从业十六年,聊聊房产那些事(十八)---天赋初心皆可贵

做房产中介这么多年，见过太多形形色色的同事，有让人头疼的奇葩，也有特别靠谱优秀的伙伴。今天继续跟大家讲讲我从业路上，印象特别深的一位小姑娘。

那时候正值暑假，一个大四的小姑娘出来找实习。学校没安排合适的岗位，她就想着出来锻炼锻炼、练练胆量，机缘巧合下来我们这边面试。

这是个胖胖的小姑娘，完全不是腼腆内向的样子。性格超级活泼开朗，浑身自带激情，人特别热闹，感染力十足，跟我之前的搭档陈姐是同一个类型。我当时就跟她说，你这个性子，真的太适合干地产了。

小姑娘一开始还不太相信，就当暑假打份工、练练手。但她本人特别主动，肯学肯干，入职没多久，自己就成功接到了客户。

客户来了之后，我帮她匹配了一套太阳国际的房源，房东当时急售。我陪着小姑娘、带着客户一起去看房，一进门我都被惊到了。门口放着一个水果盘子，里面摆满了豪车钥匙，保时捷、奔驰、宝马、路虎应有尽有。全屋都是红木家具，装修豪华，还是一线江景房，档次特别高。

但这套房子处处透着不对劲，屋里坐着两个满身纹身的壮汉。跟房东深入一聊才知道，他在外承包工程，赶上当时房价下行，直接亏了六千多万，这套房子是打算卖掉用来还债的。

更关键的是，房东根本不是房子的产权人，房子登记在他女朋友名下。女方不愿意来杭州处理，觉得这套房已经没什么余值，态度消极，整个产权关系特别复杂，风险极高。

客户第一眼就相中了这套江景豪宅，喜欢得不行。但我和小姑娘没有半点私心，把背后的债务问题、产权隐患，原原本本、一字不落地全部告诉了客户。我们一致认为风险太大，坚决不推这套房，宁愿不成交，也不能坑信任我们的人。

客户反而特别认可我们，觉得我们实在、专业、不忽悠，不会为了开单就乱说话。后来我们重新帮他挑选了一套房源，价格稍微高一点，装修没那么豪华，但房子清爽干净，产权清晰没有任何隐患，最后顺利成交。

单子成交以后，小姑娘开心得不得了。我再次跟她说，你看，我早就说你天生就适合做这一行。她前后就上了两个多月班，暑假实习期间，提成就拿了差不多一万多块，对于一个还在上学的大学生来说，真的非常优秀了。

所有人都以为她会留在地产行业继续发展，毕竟性格、冲劲、悟性样样在线，妥妥的好苗子。可假期结束后，她还是选择离开，去考了教师资格证，后来成了一名老师。直到现在我都觉得特别可惜，这么有天赋、有干劲的小姑娘，真的太适合吃地产这碗饭了。

再说回这个客户，也让我特别感慨。就因为我们当时真心实意、不藏不掖地为他着想，把风险讲透、把服务做到位，这么多年下来，我们早就成了很好的朋友。几年之后他又找我入手了临安青山湖的房子做投资，后来还找我看过转塘的公寓，后续有购房需求，第一时间想到的还是我。

一边是满腔热血、天赋难得的小胖姑娘，敢拼敢冲、真诚实在；一边是被真心打动、持续复购的老客户，信任长久、一路相伴。做中介最好的样子，大概就是：不辜负每一份天赋，不怠慢每一次信任。

你身边有这样靠谱的同事吗？欢迎大家留言分享哦~