一个 35 岁的房产中介，说没就没了。
这是四月份发生在某个城市的真实事。
他是行业中层管理，
曾经在一家上万人的房产中介公司拿过销冠，离世时是商圈经理。
最辉煌的时候，他手下管着四五个门店，如今缩减到只负责半个门店。
我纠结了很久，到底要不要写写这位离世的经纪人。
但我觉得，他就是现在很多一线城市房产经纪人的缩影，
也想让大家看看一线城市房产经纪人的真实压力，
尤其是有点职位的中层，压力远比普通人更大。
这位经纪人来自农村，学历不高，
十几岁就出来打工，先后在工地、家具厂干活。
后来结婚生子，生活压力越来越大，
他自己创业卖家具，家具生意不好做之后，在 2015 年进入了房产中介行业。
那时候市场好、收入高，他慢慢做到中层管理。
可现在行业难做、业绩下滑，最后他因为心脏问题，突然离世。
其实他的经历，和大多数房产中介一模一样：
都是农村出来的，个个吃苦耐劳，原本身体都不错，可到最后，偏偏没能扛住。
公司规模越大，中介中层管理做得越累。
我跟大家说说现在大城市房产中介的真实模式：
如今买卖单越来越少，各大门店都在全力做租单。
大部分门店分两组，一组是买卖组，专门做房屋买卖；
一组是租赁组，专门做房屋出租。
新人入职，基本都是先做租赁，因为租赁比买卖好做太多。
有租赁业务，就有托管房源。
说到这里大家就懂了，中介的常规操作：
先拿近半年、近一年的小区租房成交价，摸清片区租金底价。
然后针对那些怕麻烦、或者第一次出租的业主压价，
每月比市场价低几百，再谈每年一到两个月的免租期，这是租单的第一部分收入。
第二部分收入，就是业主坚决不降价、直接原价出租的房源，
每成交一单，收取一个月租金作为服务费。
这些动作，看似简单，却增加了中介和业主、客户的接触频次，
也为日后的买卖成交做足了铺垫。
所以现在房产经理的考核，变得格外苛刻。
第一，是门店持有的房源量。
这也是很多加盟门店做不起来的原因：
很多人早早放弃租赁业务，
等于直接丢掉了房源开发的基本盘。
房子什么时候租、什么时候打算卖，只有长期对接业主的中介最清楚。
很多老中介都说以前行业好做，不是没有道理。
以前门店没有加盟互通、没有系统连通，
每家门店都沉淀了周边楼盘的详细数据，
每天打开房介宝梳理一遍，
房源是租是售一目了然，所以以前很多小店业绩特别稳。
第二，是消息响应时效。
这个考核我也是近些年才了解到
，这套规则最早源自淘宝、拼多多：
客户、业主发来消息，你多久必须回复。
一旦回复慢了，客户马上就会去找下一个经纪人。
除此之外，还有常规的带看量、成交单数。
以前很少公司把新人入职数量纳入中层考核，
现在越来越多公司，把新人招募数量也压到了中层管理者身上。
很多中介门店还存在变相体罚式考核，
虽然不是从业者离职的主要原因，
但完不成目标，就要被罚、罚抄内容，
也是大家压力的一大来源。
现在的房产市场很乱，很多运营方式也被人带偏。
原本连贯性很强的一套业务，
现在被拆分成不同的人分工做，最后的结果就是：
工作强度变大了，到手收入变少了。
这个时代，
小老板不容易，
一线经纪人不容易，
大中介的中层管理者，更是难上加难。
或许最轻松的，只有那些拿着上亿年薪的高层。
