房产人不是没东西可发,是把自己会的东西看得太普通了

新洋 · 房产 IP 获客笔记　|　只聊一线获客方法

最近我听的最多的两句话就是：

“我除了看房，我也不知道该发啥。”

“这么多年的经验，我都不知道怎么去表达。”

我听完以后，没有马上给他一堆选题。

因为一个做了这么多年房产的人，怎么可能真的没有东西可说？

他每天在听需求、区分真假意向、帮客户排除房子、在预算和要求之间做取舍。

有时候，客户嘴上说的是价格，他却能听出客户真正担心的是什么。

有时候，一套房明明更容易推荐，他却知道这套房并不适合眼前这个家庭。

这些都是内容。

只是对他来说，这些事做得太多、太顺手了。

他已经不觉得这些东西值得说。

很多房产人不是没内容，而是把自己的本事，慢慢做成了眼里的本分。

你觉得太普通的东西，可能正是客户最想听的

做房产久了，特别容易产生一种错觉：

这个事大家应该都知道，没什么好讲的。

户型怎么看，楼层怎么选，预算不够时先放弃什么，客户说“我再想想”时到底在犹豫什么。

你每天都在遇到，自然觉得这些都是常识。

但客户不是每天都在买房。

你看过很多户型，他可能第一次在两套房之间做选择。

你觉得一眼就能看出来的问题，他可能要住进去以后才会发现。

你随口说出的一句话，对他来说，可能正好解开了纠结很久的问题。

房产人做内容最容易出现的错位，就是你用同行的标准审视自己，客户却是带着第一次遇到这个问题的心情来看你。

你不需要每次都讲一个别人从来没讲过的道理。

你只要把客户正在经历、却没人替他说清楚的事讲明白。

为什么最后又只剩下拍房子？

很多房产人不是没尝试过口播。

他们也拍过几条，写过几篇，甚至收藏过不少开头和文案框架。

但做着做着，账号里又只剩下拍房子。

因为拍房子最省心。

房子就在那里，镜头对着客厅、户型、阳台走一遍，再把面积、楼层、价格和配套说出来，一条内容就完成了。

不需要先想清楚自己到底想说什么，也不用承受公开表达观点的压力。

可一旦开口讲判断，心里就会冒出很多顾虑：

这个事会不会太简单？

同行会不会觉得我没水平？

如果说得太深，客户又能不能听懂？

万一有人反驳，我要不要回？

于是，拍房子成了最安全的选择。

但这种安全也有一个问题：

客户可能看见了房子，却没有看见你。

他不知道你擅长帮什么样的人，也不知道遇到哪类问题时可以来找你。

拍房子让你完成了一条内容，表达判断才能让客户开始认识你。

真正值得发的，不只是你做了什么

今天带客户看了三套房，这是工作记录。

你为什么带他看这三套，又为什么第一套看完就建议排除，这才是内容。

今天上了一套新房源，这是房源信息。

你认为它的某个优点对哪类家庭是优点，又会给哪类家庭带来麻烦，这才是内容。

客户说“太贵了”，这只是一句原话。

你如何判断他是真的预算不够，还是没想清楚这套房值不值得，这才是内容。

所以，不要只记“我今天做了什么”。

试着再往前走一步：

我今天为什么这样做？我帮客户看清了什么？

这两句话，才是你和另一个只会拍房子的人之间，真正的区别。

你不用表达“这么多年的经验”

“这么多年的经验，我都不知道怎么去表达。”

这句话里，还有一个很容易被忽略的问题。

当你想的是“我要把十年经验表达出来”，这个任务本身就太大了。

你会想着怎么说才显得专业，怎么说才有逻辑，怎么说才不会被人挑错。

越想说得完整，越容易一句也说不出来。

换个想法。

你不用表达十年经验，你只需要回答一个客户的一个具体问题。

不要问自己：“今天我想输出什么观点？”

而是问：“如果刚才那个客户现在又问我一遍，我最想先跟他说哪句话？”

然后只说三件事：

1. 你现在最容易只盯着什么。

2. 你真正需要比较的是什么。

3. 如果你属于这类情况，下一步先核实什么。

你不是在镜头前做演讲。

你只是把自己平时对一个客户说过的话，再讲给一群正在遇到同样问题的人听。

不要试着一次证明你有多专业。先用一条内容，帮一类客户看清一个选择。

下班前，别让今天那句最值钱的回答消失

如果你还是不知道该发什么，今天下班以前，不用记录一大堆所谓的“业务判断”。

你只需要写下三行：

1. 今天哪个客户问了我一句什么话？

2. 我当时是怎么回的？

3. 我为什么没有给他另一个答案？

这就是一条内容最原始的样子。

它不一定完整，也不一定马上能拍。

但只要这句话被留下来，它就可以慢慢变成短视频、朋友圈、直播话题，甚至你以后和同类客户沟通时可以反复使用的一段话。

你不需要每天额外创造一堆新内容。

你只需要别再让那些本来已经帮到过客户的回答，死在那次聊天里。

写在最后

“我除了看房，我也不知道该发啥。”

这句话背后，不是一个没内容的房产人。

而是一个已经习惯了自己的专业，所以再也看不见它有多值钱的房产人。

你以为自己每天只是带看、回消息、陪客户做选择。

但对那些正在买房、租房、换房，却不知道怎么选的人来说，这恰恰是他们最想提前看见的东西。

你不是没东西可发。只是你做得太熟练，已经忘了这些事对客户来说有多陌生。

如果你也常常卡在“除了看房，不知道该发什么”，不妨把你这周听到的一句客户原话，以及你当时是怎么回答的，发给我。

我帮你一起看看，这句话里藏着什么内容。