2025年最后一天，香港人陈劲松在世联行的公众号上发了一封全员信，字里行间依旧是 “坚守专业、共克时艰”的鼓励。陈总妙笔生花，但只字未提网上疯传的“清仓式大裁员”。

这封信像是一场体面的告别，试图在凛冬中为这艘大船保留最后的尊严。评论区里留言不多，前员工们用简短的祝福进行回应。高光时刻的2万多名员工，如今带着各自的故事隐身于大江南北。

此时，距离30岁的同济大学硕士陈总携妻子创办世联，足有30年；距离世联成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商，足有15年；距离更名为“世联行”，向“金融+资管+电商”转型，足有10年；距离卖身于珠海市横琴新区国资委，足有5年。

“地产外脑”的黄昏：一场行业的范式转变

世联行的落幕，宣告了整个房地产代理行业的范式转变。

在过去的黄金时代，世联行凭借着敏锐的市场洞察和强大的顾问能力，被誉为开发商的“外脑”。那时，房地产是增量市场，只要拿地就能赚钱，开发商需要世联行这样的专业机构来提供决策支持、优化产品定位、加速销售回款。世联行的顾问费、代理费，滋养了一批对地产策划咨询有着专业主义信仰的精英们。他们之中，少不了名校+高学历的光环。

然而，当房地产市场从“增量”转向“存量”，当“高周转、高杠杆、高负债”的三高模式成为历史，开发商自己都深陷泥潭，拿地意愿锐减，对专业顾问的需求自然大幅萎缩。更致命的是，以贝壳找房为代表的线上化、平台化中介模式的崛起，凭借强大的流量入口和数字化工具，直接重构了交易生态。传统代理行赖以生存的信息不对称优势被彻底打破，客户可以直接在平台上看到房源、比价、甚至完成交易。世联行引以为傲的“顾问+代理”双轮驱动模式，在新的市场逻辑面前，显得笨拙而低效。

转型之痛：从“金融+资管”到“国企救场”

事实上，世联行并非没有意识到危机。

早在2014年，陈劲松就极具前瞻性地提出了“祥云战略”，试图将世联行从单一的代理公司转型为“线上+线下”的房地产综合服务商，发力“金融+资管+电商”，并更名为“世联行”，意图摆脱“代理行”的标签。

然而，转型之路异常艰难。试图通过“世联金融”切入房贷市场，却在P2P暴雷潮中受挫；试图通过“世联红璞”切入长租公寓市场，却在资本寒冬和运营难题中折戟沉沙；试图通过“小样社区”切入众创空间，也未能形成规模效应。一系列的转型尝试，不仅未能成为新的增长点，反而消耗了大量现金流，拖累了主业。

2020年，珠海大横琴集团入主，被视为世联行的一次“重生”。市场期待着国企的资源和资金能够帮助这家老牌代理行穿越周期。然而，五年过去，即便有国企背景加持，在整个行业逻辑重构的洪流面前，也显得力不从心。大横琴集团最终的选择，是剥离旧业务包袱，进行一场彻底的“刮骨疗毒”。

未来展望：换一种活法继续战斗

2021年恒大地产倒下时，世联行对其计提坏账超过12亿元，接近过去5年的归母净利润的总和。作为房地产的最强外脑、策略大师、战略观察家，陈总同样误判了形势。

但程总已是资本高手，于2020年将世联行果断卖身予珠海大横琴。他相信，他参与建构的这个时代已经走到头了；那个依靠信息不对称、依靠开发商高歌猛进就能赚大钱的“地产外脑”时代，一去不复返了；那个一群高材生通宵写豪华版PPT并用精美的数据图表文案成就地产专业主义的时代，被大数据和AI彻底瓦解了。

连续5年的业绩亏损，对于世联行而言，活下去是2026年的首要目标。从当前的转型方向看，世联行将已彻底放弃作为一家依靠大规模线下团队的传统代理公司，并参与到更为激烈的存量资产管理、轻资产运营的红海市场。

这种转型是继续留在牌桌上的必然选择，但转型之路道阻且长，挑战可想而知。