海外房产中介佣金规则暗藏玄机?看完我只替国内同行脸红
国内中介费收取3%，客户会觉得你黑，再说觉得你带看几套房子就赚好几万, 这是为什么，并且美国中介费收取6%，买卖双方还要各自支付，可客户却觉得专业服务值得，但甚至成交之后还给中介送花。同样都是促成一套房子，为什么人家收三倍的钱还能得到尊重, 并且我们收一半，却被叫做黑中介先说说海外的规则, 让你长点见识，同时美国售卖一套房子，佣金一般是5%到6%，并且这笔钱是由卖方出，不过买卖双方的中介要去分配，但也就是说，买方看似没支付中介费，同时实际上房价里已经包含进去了，而且这笔钱不是中介全拿走，得分给挂牌经纪、并且买方经纪、各自的平台，同时最后拿到手的就一半。卖方要支付佣金，并且1%到3%各不相同，但中介要把所有营销成本都包含在内，就算专业摄影、房屋美化、市场分析报告、同时报纸广告，全是中介自己出钱，并且一套房子没卖不出去，中介首先会亏损几千英镑, 不过客户认可这一点，因为人家看到的是一整套服务，同时不是一个人带看。澳洲那边也大体一样，并且卖方支付佣金，但中介要先垫钱做推广，就算日本最死板吗，法律规定有上限，同时房价400万以下收5%, 400万以上收3%，再加上6万日元手续费和消费税之类的，是明码标价，并且全国统一价格，没有商量还价。看完这些后，你可能会思考，海外佣金这么高，我们是不是也要提高价格，海外中介收取6%，卖的是一整套解决办法，同时在房子上市之前，他们会请专业团队做staging，并且把房子布置得就跟样板间一样，还会请摄影师拍宣传片，那讲究程度跟拍婚纱照差不多，再说整出一份长达几十页的市场分析报告，跟你说周边3年的成交价、并且学区怎么变化还有未来有什么规划, 在交易过程中协调律师、同时inspector、贷款经纪，要是出了问题由他们负责兜底。国内中介收取3%，卖的是什么，再说是房源信息、带看服务、砍价技巧，简单说, 卖的就是信息差和跑腿费，并且客户觉得你不值当，是因为这些信息他自己也能查到，跑腿他自己也能去干，同时你收3%，他就觉得是过路费。更让人难过的是，国内很多中介连这3%的服务都不能好好做, 并且假房源到处都是，带客户去看房还会迟到，同时合同全是漏洞，出了问题就推给买卖双方，并且客户不是不愿意付中介费，而是付了钱却发现你除了带个路之外什么都没做。海外中介的佣金规则里，同时最值得我们关注的不是收多少，而是怎么分，美国是成交了才付佣金，更重要的是没卖掉一分钱都不会收，这也就是说中介敢垫钱做营销, 同时是因为对自己的专业能力有信心，国内，端口费先交、随后系统费先扣、借薪制先欠着，接着还没开张就先背上了债，在这样的模式下，同时中介满脑子想的都是“怎么快速成交把本钱收回来”，哪里还有时间去做服务美国有着买方经纪制度，买方也有专属中介，并且这个中介要签独家协议，去帮买方找房子、谈价格、做背景调查，同时全程仅仅代表买方的利益，而国内，买卖双方的中介常常是谁先谈成谁签，接着立场处于不清楚的状态, 客户自然就对你不信任了。于是又回到开头那个问题了，为什么海外6%的客户愿意，国内3%的还被人埋怨仅仅是因为海外中介售卖的是专业价值，国内中介售卖的是信息撮合，并且前者是顾问，后者是掮客，同时顾问根据专业来定价格, 掮客按照信息来定价格，信息越来越透明了，并且掮客就越来越没有价值了。你现在羡慕海外佣金高, 而且倒不如想想，要是明天国内也涨到6%了，你的客户会愿意付钱不，并且还是会转身就走要是你仅仅只会做刷房源、带看、返佣抢单这类操作, 并且那么别说6%，就连3%都会觉得多，要是你可以帮客户算出最优的贷款方案，可以预判房屋隐性的风险，可以协调整个交易链条不出问题，同时那么客户自然就会认可你的价格。海外中介的佣金规则没什么神秘的，就是一句话，服务值多少钱，并且市场就给多少钱，国内中介的尴尬境地也没什么阴谋，就是另一句话，同时你把自己弄成了信息搬运工, 那就别抱怨客户按照搬运工的标准给你定价。与其去研究海外佣金是怎么收取的，不如去研究海外同行是怎样做服务的, 并且那套staging流程、那份市场分析报告，同时那次全程陪同过户协调，才是他们敢收取6%的凭借所在。别觉得我们这一行不缺想要挣钱的人，缺的是最先把事情做到有价值的人，随后你把事情做到有价值了，3%自然就会变成4%，并且你一直没价值，3%也会被缩减到1%，市场是不会骗人的, 同时它就是根据你有多少价值，给予对应的回报。海外的那套规则, 同时不是我们要去抄袭的功课，真正该学习的是他们那种“先让自己变得值钱，然后再开口要报酬”的底气。
