二手房砍价技巧:表示诚意、示弱、多备选三大黄金法则,用好轻松省几万
今天继续跟大家分享关于刚需买二手房的砍价技巧，小编认为，除了一些心理预期非常高，而且可卖可不卖的业主，大多数诚心出售的业主都是可以坐下来慢慢沟通的，最重要的三个关键点，或者说三个重要步骤，就是小编标题中提到的，表达诚意、示弱（哭穷）、以及多几套备选。诚意是成交的基础，这个非常好理解，但是近几年由于市场持续下行，加之互联网短视频的略带夸张的传播，各种七折、六折甚至腰斩的房源在呼网络上大面积传播，以至于在很多人的认知了形成了二手房降价都没人要的错觉，基于这种偏离事实的认知，很多人在谈判桌上一开始就气势汹汹的开始大刀砍价，以为业主不卖给你房子就砸手里了。实际上对于房子好坏的评判标准大家都是很一致的，基本上你能看得上的房子大概率也有其他人能看得上，所以不存在不卖给你就砸手里这种情况，即便退一万步说，房东不卖给你的确没其他人买，那这种砍价方式对对方来说也是太过冒犯了，毕竟买卖的决定都是由人做出来的，人很多时候是情绪动物，这种砍价方式会让很多人感到被冒犯，情愿房子砸在手里也不愿意卖给你，最后的结果还是成交不了。所以既然我们作为买家已经跟卖家面对面坐到了谈判桌上，那么拿出对彼此的尊重是谈判能顺利开展的第一步。当然，诚意是相互的，小编也在我的评论区里见过一些卖家的言论，比如“穷就不要买房”这种表达，也不乏有房群体对无房群体天然的心理优势，不得不说再过去一个时代里，有很大一群人因为房子实现了阶级跨越，但是随着最近几年得市场下行和经济转型，这种心理优势也已经慢慢消退殆尽了，时代浪潮之下，我们终将发现，没有人是时代的弄潮儿，我们都只是时代洪流之中的普通人，所以无论是卖家还是买家，都应该带着对彼此的尊重到谈判桌上，带着诚意谈买卖，才有可能达成自己想要的结果。“既然我们来到了这里，肯定是诚心想要买这套房子，如果价格谈的合适，我们今晚就可以把这事定下来”很多人是不愿意示弱的，尤其是在谈判桌上，双方有一种针锋相对的气氛，但是很多时候，适当示弱以退为进是有助于达成目标的，作为刚需群体，大多数人买房的时候都会或多或少遇到一些现实的困境，比如买婚房的，除了买房之外肯定还有一大笔结婚的开支，为孩子上学买房的，大概率同时还要负担教育子女，抚养老人的开支，人到中年，事业上或多或少也会有一些现实的或者潜在的瓶颈，这些其实都可以是诉苦的出发点，房子毕竟是大多数普通人一辈子最大的一笔开支，在这件事情上，哪怕只争取到1%的价格让步，对大多数人来说都是不算小的一笔钱，至少能给你换一两件家具，所以这个时候面子并不重要，放下面子，适当示弱。诉苦搏取同情心，得到的是实打实的收益。“我们买这个房子是为了做婚房，买完房子之后结婚还有彩礼、三金、婚礼一大堆开销，我们两个人收入也不高，双方父母也帮不了多少忙，所以哥您看价格上能不能再多少给我们让一些”。诚意和示弱都只是谈判过程中的润滑剂，更多的选择才是你真正的底牌，我经常说，成年人的世界里，从来都不是看你想要怎样，愿意怎样，而是看你有没有的选，除了买房如此，生活中也处处如此，如果我有更多更好的就职选择，老板让我加班我也会让他滚，如果我的孩子将来高考能考600分，我自己也不会纠结他应该读大专还是三本。所以在买房谈价之前，一定要给自己多准备几套备选，哪怕你真的没打算买别的，在你的表达之中，至少也要有一两个跟你正在谈的房子不相上下甚至在一些方面比在谈的这套房子还要更有优势，这样在对方眼里你才不会看起来很好拿捏，所以一定要多给自己准备几套备选，哪怕你不是真的喜欢别的房子，买房子不是谈恋爱，多几个备胎没有会说你不好。“咱这个房子如果是这个价格的话，那我可能会优先考虑这个区域的XXX小区的XXX户型，那个小区相比这个小区绿化更好（容积率更低/地铁口更近/学校更好/户型更合理等等都可以作为理由），所以看这个价格上业主还能不能再多少让一点”。当然这话最好是谈判到相对后期的时候再说。以上就是小编整理的关于二手房谈价过程中需要注意的几点，大家如果有什么想法或者观点，欢迎在评论区留言讨论。
