每周一花3分钟,四个平台的文案都有了|房产人发圈指南

你拍一条看房视频，三小时。发出去，播放87，80个是同事。

朋友圈斟酌半小时写了一段房源笔记，发出去，点赞的全是同行。

你把这同一条内容发了四个平台，没有一个给你正反馈。然后你得出结论：我不适合做内容。

你不是不适合。你是把四个完全不同的物种，当成了同一个池子。

抖音是一个广场。人山人海，没人认识你，你只有3秒。3秒没让他停下，他这辈子不会再刷到你。

小红书是一个图书馆。每个人都是带着问题进来查资料的。她要找答案，不是来看广告。

视频号是一个茶馆。坐着的都是街坊邻里，你讲故事他们围过来，你背稿子他们起身就走。

朋友圈是你家的客厅。来的都是见过面的人，他们不是来看房源的，是来看你的。

你在广场上背产品说明书，在图书馆里贴小广告，在茶馆里念新闻稿，在客厅里摆展架。

自然无法取得成果。

从今天开始，玩地高手新设：《房产人周一发圈指南》。每周一，花3分钟，四个平台下周房产热点直接拿走。

6月第四周营销节点

- 6月最后一周，年中冲刺。一年三个买房窗口期之一。开发商冲业绩，折扣力度全年最大，过了这周就回收。

朋友圈：你天天刷屏，客户早把你屏蔽了

朋友圈最大的坑，是把这里当广告位。

客户加了你，不会马上找你买房。但他会默默翻你的朋友圈。

你刷屏逼定推盘，他给你贴标签：“天天想赚我钱”。你讲市场真相，他贴：“这人还是有点东西的”。你分享帮客户避坑的真实经历，他贴：“有时候还能说些人话”。

你发什么，他就把你归档成什么人。

朋友圈除了必要的房源，别天天想着从客户身上搞钱，自媒体的本质是利他。不为客户谋福利的营销人自然没有实客。

像本周，不管是不是跟你买都应该提醒他想买一手房要去销售中心探个底价。

本周发这条

（朋友圈或者私发对一手有意向的客户）：

抖音：你在跟整个互联网抢注意力，凭什么赢？

抖音有个残酷的真相：你的竞争对手不是同行。是搞笑博主、萌宠博主、吃播博主。你在这讲户型方正南北通透，隔壁小姐姐在教人三天瘦五斤。你怎么赢？

别做房产主播，做一个能被记住的“视觉符号”。

什么是视觉符号？一个固定的口头禅、固定的开场、固定的结尾。每期都用，不打折扣。

用户第一次刷到觉得有点意思，第二次觉得眼熟，第三次就停下来了。停三次，他记住你了。记住你，就等于全城中介只认识你一个。

这周给你一个现成模板：借“毕业季租房”，打造你的“有”字标签。

短视频拍摄有成果就六个字“创意+简单+坚持”。

一个好的想法+随手拍简单剪=愿意坚持。

刷到过“凌海市李宏五金水暖”吗？

记录五金店的经营日常，五金设备要啥有啥，“有”就一个字，洗脑洗到两百万粉。

我认为他就是普通人就能拍，并十分适合延伸到房产领域的成功案例。

你也可以。就一个字：有。

针对目标客户群创作相关房源视频。

房源并不一定要好，但必须够特别！

前期吸粉，后期获客；

只有传播度够广，才能有机会触及到你的目标客户。

发布时机：周三或周四晚7点，租房搜索最高峰。

小红书：你发广告她划走，你发攻略她收藏

小红书和抖音是两码事。用户不是来刷内容的，是来搜答案的。

她打开APP，搜“公积金怎么贷”，搜“XX小区怎么样”，搜“150万预算能买哪”。她搜到谁，谁就是专家。

别把自己当房产博主。你是一本购房工具书。

她今天搜到你，收藏了。下次搜别的问题，又搜到你，又收藏。第三次她就不搜了，直接点进你的主页翻。

这周给你准备了两套图。一张造话题，一张建信任。

这套图负责让人停下来。话题拉满，转发拉满。

第二套图负责让人收藏。

额度怎么算、组合贷和纯商贷差多少利息、办理流程几步走，一张长图讲透。

视频号：你背稿子没人看，你讲真事人人转

视频号的推荐不看画面多精致，看的是完播率和互动。

把你平时拍片的素材翻出来，

配个狗血家常故事。

故事里，房子的优点自己会说话。

这周给你一个现成脚本：借最近“暴雨天”，讲个反转故事。

标题：《你住过水帘洞吗？她住过。》

开头（前5秒）：

悬念拉满。观众脑子里已经在问：为什么？

中间（故事反转）：

结尾：

收尾一句

画面不用讲究。 就用你平时拍的素材——雨天小区门口、地下车库、窗边特写。剪辑快一点，配句字幕就行。视频号用户不看大片，看故事。

最后说两句

四个平台，不是四个喇叭。是广场、图书馆、茶馆和你家客厅。

不用全做。选一个最适合你的，先打透。

一个要命的提醒：

不管哪个平台，每条内容必须带地域标签。

你的城市、你的区域、你的楼盘名。

平台靠这个判断垂直度，客户靠这个找到你。

没这个，发得再好也推不到需要你的人面前。

点点关注！

下周一，第二期《房产人周一发圈指南》，四条新文案，准时来拿。