地产品牌部,该学会赚钱养活自己了

我是大苏。昨天聊了地产品牌部回归的重要性，今天想说说更实际的事——回归之后怎么活下来。

过去品牌部被诟病“只花钱不挣钱”，品牌发布会、媒体“维护”、宣传物料，样样都是开支。现在行业这光景，公司账上没钱，第一个念头就是砍掉“非必要支出”。品牌部要想不被优化，最硬气的回答是：我能赚钱！

有人说大苏你又在胡说八道了，别急着反驳。这听起来像让秀才去扛枪，但现实是，活下去才是第一位！

未来很多行业里，不能直接创造收益的岗位都可能被优化。虽然我一直说品牌是“长期储蓄工程”，要一点点积累口碑，但现在市场等不起。

公司要止血，品牌部也得自己造血。

不确定，但看看其他行业吧。

手机、空调、汽车圈，高管把自己的个人IP跟企业绑定，比如雷军、余承东、董明珠等等，不仅省下天价代言费，还直接带动销量。他们懂产品、懂传播、有公信力，卖货顺理成章。

地产品牌部其实有天然优势：上通战略，下连项目。既清楚公司全线产品，又能协调项目资源，要个折扣、搞个专场，比单盘销售灵活得多。

而且，日常和媒体、平台打交道，玩得转内容，蹭得来流量，这些都是线上卖房的基本功。

现在没几个品牌人不懂双微一抖、小红书。但如果只用来发稿，那是浪费。用来蓄客、种草、甚至直播带看，才是把工具用对了地方。

能卖出去一套，兴许就可解决整个部门一个月的工资！

一是精力分配。本职的舆情、宣传不能丢，卖房更多得靠下班时间。这件事不能只当任务，得当成自己的事业去拼。

二是能力再造。很多品牌总是“指挥型”，真下场做内容、拍视频、搞直播，可能要从零学起。放下面子、亲自动手，心态转变是关键。

三是转化闭环。线上卖房是个长链条：曝光、留资、判客、带看、成交、结佣……一个人不可能全包。必须和营销部打通，内部形成协作机制，明确分工和佣金分配，否则容易白忙一场，打击积极性。

四是界限规则。品牌部借助媒体资源时，注意别变成“抢客户”。和渠道、中介分清界限，定好规则，避免伤合作。

公司要活下去，品牌部也是。

能在本职之外，多卖一套房，就多一分价值，多一份底气。等到汇报时，能跟老板说“我能公关，也能卖房”，优化名单上，名字也许就会往后挪一挪。

IP、流量做起来后，还可以卖公司文创、卖文旅门票、卖餐饮跟住宿等等，总之，只要能创收收益，多多益善。

当前这形势，不去革自己的命，年终奖恐怕真就要变成N+1了。

品牌人，该上场了。