你肯定会讲：我挂牌的中介，跟我讲过市场成交价。
但问题是——他讲了成交价，你挂的时候比那个数高了多少？ 同小区同样面积的房子，你挂在哪个梯队？你的装修、你的楼层，跟人家成交的那套比是什么样？
我干中介十七年，在苏州。见过太多房东，房子挂了几个月没带看，还以为市场不行——其实只是价站错了队。
一个真实案例
去年，园区一个小区，房东挂了两百多万。挂了五个月，一组正经带看都没有。
他来找我的时候，已经在考虑再降十万。
我说你先别急着降，让我看一眼。
打开后台——同一个小区，在售的一共七套，他挂的是第二贵。而近三个月真正成交的只有三套，成交价比他的挂牌价低了六到九万。
什么意思？不是他的房子不好。是他的房子在买家眼里，根本不值他挂的那个数。
买家看房的时候，同一小区同样面积，人家对面那套比你便宜好几万——你觉得买家会跟你谈，还是直接走？
后面的操作很简单：重新定了竞品锚点价，把卖点排了序（他那个装修其实在这个价位段有优势，但原来根本没讲），定了一个"低于这个价不卖"的底线。
调价后第二周，带看就来了。一个月内成交。比他自己准备降的那个价，多卖了几万块。
三件事
你把小区名、面积、挂牌价发我，我帮你查三件事：
第一，这个小区现在挂了多少套、最近成交什么价——不是你在贝壳上看到的那个"均价"，是后台真实的、一套一套的成交记录。
第二，你的价站不站得住——同品类、同面积段、同装修档次的竞品，人家挂多少，成交多少。
第三，这个区域的买家，认可你这个房子在什么段位——有些房子硬件没问题，但买家群体对这个小区的心理价位就摆在那，你挂高了就
是给隔壁做嫁衣。
这三件事查完，你心里就有数了。不是我说你该卖多少，是数据告诉你，你现在站在哪里。
跟同行说两句
我也是贝系的老人。我不是来抢你客户的。
你手上要是有挂了几个月、房东又听不进调价建议的单——这条文章，你可以直接转给他看看。让他自己心里有个数。
帮房东挂一个合理的价，这对你们来说是共赢的好事。房子能卖出去，佣金才落袋；一直挂着没人看，对谁都没好处。
如果你是房东
想知道你的房子现在站不站得住——
加我微信，
备注"卖房初看"，发我：小区名、面积、楼层、挂牌价。免费帮你初看一眼。
不用急着调价，先看看自己站在哪里。
