2012年入行商办地产，彼时，长沙的商办地产才起步，那时候负责销售喜盈门·范城的商铺和写字楼，除了铺天盖地的项目推广，几乎不需要太多营销手段和技巧，因为市场上没有竞争对手，在售的商办项目两只手数的过来。一张置业计划表就可以搞定客户，独闯500强总部要老板拍板买写字楼，记忆犹新。
2016年和搭档老杨策划实施了长沙第一座以“律政”行业为主题的专业楼宇---律政服务大楼，当时以政府政策支持+行业资源支持+国企兜底的模式，单体楼宇入驻律师事务所达到40家，国内当时有很多同行（司法系统、楼宇机构、产业机构）跑到项目来取经，目前在行业内还具备一定的影响力。
2020年底，彼时口罩的迷雾还未散尽，我负责南城的产业项目----长沙总部基地，产品为独栋办公+园区写字楼，我们的团队在0资源基础上，以掘地三尺的态度，无论雨雪还是酷暑，把周边五六个园区狠狠地扫了五六遍，还是能挖到不少有需求的客户，我们也初步取得很好战绩。
可惜我们的甲方内部太卷，佣金一直不能按时结算，既然开发商不给我们活路，我们只能自寻生路，还好有老客、老项目资源的积累，光靠帮老业主出租写字楼，竟然比卖写字楼收入更多。由于上述甲方迟迟结不给结算佣金，我们也没有必要毫无尊严的守着项目。
2023年初，我们几个老搭档，正式开启租赁为主业的营生，以律政服务大楼为根据地，依托我们手里的资源，圈定河东写字楼为主，展开业务；幸运的是，当年11月我们就在某项目促成某上市公司购买4600万写字楼自用。细数了下这些年，我们三个人的团队，平均每个月租赁去化面积约为2500-3500m²，应该在行业内人均数据还说的过去。
但是随着后疫情时代来临，特别是去年以来，多数企业扩张需求缩减，降本增效成为主流，随着而来的是租金跳水厉害，对于我们的收入还是有不小的影响，毕竟我们的收入水平和租金高低息息相关。
2025年，市场虽然不太景气，但是还是有部分行业迎来逆风生长，比如零售行业、金融行业、科技行业、特别是团播行业风声水起，以上占据了我们业务的70%，实体行业约为30%。从客户来源看，周边客户、老客户推荐占到50%，自媒体客户占到50%。
也许写字楼的冬天已经在来的路上，但是我想说的是，只粮食够充足、提前布好局，总不至于饿死。
最后观点送给同行朋友；
1、吃透周边客户能解决生存。
2、吃透行业、搞懂产业链能解决温饱。
3、看透市场走向，并及时调整策略和打法，不至于被动挨打。
4、拥抱互联网，要学会自媒体搞点流量，打造人设IP。
5、不要妄想把全长沙业务做遍，能力精力有限，精细化做透一个区域，域外需求的客户，主动丢给域外的同行合作。
2026年年关将至，愿新的一年行稳致远，用清晰的头脑，攻防皆备，扎实打好每仗！
感谢一直以来支持我们的客户和甲方、房东业主！
也欢迎长沙各区同行合作、共镶盛举。
