一位珠海房产人 | 记录工作与成长 Day10

2026.06.26

今天的市场，最怕的那件事，还是来了。

四月底成交的客户，早上发微信给我，说同个小区、不同一期，同户型，昨晚108万成交了。他当时找我买，是114万。微信那头，我感觉到他有些后悔买早了。（个人感觉，我没和他确认）

我跟他解释了。那套108万的是正东向，对着学校，你买的是南向，朝向更好，E区的品质和园林也漂亮些。这些他都懂。

坦白说，那一刻，我自己心里也发虚。

我往回翻看四月的记录。当时我没隐瞒任何房源，把同户型都带他看了，108万这套当时业主报价也是120万。
最后他看中那套，我从业主报价120万，谈到114万。签完合同，他是真的感谢我。所有流程，干干净净。

但为什么今天我还会心虚？不是因为我做错了什么，是我把一件我控制不了的事，硬揽成了自己的责任。市场价格的短期波动，突然有业主着急用钱贱卖，我控制不了。就像我买车，过几个月同款降价，我可能会后悔买早了，但我不会去怪那个销售。除非，他卖车时跟我保证过不会降价。

所以我问自己：我保证过吗？没有。

做真实的人，应该是什么样？应该是：今天这房后面会不会更便宜，不知道；你看上的那套房会不会卖掉，也不知道。没有绝对答案。我能做的，是帮你分析优劣势，寻找适合你的房子，把你看中的那套，尽量谈到一个当时最好的价格。

想清楚这一点，心里那个结就松了。

往后如果再有客户问我“现在买，后面会不会跌”，我会如实告诉他：市场有波动，这是正常的。房子也是商品，就像车一样，会涨也会跌。你能接受的，就买。不能接受的，就等。这是你的自由。

道理都懂，为什么做不到？我今天也重新理解了一次。不是没懂，是还没用新的行动去验证它。旧习惯太强大，一次打不过很正常。那就再觉察一次，拆解一次，说服自己一次。一次次久了，新的思维习惯，就长出来了。

今天就到这里。认清事实，往前走。