“老铁们，今天我们去‘砍’未来科技城的一套房子，看看能不能砍到地板价。”
“你走吧你走吧，你的砍价已经低于我的底线了，没有任何还价余地了！”
这两年，杭州房产中介经纪人短视频直播砍价开始流行起来。视频里，经纪人带你看完房间格局，就进入“短兵相接”阶段——房东先报挂牌价，经纪人挥起“十米长刀”，一口气砍掉几十万元；房东表示无法接受，最多只能降价十来万；随后经纪人各种话术劝说施压，房东气得冲经纪人摆手，但一番纠结后，最后还是忍痛“割肉”。
一套看似价格“砍到大动脉”的房子，伴随着“弱势房东”的哀叹，看客们“看爽剧”的心理得到满足，点赞量和分享量数据往往惊人。这是当前流量时代二手房市场“花式引流”的一个缩影。
流量密码背后：谁在配合“演出”？
这种直播砍价视频为何能火？有门店店长道出了其中门道：在流量时代，简单的看房视频已经没有太多看头，而拉上房东一起拍摄视频，让客户感受到真实性和房东的急迫性，这样的视频互动性更强，其他房东和意向买房客户也愿意留下联系方式。整个过程相当于抛出了一个“钩子”，吸引更多的房东和买家主动“上钩”。
不过，这种模式也“挑人”。店长坦言，一方面需要房东配合，有些房东为了尽快卖房，乐于制造头——比如今年3月，杭州一位业主请了周边三五公里内所有中介经纪人近200人“组团”上门看房。另一方面，直播对经纪人的亲和力和互动性要求很高，并非人人都能驾驭。“目前，杭州做视频直播砍价的头部经纪人估计也就十来个。[1]”
值得注意的是，直播砍价的小区大多位于近郊，比如萧山南部卧城、勾庄、丁桥、未来科技城等区域，市中心比较少见。“这是因为目前房价还在调整期，市中心的房价相对坚挺，业主们对大幅砍价接受度较低，而郊区的房价跌幅更明显，房东急于出手的心态会更普遍，因此砍价成功率也更高。”
真能捡漏？头部经纪人月成交3-5套
这样的视频直播砍价，是否真能有效提升二手房成交量呢？店长表示，个别头部的直播砍价经纪人一个月成交3～5套房源还是有的。[1]
杭州最早一批涉足视频直播砍价的中介经纪人曾分享过他的经验：2021年他就意识到自媒体流量时代对中介来说是一个新机遇，曾在一次针对新盘的直播中吸引了2000多个客户留电话。[1]
但流量归流量，有经纪人坦言如今已经不做直播砍房了。“直播砍价的最大优势就是直观、真实，因此流量很高，也经常会有别的房东和客户找过来。但它也有缺陷，比如在房价波动期，有时候在直播里已经跟房东砍好价格，但没过两天房东就反悔了，要求撤掉这段视频，这种情况多次发生。而且根据我的实际操作经验，主城区的房价很难真正砍下来，对比市场成交价并没有很便宜，真正能砍出效果的都是外围远郊板块，比如萧山河上、戴村以及临安的乡镇，但这些地方买家太少了。”
警惕“低价诱饵”：官方已出手整治
流量红利的另一面，是乱象丛生。
“精装修两居室，低于市场价30万元”“急售捡漏，先到先得”“女儿出国急卖317万”“夫妻分手财产分割急出”——这些诱人的超低价房源，你刷到过吗？
有记者实地摸底发现，大量所谓的“低价房源”纯属虚构。联系发布者看一套“290万拱墅房”，对方先是说房子在，转头又改口说是抵押房过不了户，然后拼命推荐新房。约好看“78万树景房”，结果上车后对方直接承认：根本没这房，要带你去临安看毛坯新房。记者拒绝，竟被怼“你不买别人买”，半路被丢下车。[4]
有购房者王女士通过社交平台联系到一家“无门店中介”，对方承诺“服务费减半、快速过户”，在支付2万元定金后，中介以“房东临时涨价”“需要资金解冻房源”等理由多次索要额外费用，累计骗取8万余元后失联。[3]张先生被低价房源吸引，交了1万元“诚意金锁定”后，中介以“房东反悔”“房源已售出”为由拒绝退钱。
针对这些乱象，杭州市已于2026年4月启动房地产领域网络环境专项治理行动，重点整治以虚假低价房源炒作引流、歪曲解读房地产政策、编造传播房地产市场谣言等六方面违法违规行为，并公布了全市投诉举报电话。[2]
官方提醒：正规中介必须在杭州市二手房交易监管服务平台备案，凡是拒绝提供备案信息、要求私下交易的中介，均存在极高风险。杭州官方平台对所有挂牌房源实行真实性核验，每套房都拥有专属核验统一编码和二维码，购房者可通过官方平台输入编码查验真伪。
流量诚可贵，信任价更高
从直播砍价到低价引流，“花式”手段不断翻新。但多位在短视频领域颇有心得的中介经纪人表示：获取流量和客户的手段可以多变，但要促成成交，依靠的始终是真诚和透明，与客户建立一种信任关系。
对购房者而言，看到“一刀砍掉几十万”的视频，不妨多问一句：这套房子真的存在吗？房东真的愿意配合演出吗？成交价真的比市场价低吗？
流量可以制造“爽感”，但买房需要的是“真实”。作为杭州房产经纪人，我们始终坚持以真实房源、透明服务，为每一位客户守住安家置业的那份安心。
蔡佳敏｜高端房产经纪人
大平层/高端改善专属顾问，深耕高端房产赛道多年
📞 18368021546（微信同号）
专注高端改善，定制专属置业方案
