用开发商的模式卖二手房,才是真正的降维打击

上篇文章里面，我们写了个人卖家和开发商卖房的差距，大家可以点击蓝字回看。

用开发商的模式来卖二手房，其实就是升维思考、降维打击。

有人会说，你说的这些我都认同，我也想用开发商的模式来卖我自己的二手房，但怎么借鉴和套用？

今天谈三个方面。

01 配专业的人: 别再一个人又当爹又当妈

开发商卖楼，从来不是靠一个销售员。

有策划、有销售、有渠道、有客服，各司其职。

其实不管干啥，都需要大量的人、大量的时间去堆，才可能收获好的结果。

那咱们自己卖二手房，也得参考开发商来配置。

但是，自己去雇好几个有能力且全职的人是不现实的，这个时候咱们就应该想着去杠杆一下别人。

现在市场上有专门帮业主卖房的团队，挑到专业且靠谱的，让他们去配人、去操盘，就能解决卖房过程中没人做事的问题。

而且这样做，花费并不高。

如此，就可以从个体户模式快速转变成集团军作战。

02 流程标准化：把卖房当成一个项目来管

开发商卖房，是有SOP的，每一步都卡时间、卡动作、卡结果。

二手房房东呢？

想到哪、做到哪，甚至大部分人根本不知道要做些什么才能促进成交。

想学开发商，就得把卖房项目化、流程标准化。

我把整个卖房过程分为准备期、蓄客期、集中期、成交期四个大阶段。

再拆解到踩盘-价值梳理-客户分析-竞品分析-改进建议-卖点打造-推广物料制作-放盘蓄客-渠道媒体开放日-开盘集中带看-客户管理盘点-摆台谈价-签约过户这十三个步骤，该做的动作，一步也不能省。

不知道上面流程的，可以拿来即用。

需要注意的是，往往不是你没有流程，而是你没有像开发商一样“严格执行流程”。

所以执行力很关键。

03 卖生活方式：别只卖“砖”，要卖“日子”

楼市里面有个规律，一手房从来访到成交的转化率是高于二手房的，也就是说客户去看一手房后的购买意愿是更高的。

这里面除了一手房在楼龄和产品等硬件方面的优势之外，还有一个重要的原因是，开发商不仅仅是在卖房、更是在卖生活方式。

一手房的创意样板房、会所提前开放、销售的说辞等都是在给客户呈现一个预期的美好生活方式。

可以说开发商最厉害的能力，从来不是盖楼，而是造梦。

样板间、示范区、归家动线，全都在讲一件事：住进来，你的生活会有多好。

很多二手房房东，还在说：我的房子满五唯一、南北通透、离地铁500米。

这些重要，但不够动人。

可以试着换一种说法：

不说“90㎡三房”，而说“一家三口刚刚好的尺度”；

不说“朝南”，而说“冬天晒着太阳喝咖啡的下午”；

不说“学区”，而说“孩子每天多睡半小时的早晨”。

让买家先爱上生活，再顺带买下房子。

想要卖的更贵、更快，这个方面要刻意营造。

写在最后

卖二手房，本质上不是“处理资产”，而是一次小型的品牌发布。

你卖的不只是房子，而是：

这套房子，值不值得别人把未来几年的人生，放进来。

当你开始用开发商的思维去卖房，

你会发现：不是房子难卖，是你之前卖得“太业余”。

如果你也在卖房，或者准备卖房，可以留言说说：你卡在哪一步？