今天上午发现汽车后保险杠被划了，于是拿到公司旁边的汽车修理厂去维修，买了599套餐：可以有2次100元的喷漆券+3次保养+3次洗车。个人觉得挺划算。
我每天大概能发8个短视频作品，同步到5个抖音和视频号，就是16个作品，还有快手，小红书。
今天数了一下，从7月开始，我日均收获1个房东留资。如果这样的状态持续下去的话，一个月就是30个房东留资，我的投入是每天3小时写文案拍视频。
而且，我获取到的房东留资还是挺精准的，我感觉比公司房产网红精准，就目前取得的成绩而言，我觉得不算差。
今天到晚，我确定了以获取房东留资为目的的短视频形式。
我确定了做以下5种，按先后顺序：
1，卖房诊断，每天2条，AI出文案，复制5个号
2，房东问题，每周1条，需要资料包
3，买房反向征集，每天1条，需要买客信息
4，成交经纪人访谈口播，每天1条，需要成交案例
5，数据播报，每条1条，需要房产市场数据
PS:单边代理展示和资产配置类先不做
好激动，确定了5种短视频形式，对于一个执行力强的人来说，方向定下来，绝对是一件天大的事。因为我执行力是自带的BUFF。
好，言归正传，今天搞定了采访经纪人卖房过程脚本。下面就重点谈这个过程，当然也是借助AI的能力。
我让AI帮我重新优化我要问经纪人的问题，并帮我列出问经纪人的问题和经纪人的回答，再帮我出口播文案，还有文案原则。
经过和三个AI几轮的沟通，我们共同得出了可以用的采访成交房产经纪人卖房的问题。
成交经纪人采访提纲(完稿)
开场（我对经纪人说）:"聊一个你印象深的成交案例,我问你答。尽量给具体的——数字、买家原话、你怎么回的。你不知道的直接说不知道,咱不编。"
Q1｜房子基础信息: 片区、小区、面积、楼层、装修、挂牌价、成交价。凭你经验,成交价在小区同面积段算偏高/正常/偏低? 房东为啥卖，房东原话是怎么说的？（急用钱？嫌房子老？还是嫌烦？）——方便就说,不确定就跳过。
Q2｜房子接手前: 你们接手前，掌握到的情况是什么？大概挂了多久？带看多不多？买家或其他中介反馈最多的问题是什么？有没有原话？(你知道什么就说什么)
Q3｜卖房卡点: 你判断它卖不掉，①价格因素占几成、其他占几成?②除价格外,拖后腿最狠的是哪个(如曝光少、照片差、卖点没写对、房子包装问题、卖相差、硬伤、约不上、税费、房东态度等)。你可以参考上面，或者你用自己的话说也可以。
Q4｜房子接手后动作: 接手房子后具体做了哪几件事让它卖动了?(提示:重新定价/保洁/重拍/重写卖点/换渠道，等等)，做几件说几件。或者，就挑你觉得最牛逼的那一招说，细节是什么？
Q5｜买家侧: ①你觉得这房最打动买家的点是啥?②买家砍得最狠的一句话是什么(哪怕对方中介传的话)?如果没有原话，就说大概意思。最离谱出价大概是多少？
Q6｜你们怎么守价: 买家压价时，你们怎么回应？主要用了哪些理由：竞品成交数据、房子卖点、入住成本，还是别的什么？有没有一句话或一个理由，让买家明显松口？（提示：比如"你去看看隔壁栋上个月成交多少"还是"这价省了你十几万装修"，等等）
Q7｜给房东建议: 这个案例给其他房东两条提醒是什么？（提示：比如，定价前先查周边真实成交价,别只信别人一句"你这能卖多少"；市场往下走的时候,别死扛价格,越扛越亏、越扛越难卖；房子空关或自住乱糟糟的,先花一天做个保洁再挂,卖相差一眼就劝退买家；别只挂一两家中介,曝光不够,再好的房子也没人知道；遇到买家使劲压价,得守住底线,别一慌就贱卖）
收尾｜数字确认: 对一遍——挂XX、报XX、成交XX、接手到成交多久。
Q8反差不问经纪人, 自己整理时撞"卖不掉惨状 vs 成交结果"两头。
口播稿骨架(钩子→背景→卡点→调整→守价→结果→引流)是稳定的,但每条视频重点放大的段落不一样：
这套房子,冲突在"捡漏砍价",就把守价段放到最大;
下一套如果亮点在"保洁重拍后卖相逆天",就把调整段放到最大;
再下一套如果是"独家代理全网推爆",就把曝光段放到最大。
真正要记住的采集原则：这套提纲以后不要追求每题都有完美答案。你只要拿到这 5 个东西，视频就能做：
一个反差：挂了多久没卖掉，后来多久成交。一个卡点：价格、卖相、曝光、谈判，到底卡在哪。一个动作：调价、保洁、重拍、重写卖点、扩大渠道。一句原话：买家砍价原话。一个提醒：其他房东怎么避免同样问题。
房源采访口播文案原则
分成三块:选案例(哪些房源值得做)、保安全(什么绝对不能说)、写文案(稿子怎么出)。对照着用。
一、选案例标准(采访前先筛)
1. 必须有砍价冲突。买家有印象深刻的砍价原话或极端出价——这是钩子核武器。
2. 必须做过2件以上动作。调价+保洁、重拍+全网推之类。只靠降价就卖掉的,没有价值展示,不做。
3. 不选容易伤人设的案例。比如明显卖亏、房东被迫急卖、只靠大降价成交，不做。
二、安全红线(绝对不能碰)
4. 小区名和价格,只能出现一个。报了真小区,价格全部相对化;报了价格,就模糊小区。
5. 具体成交价永不出现。改成“成交在同面积段中低位置”，“回到买家能接受的区间”等。
6. 绝对数字少说，相对位置多说。"高出市场两成""省十几万装修"“进入低价带”“回到真实成交区间”——这些对不上具体房子,可留,还有冲击力。
7. 真小区 + 真降幅不能同时高调出现。不要同时说“某小区、120万挂、98万成交”。多用"某次接手""有一套房",可主动说"细节做了模糊、保护房东隐私"——反而增加信任。
三、文案原则(每条稿子对照)
8.“守价”戏份要重于“降价”;不说“卖便宜了”,说卖在当下市场能成交的位置;不说“房东定价太离谱”,说“卖在当下市场能成交的位置”;不唱空市场,每条视频都要回到房东问题,价格、卖相、曝光、谈判，到底卡在哪。
一句话记忆:选案例看"有冲突、有动作";守红线看"小区价格二选一、成交价永不报";写文案看"错归房东功归我、守价重于降价、结尾勾评论区"。
文案结构：成交案例四段式
第一段：结果反差
这套房挂了半年没卖掉，后来为什么成交了？
第二段：卖不掉的真实原因
不是没人要，而是买家心理预期变了。
第三段：我们做了什么调整
重新定位价格、整理卖相、扩大有效曝光、筛选真实买家。
第四段：成交启发+留资
房东卖房，不是盲目降价，也不是死守心理价，而是要知道自己家在买家眼里排第几。包括买家怎么砍价，我们怎么守价，其他房东该怎么学。
至此，卖房成交经纪人访谈口播的文案逻辑就搞定了。明天就可以直接用上了。
接下来的时间，我就开始思考另一种形式——房产数据播报形式。当然，今天时间不够研究了，明天接着做这个话题。
嗯，又是充实的一天。
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祝好好学习天天向上~
每天都要充满希望~
