房产短视频收了门票,买了门票没有效果,房产人被逼去做返佣--南京经纪人

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写在前面这是本公众号的第77篇原创文章，本文共1200字，目前粉丝4082，阅读需要3分钟

雨夜，直播间的光打在手机屏幕上。我连线那头的经纪人，在这行摸爬了快十年。曾在贝壳找房平台待过，做了半年时间没赚到多少钱，出来单干三年，至今还是一个人扛全流程。

他最近心里堵得慌。国内头部短视频平台的房产赛道，这几年悄悄开了付费准入。不交月费，发出去的房源视频只会显示仅自己可见，等于直接切断了公域曝光的通道。

收费标准按城市分级。据各地从业者反馈，三四线城市多在两百档，南京四百多，一线城市能摸到七百。按月缴纳，断缴就失去公开发布权限。

平台的官方说法很克制。流量高低，最终取决于内容质量。付费只是获得发布资质，不承诺任何曝光效果。

说白了，这是一张入场门票。早些年赛道刚起来，缺内容缺创作者，敞开大门免费进，巴不得所有人来填内容。等用户盘子做起来了，创作者饱和了，就开始设门槛。

他觉得不是滋味。早几年连实名认证都没要求的时候，是几十万房产人天天发房源、讲政策，把这个赛道的内容生态撑起来的。既补了平台的内容缺口，也带了垂直用户。如今盘子稳了，反倒把免费的路给堵上了。

有人算过一笔粗账。全国房产相关从业者上百万，就算按人均三百月费估算。单房产一个赛道，平台每月就能躺收数亿，全年是几十亿级的营收。

这还只是一个赛道。律师、保险、医美这类垂直领域，挨个收过去。想象空间很大。传统房产垂直网站的生存空间，只会被挤得更窄。

互联网的商业逻辑向来如此。前期烧钱换规模，规模到位就变现。没有谁开平台是做慈善，这个道理大家都懂。

他也不是完全反对付费。付费要有付费的价值。如果交了钱，流量和免费时期没差别，这笔钱就交得没什么道理。

交了钱就能分到客户吗？也未必。南京一个月新房二手加起来，也就一万套上下的成交量。大几万人抢这点蛋糕，永远是少数人拿走多数结果。

二八定律在哪都适用。最后还是头部创作者吃掉大部分流量和转化。多数人交了分子钱，照样分不到多少肉。到最后，全员付费约等于全员没付费。

短视频这条路越来越卷，他只能另找活路。出来单干这三年，他主要靠新房返佣维持生计。一套新房他只留5000元。其他全部给到客户就是这样的模式，今年他只开了3单，确实不容易。他说在南京也有人一个月开几十单的。他是没门店没团队，一个人跑完全流程，把成本压到最低。但算下来这半年就赚了15000元，还是太少了平均下来一个月3千不到。

圈内对返佣的评价两极分化。有人觉得这是恶性竞争，把行业越做越烂，服务品质也跟着打折扣。也有人说，这是下行周期里，个体经纪人的生存选择。

他心里有数。返佣吃的，本来就是市场里两成价格敏感型客户的饭。撼动不了做全案服务、收全佣的资深经纪人。大家各走各的路，各吃各的饭。

市场就这么大。有人做口碑做高端服务，有人走低费走量路线。行业本来就有分层，谈不上谁更高尚。

聊到最后，他说已经通过正规渠道提交了反馈。相关的监管热线都打了一遍。有没有结果，他心里也没底。但就这么默不作声认了，又觉得不甘心。

房产这行，从来都是在周期里讨生活。平台要营收，经纪人要吃饭，买房人想省钱。三方拉扯里，没有绝对的赢家。

只是早年那些说要让行业变好的话。现在听着，越来越远了。

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