大量卖不掉的二手房,该怎么办?

最近不少房东找我聊卖房的事，我聊过很多之后有一个感受：

不少房东其实没有准备好卖这个房子

房东会说：我准备好了，租客清退了，也找人打扫了！

是的，物理上准备好了，但是心理上还没准备好！

那，那些卖出去的房子，都有那些特质呢？

1、审美非常好，房子装修的很有气质，价格合适！

2、房东对于房子的价格接受程度高，能接受当下市场的成交逻辑！

不得不说，现在市场风气真的变了。这个变化跟经济也有关系吧……

首先，装修审美非常好的房子，大家都爱。它天然会收到更多的关注！

第二，现在买毛坯房，自己去装修，对于大多数人来说，未必能装的比别人现成的好看。

我一直认为：品味是一个稀缺项。

第三，毛坯+装修，比买一个装修好的成本更高。其中有两个成本：金钱成本和时间成本。

房东装50万，卖可能要打折的，对吧！

你自己装，废精力，废时间，还得透……全是成本！

现在的买房人，都是自己要用的，巴不得买了第二天就搬家。

现在装修好的房子，会天然卖的更快一些。

所以，有个美化房的业务可以开展的还不错，帮你提前预览了这套房子未来搞完的潜力。

以前经济好的时候，装修房不如毛坯房好卖，现在说要拎包入住的需求，多了很多。

另外一个大点是：房东可以接受当前市场的预期，以及当下市场的成交逻辑。

这两天还有几个房东找我，能不能帮我卖下房子？

可以啊！房子发我看一下！

【视频】

嗯，我研究一下哈

我研究完了会跟她说：你这个大概可能成交在XXX万左右！

对方看完之后，一般会说：那这也太低了

（如果时间充裕，我会附上不少信息和理由，以及价格策略，此处省略一千字，大概就是说明为什么是这个价格，以及市场动态和买房人心态等等）

后面基本就看房东能不能想通了！

基本上最近遇到了大多数，都认为我的估价太低了

我其实也不会强行劝，反正这个交流只发生在你我之间，别人也看不到，也不影响你卖房子。

说不定……万一我错了呢！

市场嘛，本就是买卖之间的博弈。房东的倔强，本身就是市场博弈的一环。当绝大多数房东都倔强的时候，那可能市场就稳住了。

现在就是还有一部分房东愿意降低预期，就是以卖房为目的，不以卖到某个价格为目的。

他们也会心痛，也会惋惜，也会纠结，但是他会从买方的视角来看一下

嗯，周边楼盘这个样子，市场情绪这个样子，买方不捡个漏，确实难下手。

往往卖掉了，想起来还会心痛：怎么就可以用这种价格卖掉！！！

但是市场无声，最终只能自己消化。过了一段时间，可能又会有些庆幸。

当下的市场成交逻辑就是两个字：超配！

无论一手二手，都是这个逻辑。

所有的买家都想要用60分的价格去买80分的房子，而且当今这个动机无比强烈。

尊重房东的选择，也尊重买家的选择！

这就是市场！

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