你拍的“跟风”房产视频,客户记不住你,不是运气差,是你根本没有辨识度!
- 2026-06-20 12:11:19
以下文章来源于花椒，换个角度看现象。
你随便打开抖音、视频号，搜“XX买房”，无论哪个城市，画风都差不多。
经纪人张口就来：“万万没想到”、“这个房开商疯了吗？”、“就算今天下刀子我也要说……”。
说完开头，话术就那几个词：“首付X万起”、“单价X千多”、“过去多少，现在多少”、“不要错过”。镜头晃一下样板间，结尾加一句“想看的私信我”，完事。
大多数账号像同一个模子刻出来的，逻辑上没错，而且形成很多派系，但新号没粉丝根本撑不起这种节奏，都是便宜为什么要在你手里买？
短视频内容千篇一律，客户划过一个，等于划过了全部，连你是谁都没记住，而且，过去一年，房产垂类创作者增长了159%，内容同质化更严重了。
最近，花椒接到了短视频赛道的第一个总渠项目。
项目比周边贵20%以上，一直卖得不好，如果跟着喊便宜，客户只会觉得你在骗人，毕竟整个片区这几年都在喊性价比。
结果就是整个市场被打上同一个标签，板块被淹没，十几个项目无人问津。
所以我决定：那就反着来，喊“贵”。
花椒做总渠，不止是为了签约二级分销，更要提供策略支持，先用自己的团队把策略落地执行到位。
跟风同质化是行业绝症，换一个角度，跳出共识，反着来才能撕开口子
这既是博眼球，更是找到那个别人抢不走的标签。
标签越锋利，辨识度越高，流量越精准，短视频的逻辑从来不是“更好”，而是“不一样”，如果你跟别人一样，凭什么客户会找你；
类似这样的标签，同时满足抖音和视频号两个平台的底层需求，在抖音制造冲突吸停留，在视频号引发好奇促转发。
让90%的人负责传播，再吸引10%的人负责买单，别怕被骂，怕的是没人讨论。
1、90%的看客不是潜在买家，是免费传播节点。
他们不会买，但会转发、评论、吐槽。
每一句“凭什么这么贵”，都是一次免费传播，争议就是流量，负面声音恰恰在帮我们完成用户心智的占领。
2、10%的精准买家，是真正对话的客群。
对这批人，策略是主动吸引，无需劝说，他们自己会判断，我们要做的就是“亮出来”。
两类人群各司其职，看热闹的制造热度，精准买家负责成交，前者越多，争议越大，后者越容易发现你。
花椒总结：反着来是给自己贴一个不可替代的标签，但这只是开始
由于这个项目是总渠，“贵”是花椒的第一步，以后在和大家分享后续策略的进度和结果：
无论自己拍视频，还是主打某一项目，一定不要跟风，要想脱颖而出，就反其道而行之，让它形成你的护城河标签。
这就是价值，价值就是流量，流量就是成交的起点。
有同行私信问花椒，能不能带徒弟，统一回答：能。
现在的新媒体市场竞争太激烈了，信息差没了，谁都能发房源、谁都能拍小区，我做了一整套保姆级的服务体系，每一步都有明确动作和话术标准。
还有拍摄手法、运镜手法、剪辑手法和文案，总计32门课程，这些东西能让新人快速上手，但真正决定一个人能不能从“合格”变成“顶流”的，往往是流程之外的东西。
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花椒这两天做了20个爆款文案，来源于《十三邀》、《主持人大赛》等那些直击人心的对话中提炼转化过来的卖房语言，下回分享给大家。
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对了，我会针对你的特征，给你定制人设，在这个遍地都是探盘的时代，快速杀出一条路。
我在贵州·毕节
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花椒仙人
