从老牌门店换到新平台 撕开房产圈隐藏规则 踩中中介行业的大变革风口 (三十四)

书接上文。

思来想去，我最后还是下定决心离开了中正地产，打算换条新路走，加入当时在杭州还没有成立的 Q 房网。

其实当初提出离职时，过程远比我想象中更纠结和不舍。我正式向胡总递交离职想法后，他多次挽留、反复劝说，真心希望我留下来继续并肩作战。为了留住我，胡总更是特意牵线搭桥，举荐我对接信宜的单总深度沟通。

那时候易房地产也还没启动，已经处在筹备的阶段了。胡总和单总打算拉上几家杭州本地老牌中介，合并整合资源，一起搞一个全新的本土房产平台，希望我能留下，大家一起干。

静下心仔细掂量了一番，我心里就有了答案。即使几家公司顺利合并、易房正式做起来，骨子里大概率还是老一套传统二手房中介模式。

而传统中介这套流程我已经了解的挺清楚了，实在不想一直原地打转，总想学习一些新的东西。那时候 方总一直和我说是全新互联网房产模式，我心里特别好奇，想亲自下场体验一把，看看互联网结合卖房到底是怎么一回事，不想错过这次行业变革的机会。几番对比下来，我下定决心，一头扎进了 Q 房网。

入职之后，我负责杭州滨江浦沿片区。我们浦沿片区的总部就设在钱江湾花园南门，门店正对着中海钱塘山水，地段显眼，也是我之后长期扎根的根据地。

以前入职新区域，第一件事肯定就是跑小区、熟悉环境。我刚来那段时间完全不一样，压根心思在业务上，天天忙着跟进杭州分公司开业前所有筹备工作。

Q 房网总部在深圳，杭州属于刚开拓的新市场，我入职那会儿，杭州分公司盛大的成立大会还没办，品牌落地、招人、选门店、定制度，一堆事情全都等着推进。

这么多年过去，那场开业盛典我到现在都忘不掉，排场大得在当年中介圈少见。那时候 Q 房刚进杭州，团队架构特别精简，开业的时候区域经理都还不到十个。为了好好接待深圳过来的总部领导，也为了打响进驻杭州的名气，我们几个人，每人开一辆玛莎拉蒂，一起去机场接机。

接完领导，市中心办了一场规模很大的开业仪式，也算正式对外宣告，Q 房网全面进军杭州房产市场。

热闹的开业仪式结束，后面就是一场接一场没完没了的启动会、培训会、战略会。我们一遍遍吃透公司的互联网运营思路，统一薪资标准，敲定拓店规则，把所有流程理顺之后，我们几个区域经理才各自下到负责的门店，正式开始片区运营。

刚接手浦沿这块区域，摆在我面前最要紧的一件事，就是招人、搭建团队、拓店扩大规模。

当年 Q 房能快速在杭州中介圈站稳脚跟，吸引到各行各业的老手，靠的就是一套同行根本没法比的薪资待遇。

放在那个时候，杭州其他传统中介行情，普通业务员底薪也就两千上下，提成更是少得可怜，普遍只有 10 到 20 个点，不开单就只能拿着微薄工资强撑，如果考核不过关，还会扣掉一部分钱。

但 Q 房直接把行业标准掀翻了：普通经纪人底薪四千，提成能做到 35% 到 85%，分星级划分，做得越好、星级越高，提成拿得越多。

公司还设置了三个月新人保护期，前三个月不管业绩怎么样，底薪稳稳给到，给新人足够时间熟悉市场、积累客户。三个月过渡期结束，再根据每个人的情况，选择转成无底薪高提成的模式，灵活适配不同人的工作节奏。

这套薪资方案一放出来，整个杭州中介圈直接震动。那段时间来门店面试的人络绎不绝，有做了很多年的老中介，也有刚准备入行的新人，源源不断。

看着每天那么多的求职者，其实也能看出不少人的顾虑，大多都是抱着观望心态，不敢相信中介行业能给出这么优厚的条件。也正是这段天天面试、筹备团队的日子，我才算慢慢摸到大家口中说的互联网房产模式的一点皮毛。

我当时的理解就是，前期核心就是烧资本的钱抢占市场。靠高额底薪、高提成大批量吸纳人才，不计成本到处铺门店，先用规模拿下市场份额，先抢占人和门店，后面再慢慢考虑盈利的事。

当上浦沿片区区域经理之后，我每天基本两头忙。一半时间用来面试新人、稳住各个门店团队，处理店长上报的各类问题；另一半时间就到处跑街，实地看商铺选址，筹备新开门店，持续把片区体量做大。

这份忙碌，和我以前只做门店店长完全是两个概念。

以前管单店，手下就十来个人，我只要盯紧日常成交、维护好客户业主，管好店里琐事就行，工作内容简单，节奏也好把控。

升成区域经理之后，管辖范围一下子拉大，手下几十号员工，管好几个门店，每位店长一碰到团队难题、业绩瓶颈、人员流失，都会第一时间来找我商量，需要我给出方案、提供支持。除此之外，片区整体指标要跟进，还要定期向上级领导汇报工作，落实总部下达的各项任务。

那段日子天天连轴转，事情一件接着一件，虽然累，但过得特别充实。从守着一家小店做业绩，到统筹整片区域、带队拓店扩张，这段经历也算是我职业生涯一次很关键的成长，跳出了只盯着个人开单的小格局，看懂了平台拓城、团队管理背后的逻辑。

现在回头再看当年那波互联网中介热潮，看着当时光鲜亮丽的高薪、盛大的开业排场，才明白那只是资本抢占市场的手段。靠福利吸引大批从业者，快速铺开线下门店，等市场格局稳定下来，前期所有红利慢慢褪去，房产行业最真实残酷的生存法则才显现出来。

也正是这次特殊的跳槽经历，让我在十几年的中介路上看得更通透，不管行业怎么变，都能稳住心态，踏实做业务。