北京二手房不好卖,中介各自为战,联卖到底靠不靠谱?

最近老朋友圈看到北京卖房越来越难。我表哥在朝阳开了一家小中介，去年还雇着3个经纪人，今年只剩他自己守店。他说，挂牌的房子挂仨月没人看，带客户跑三四个区，结果人家转头就找别家比价去了。不是不想合作，是真不知道跟谁合作、怎么分钱、出了问题找谁说理，这些都不好说。
六月开始，好几家小中介突然开始用一个叫“优居联卖”的新系统。不是加盟，不改招牌，也不签排他协议。就拿手机扫个码，把自家房源挂上去，设置好“谁可以约看”“佣金怎么分”，然后等着其他店的经纪人来联系。我蹲他们店门口看了两天，真有人打电话来问学区房，不是推销，是直接问你们这套能联卖吗？我们有客户想看。
最意外的是，他们没交平台费。以前每家都得买贝壳的端口、链家的流量包，小店里一个月光这个就掏五六千。现在用优居的联卖入口，免费推到全城用户面前，后台显示曝光量翻了四倍，但成本没加一分钱。表哥算过账，比原来少花一万八，多成交两单。他说这钱不是省下来的，是“本来就没有的支出被砍掉了”。
但也不是所有事都顺。有家西城的店老板跟我说，上周他带客户看了房，另一家店的经纪人也在场，最后客户自己找了第三家签约。佣金怎么算？系统里只写了“首带看30%，促成60%”，可谁算“首带看”？聊天记录截图算不算？微信语音算不算？他俩吵了半小时，最后各让5%，握手了事。
还有数据的事儿。平台现在有230多万套真实房源，全是中小中介手动填的。但填到哪一步为止？业主电话给不给？带看记录传不传？有店坚持只填户型和报价，连楼层都不写全。他们怕的不是平台，是怕隔壁店拿到数据后，直接打业主电话挖客。这事没人明说，但大家心照不宣。
赵庆祥老师——就是那个老在行业会上发言的协会专家——上个月在朝阳开了一场小范围座谈。没讲PPT，就拿一张A4纸写着“合作不是合并，联卖不是归顺”。底下十几个人，七八个点头，剩下几个低头刷手机。散会后我听见有人嘟囔：“道理都对，可要是链家下个月也搞一套一样的，我们这‘联盟’算谁的？”
南宁那边已经跑出样子了。听说那儿的联卖合作，经纪人提成能到八成五，不是公司发工资，是客户付款后，银行账户直接分钱到账。北京还没这么快，但已经有门店开始试水：不设底薪，纯分佣，自己定服务项，连合同模板都是平台提供、双方手写补充条款。
我问表哥，为啥现在才动？他说以前不是不想，是不敢。怕合作完被截胡，怕分不到钱，怕填了信息反被大平台抄底。现在好了，电话号码不上传，业主微信不共享，连带看时间都要双方点确认才生效。规则简单，就三条：你挂牌，你定规则，你收钱。
不过也有翻车的。海淀一家店挂了一套老破小，标着“仅限本区合作”，结果东城的经纪人硬是约上了。系统弹窗提示“跨区需额外授权”，他点了“忽略警告”，带人看了房。后来业主觉得东城中介更专业，直接跳单。平台没罚，也没管，只在后台记了一笔“违规操作”。那家东城店再也没法发起新邀约。
优居的人说，他们不仲裁，只记账。就像菜市场借秤，你不守规矩，下次没人愿借。
北京这一个月，一百多家中小中介进了联卖系统。不是因为信平台，是因为实在熬不住了。挂牌周期拉长，客源变少，单店成本下不来。与其等死，不如先把门打开一条缝，看看风从哪边来。
那天我帮表哥整理合同，翻到一页手写的补充条款：“若客户经A店首次带看，B店促成签约，则A店获30%基础佣金，B店在扣除服务成本后补足差额。”字歪歪扭扭，底下按着两个红指印。我没多问，只觉得这纸比系统页面上的条款更让人放心。
联卖这事，其实就一句话：你愿意把钥匙交给邻居，前提是，你知道钥匙只开你家的门。
北京的学区房，最近有五家不同牌子的中介同时在推同一套。
客户没选最便宜的，也没选名气最大的。
他选了最先确认联卖规则、最先发来带看回执、最先把业主签字页拍照发来的那一家这些都存在一系列问题。大家评论一下，是否靠谱？