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当下房产市场:捡不了漏,也不会亏太多了

2026-10-25 23:29:15

当下房产市场:捡不了漏,也不会亏太多了

今天围绕一个主题：当下房价及交易背后的真实情况。

案例一：最近帮客户成交一套房子，讲下整体过程，这个客户小姐姐目前手头上有一些资金闲置没用，刚好也在租房子，租房过程中也有不满意的地方，比如临街不安静啊，租金一个月也1500左右，于是就产生了买房的想法，就联系到了笔者。

想买一套80万左右的两房，二手房，新房都可以，开始可能不了解吧，讲只要伟星的，这个能理解，所有的商品一旦品牌做出来了，品牌效应还是可以的，但如果遇到一些公关客诉，处理不好，品牌效应也能“吞噬”品牌，卖莜面的那个饭店就是这样，只造大门卖房子的某大也是这样，在芜湖这个城市，作为从业者，也希望有类似伟星这样的品牌能一直保持初心，这样对市场也好。

笔者安排团队，准备了一些房子，有二手，有新房，有2房，有3房，最终看中了城东非伟星的某盘新房，一套三居室，客户最开始就要2室，我们团队从长远角度为客户考虑，推荐了3居室，一是户型产品更好，第二后期如果卖也更好卖一些，这一点从开发商现在新建房子，不建2居室，就能看到明显的趋势，这块我们更懂一些，要和客户讲清楚，这也是做事的原则。

看中了，要谈价，笔者向开发商了解到最低价后，直接报给客户了，买房子不是买白菜，还价很正常，客户知道是底价，但还想还，这个时候就麻烦了，开发商定价体系是确定的，确实也让不了，最终关于买这个新房就一直拉扯价格，但也谈不动，价格落在了79万多。

笔者团队这个时候想办法，找了同新房盘的刚交付的二手房，楼层差不多，位置各有优缺点，户型一样的，房东诚心卖，最终要便宜一些，客户就买了这个二手房，也能立马拿房子，其实新房价格也不高，主要就相中这个楼层了，价格确实让不了。

约买卖双方，来笔者公司，进行双方见面，其实也不是面谈，价格电话讲好了，来了也就是签合同了，双方都相对比较信任我们这个团队，我们做事情核心也有自己的思路，高效、坦诚，不搞弯弯绕，这些落在事情上，也方便成事。

签约后，客户这边，说了一句话：这个房子也属于新房，8000出头，在这个小区位置，也不算多便宜，但是，就算跌，也跌不到哪里去了。

中午，几个同业的朋友一起吃饭，有南京的同行来交流交流，他主要在南京郊区一个县城镇上做房产买卖业务顺便做装修业务，他们搭建了一个渠道体系，这个体系大概市占率50%以上，小城成交每个月很稳定，几百套，不多，价格整体上现在调整差不多了，也比较平稳，市场有没有上行还看不出来，但对于这种小城来说，肯定不属于市场下行期了，不然也不敢给房东的装修后对外卖啊，整体他们做的比较舒服，安稳，还可以。

席间，又听到一句话：现在这个市场，涨价涨不起来，但客户想捡漏肯定捡不到了。

以上两者真实案例，一个是买方，一个是从业人员，不约而同的说了同样一句话，引发了我的一些思考：

1、房价不是不跌了，而是在分化，好房子新房子好产品会稳定且保值，反之，老破大，偏远郊区，产品差的，还会继续阴跌，但整个城市整体平稳，不会太大起大落了，房价不会过山车了。

2、一个城市的房产交易热度，和人口有关系，但单个个体买卖房子，房价，和需求有关系，和大家的工资收入有关系。

3、刚需的客户，现在是买房的时机，别想着捡漏了，改善的客户，要花时间选未来多年以后，还能打的产品，投资的客户，不要瞎投资住宅，（商业除外）。

如果，你想买房/卖房，欢迎咨询，关注。

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