小伙抵押房产做餐饮,被山寨咖啡所套路,差点赔掉40万!

连进来一位28岁的小伙子，天津郊区的。看附近有三个大学城，一条商业街，没有卖咖啡的，就想开个咖啡店。

他找了瑞幸，瑞幸在天津不放加盟了。然后有人推荐了一个品牌叫“德幸”，他给了13万。

房子抵押了40万。家里人知道。

勇哥： 你那个房子抵押多少钱？

连麦： 40万。

勇哥： 房子值多少钱？

连麦： 170万左右。

勇哥： 房子是自己买的还是家里人掏钱买的？

连麦： 家里人掏钱买的。

勇哥： 家里人知道这个事吗？

连麦： 知道。

勇哥： 哥们儿，我跟你讲，你今天在这个地方把店开了，你这套房子一半都要折损进去。

勇哥： 加盟的什么品牌？

连麦： 叫“德幸”。一开始问的瑞幸，但瑞幸在天津不放加盟了。

勇哥： 你给钱了没有？

连麦： 给了，13万。

勇哥： 多大面积？租金多少？

连麦： 50平，租金一个月9166，押一付六。

勇哥： 总部说装修要多少钱？

连麦： 6到8万。

勇哥： 设备呢？包含在13万里吗？

连麦： 不包含，设备还要8万。首批原材料2万左右。

勇哥： 加起来建店成本37万多，你预算40万，正好卡在线上，一分余量都没有。

勇哥： 来，360°转一圈，我看下位置。

（连麦者展示：店铺在郊区，周围是还迁保障房和安置小区，30多栋楼，每栋7层。三个大学，加起来3万学生，距离店铺分别500米和更远一点。晚上到这条街来的学生大概两三千人。对面有一个商业街，下半年要拆迁，拆迁后学生会往这边来。但另外一个方向，距离另外两个学校更近的位置，也有一栋楼楼下有商业。）

勇哥： 哥们儿，你这个根本没有客流啊。我问你，两个学校门口有商业街，你说半年以后拆迁。那你这半年守得住吗？

勇哥： 镜头右转，那边那栋楼距离你另外两个学校最近。那两个学校的学生出来，一定是先到那栋楼底下的商业去消费，为什么要走到你这儿来？你这个位置在整个这一排里属于后部，学生能不能走到你这里都两说。

勇哥： 这个学校有7000人，出来到你这里要5分钟。中午几乎没有学生出来，晚上也就一两千人。而且这里是安置小区，老年人居多。你告诉我，你在这儿卖咖啡，卖给谁？学生中午晚上出来，是想吃顿饭还是想喝杯咖啡？

勇哥： 总部来给你看过位置吗？

连麦： 来看了，说可以，说有潜力。

勇哥： 有潜力？他要给你做什么运营？什么品牌宣传？

连麦： 都没说。啥都没落到实处。

勇哥： 那你为啥给钱？

连麦： 当时有人跟我竞争这个加盟名额，我怕被别人抢了。

勇哥： 那是套路你的。这种演技你都看不出来？

勇哥： 再跟你说一个事。你现在加盟这个“德幸”，万一哪天瑞幸或者别的大品牌真的进来了，你怎么跟人家打？你的运营能力、私域能力、社群营销能力，拿什么拼？

勇哥： 说白了吧。你这个地方根本不可能做。你做了，你那套房子别说一半，你可能赔得精光。13万不是小数目，这是你房子抵押出来的钱，是你父母的血汗钱。

勇哥： 你现在去找总部协商，把13万要回来。在你们当地找个好律师，查一下这家公司的加盟资质，起诉。不行就曝光，把你的经历告诉所有人。你才28岁，如果这个店开了，你接下来五年到十年，都会过得很难。

连麦： 好。

勇哥： 你听我一句劝，趁现在13万还能追，赶紧去办。别等到钱砸进去、店开起来、每个月亏一两万的时候再后悔。你才28岁，别让接下来的五年到十年，都为这一个决定还债。