最终锁定成果
做到了前文中的几点，得益于清晰的卖房逻辑、10月份的政策掩护期、同时微操（比如谈判、跟中介的博弈等）层面也没有出现大的失误，最终卖出高于小区均价的溢价。
从7月份挂出来以后整个出售过程一共坐下来谈了3次：
第一个是小朋友27年上学客户，上来就出到了心理价位，但是当时还没有出5年免增值税的政策，我们希望他能等到年尾满五再过户但是没有达成协议作罢。
第二个在10月份政策出来以后出现一个意向客户，报价比上一个低一点，但这会没有增值税了，我的到手反而多一点，现场差5w没有谈拢，第二天客户转头买了另一套。
经过上一个客户的教育卖方和买方都被教育了，之前出价比较低的一个客户愿意加价到上一个客户的价格，敲定卖出，锁定前序成果。
体会和趋势
还是开头那句话，如果手头有略质资产且想要处理掉的理论上目前已经错过了最佳时机，此刻的选择无非是：
a.最快速度处理掉，微操层面做到位
b.看好后市继续持有
d.所在小区确实已经有了一定的租售性价比至少到了2%左右，且没有贷款，可以持有并观察市场
这几点个人觉得各有利弊，只能一案一议依据个人家庭财务情况来做资产决策。
作为一名长期和政府、地产开发商以及城投公司接触的建筑行业相关人士，能深切感受到一些趋势上的变化，简单从建筑学和城市规划角度谈谈我的观点：
观点1. 经济有周期总有回暖的一天，但房产市场会有新的规则替代普涨！
未来普涨的可能性较低，但结构性上涨可能存在。
纵观欧美建筑发展史从城市进化角度进程到一定阶段以后，无论对于任何城市地区经历过高速发展时期以后的房产逻辑都会发生巨大变化。
不管是从单一的商品房供应，转向多元化的住房供应体系；从重购轻租，转向租购并举；从关注新建住房，转向关注存量住房的改造和利用；从追求住房数量，转向追求住房质量和可负担性。
我们应该想的无非是新的规则下自己手里的资产如何走向，不同的资金数量级应该持有的资产类型如何分配。
观点2.政府大放水，但很难再落到大众手里！
水会放到那些你看不到的地方，以你看不到的方式消耗在市场中。
就以我所在的建筑行业来看，判断国家的钱能不能放到普通人手里衡量标准就看各地自规局有没有大型的建设项目计划，而从近期接触过的一些自规局业主领导的口中了解到明年基本少有大型新建项目的需求。
从目前建设项目中观察到有两个很明显的现象正在发生：
a.城市已经没有任何建设需求，就连一个小县城都有大量的商业住宅空置，而且这些大部分都是新房子，目前各地政府更多不是考虑建设需求而是考虑运营需求。
b目前的城市设计项目已经更多是偏向于运营层面的城市设计，而不是大量建设型的城市设计。
也许无法准确预料，但我们至少应该对规则保持关注，根据规则的变化做出更加合理的资产决策。
（亲爱的朋友们，有任何房产、投资和理财相关问题，或者好奇、疑问、不解、鼓励，统统欢迎！让我们约一杯咖啡的时间，见面聊天）
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