二手房难成交,不全是价格的问题

  大家好，我是儒房老郑。

  干房产时间久了，我发现一个现象。
同一个小区，楼栋、面积不差多，有的房源咨询不断，有的挂很久，问的人寥寥无几。

很多房东第一反应：是不是我报高了？是不是市场不行？点击查看新浦海州猴嘴优质房源

其实不全是。
一套二手房能不能走出去，价格只是其中一环，更关键得是：这套房子，到底适合什么样的家庭。

有的房子楼层、采光好，适合刚需小年轻，看重通勤、配套；
有的户型房间多、空间大，更适合三代同堂，老人小孩一起住；
有的一楼带院子，很多年轻人不感兴趣，但有长辈的家庭就很中意；
有的顶楼，介意的人很多，但就有一部分客户就喜欢视野开阔。小儒看房

每套房子，都有自己的适配人群，没有十全十美的房子。
没有哪一套，能满足有所房买人的全部期待。

作为房东，我们要客观看待自家房源的长处，也要接纳它的短板。
不能拿自家房子的短板，去对标别人家房源的优势。

很多时候不是房子买不掉，是还没有遇到匹配的那一类客户。

站在买房人的角度也是一样。
找房子，不用到处找完美房源。多问问自己家里真实需求：几口人住？要不要老人同住？更看重学校，还是出行方便？把需求捋清楚，就不会越看越迷茫。

我跟房东沟通的时候，不会上来就劝降价。
我习惯先帮房东梳理清楚：这套房子优点是什么，短板在哪里，它瞄准的是哪一类客户。
再结合近期真实成交，给出实在的挂牌建议。小儒看房

卖房这件事，不是把价格压到最低就一定能成交。
把房源给到对的人，才会产生成交。

市场平淡的时候，拼的不只是价格。
更考验的是，能不能认清房源定位，找对目标人群，把房子真实的优势展现出来。

我始终觉得，中介不是只负责挂一套房源出去。
帮房东看懂自己的房子，帮客户理清自己的需求，做好匹配，这才是更实在的事。

希望卖房的业主，都可以等到懂这套房子的买家；
买房的朋友，都能选到适配自家生活的家。点击查看房源

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