今天上午，参与了一场业主代理人组织的房源集中空看。
先说背景。代理人是一群做民宿包装的女孩，打着业主亲戚的名号，说是帮业主卖房。
卖房之前，她们先以客户身份线上到处咨询小区成交价，然后选了我们店一位男生，同事带她们看完房后，她们又打探了一些小区信息和成交情况，最后亮明身份：要帮亲戚卖房，同小区的一套大四居，希望挂牌，她们作为代理人全权对接。
房子本身不错。业主买的新房，一天没住过，后来全家决定定居西班牙，打算尽快卖掉。买完还花了三十多万精装，房况很好。代理人又做了两次保洁，添了很多软装细节，直接营造出了新房样板间的氛围感。
然后，她们的“营销大戏”就开始了。
提前几天建群，让同事把我们拉进去，鼓励大家多拉人。每拉进5位同事，单独奖励一个红包。金额不大，但架不住一直在发、一直在煽动。
群里信息轰炸就没停过：
“亲们，冲到300人有重大消息公布！”
“加油呀！”
“群满300！重磅独家房源放出！”
每条都@所有人。像在刷存在感，让你时刻知道有这么一套房在卖。
群满300人之后，又是一阵红包雨，然后公布了房源信息：XX学区四居，50万精装，学位空置，全款无抵押，空房全天看房。
接下来就是今天上午的空看活动，通知里写着：赠送彩票、红包，水果饮料静候，还有抽奖。
营销做得确实热闹。但同事们对这类活动大概多少有些麻木，群里极少有人回应。
今天到场的同事不算多，二三十个吧，都是周边店面的，反正离得近，过来看看究竟是怎样的“好房子”。
房子本身确实不错。四叶草方正四居，开发商精装，业主又花了三十多万做软装，房况很好。几位代理人又做了两次保洁，添了很多软装细节，直接营造出了新房样板间的氛围感。
但是。
全程她们都在喊“高卖、秒卖”，说要帮业主卖个好价钱，一副不愁卖的样子。可同小区新房的价格——比这套房的报价还低。
新房，比二手房便宜。
那所谓的“高卖”“秒卖”，到底在卖什么？
装修？软装？还是这套样板间的氛围感？
在现场，没有一个人敢替这套房拍胸脯说“这价格没问题”。经纪人心里都有数，同小区新房在那摆着，客户不是傻子，凭什么花更多的钱买一套二手？
但代理人们依然热情高涨，仿佛只要气氛到位了，价格就不是问题。
那场面的热闹，和价格背后的冷静，形成了强烈的对比。这大概也是很多同事在现场“热情不起来”的真正原因。
但真正让我觉得“用力过猛”的，是现场的阵仗。
几位代理人请来了家属帮忙，装扮成财神爷。每进来一位同行，就喜气洋洋地喊：“恭喜发财，爆单开单！”双手端着一个金元宝，里面盛满了红色的旺仔奶糖，让大家沾沾喜气。
客厅餐桌上摆着可乐、红牛、香蕉、橙子……欢迎氛围拉满。
房间里好几个三角支架，几台手机同时在直播。
十一点二十，主持人到场——就是那位主代理人，状态亢奋，语调高昂，一直在调度大家的积极性，营造大卖热销的氛围。
但现场的经纪人伙伴们，似乎并不买账。
有人低头刷手机，有人三三两两小声聊天，有人看了一圈就站在角落里。面上配合着，但看得出来，大多数人只是在“表演性配合”。
热情不高。
我站在旁边看了一会儿，感受很复杂。
一方面，这群代理人确实用心了。红包、布置、直播、财神爷、抽奖……能想到的招数全用上了，热情和执行力远超很多中介门店。
另一方面，又总觉得哪里不太对。
房子是大宗商品，几百万的交易，经纪人们需要的是数据、是底价、是成交逻辑，不是红包和财神爷。
她们不透露底价，却打着“捡漏房”的旗号；主张报高价，却给不出数据支撑；群里热闹非凡，但绝口不提价格。
经纪人心里没底。
不知道这套房子到底值多少，不知道业主的真实预期是什么，不知道这群代理人值不值得信任。业主远在西班牙，真实想法无从得知。
那这场热闹，最后能换来成交吗？
也许能。毕竟房子本身不差，推广力度也到位，只要价格合理，总会有客户看上。
也许不能。因为经纪人们没底，就不敢用力推。不推，客户就看不到。看不到，就永远不会成交。
散场的时候，我在门口又看了一眼那个“财神爷”，他还在热情地端着他的金元宝，对每一个离开的人说着“恭喜发财”。
但我注意到，金元宝里的旺仔奶糖，还剩很多。
