在上海,一个地产自媒体主理人,买房血亏2000多万
- 2026-02-09 06:15:32
在上海,一个地产自媒体主理人,买房血亏2000多万中午的时候，一个客户发来篇文章给我看，是一个在上海小有名气的地产自媒体UP主写的 准确地说，这个客户，是我初中同班同学 而且和我一样，是从事地产营销20多年的老炮 文章我快速瞄了一下，居然是UP主自己发生的事情 2024年上半年，高位买进某鸿基地产的老地块新房 所谓老地块，就是是开发商2005年拿的地 房子呢，在当时是新的一期，是整个楼盘的第三期 原先开发商想捂盘惜售卖高价的，没想到没玩过地方操盘手，后者用“限价”稳定市场，然后新房房价和周边二手房倒挂，呈现一定的“套利”空间 UP主，冲动之下，摇号排队买进一套性价比不是很高的一套，付款方式是3成首付，7成按揭贷款 可能贷款金额过高，导致提供审批的流水不够或者其他原因，然后开发商合作的银行无法全额放款 然后UP主再去自己找银行资源办理按揭，结果自己找的银行放款时间超过了合同约定的时间，造成违约 然后就是和开发商扯皮，开发商要求赔偿违约金，UP主觉得流程环节，包括系统内各个衙门的处理方式都存在可商榷的地方，不服气 然后就写了这么一篇，今天发了出来 然后我的客户兼同学兼前同行，发了给我看 都有着同样的从业经历背景，而且是同一个条线的，对于这种业内的事情分享不同视角和观点，本身就是一个蛮有趣的事情 
首先，有一点，是我和这个老同学能达成的一致的 就是，这个UP主满文的委屈，但说的都是一面之辞 真相到底是什么，肯定会很复杂 比如，他觉得开发商的合同对于付款约定比较苛刻，以及对于银行选择上有限制，间接导致了他最后的付款违约等等 我就问我老同学一句，这个合同条款相对不是很“平等”的问题，是最近才存在的问题么？ 肯定不是 以前，一直多多少少在每个楼盘都存在，为什么这个UP主现在要在这篇文章里强调？ 是因为他觉得自己拥有一定影响力，所以在线下没解决问题，然后把问题摆到线上去发酵，引发过往有同类经历人群的共鸣，然后携流量将问题放大，然后倒逼有关衙门去处理，减少赔偿金的损失？ 或者，至少能恶心一下开发商，臭一下名声？ 这篇文章里，也提到了一些，他对于有关部门，关于流程化，以及一些实操层面比如关于预售合同内容调整的一些建议 我不知道我的老同学怎么想，我只知道，这些预售合同格式条款内容的制定，以及目前一些体系类的现状，是几十年来沉淀下来的结果 就像我前文说的，很多问题，一直都存在，也一直都在逐步改进，但是无法根治 因为一个事物，总会是对一群人有利了，但对另一群人会有所伤害 购房合同这个东西，你会发现一个很有趣的地方 其他绝大数合同，付钱的通常是甲方，而提供货物或者服务的是乙方 但是在东大，地产合同，甲方永远是卖方，也就是收钱的那个人 而付钱的是，乙方 很有趣是不是？ 而合同中甲方和乙方的地位，孰强孰弱，人家在位置上都已经摆明了，只是我们自己的不觉悟 而一手房开发商背后，究竟还有哪些利益体，你们自己琢磨 
所以，我的认知里，开发商，仅仅是转嫁债务代为转移资产的白手套而已 无论是民企，还是国企，还是央企 中间的一点差价，无非给谁赚而已 所以，现在的这个行业的流程和体系，适用于解决大多数通用情况，但个别情况永远只能一事一议 也有可能，一直有下文，但是下文永远读不完 而另一个造成这个问题的原因在于，就是过往一直是上升周期，房价一直在涨 资产增值了，什么问题都好说 就像一个姑娘，一白遮百丑 你必须要看起来白，就不会难看到哪里去，不管是天生的还是后天补粉的 以前上行周期里，客户付不出款或者怎样的，稍微扣点定金，甚至托了关系打个招呼，直接就把房子退了重新卖过算了 给第一个客户卖的是1000万的价格，过了一段时间再放出来卖，说不定还能多卖个5%到10%的 开发商嘴上骂骂咧咧，说不定心里还在感谢客户在帮忙一起捂盘卖高价呢 而客户呢，买期房吃了点亏，比如折扣没到位，比如房屋质量不好，比如发现开发商有存在误导销售等问题，但看在房价涨上去了，也就都能忍 因为把事情搞大了，开发商直接让退，即使拿到钱，也不能用同样的钱买到同类房子了 因为大家都涨价了 这就是，时代红利，给地产买卖过程中所有的问题，“一俊遮百丑” 无论是体制系统的问题，还是个别奸商良心被狗吃了的问题 
但是现在地产下行周期，买卖双方都很难 开发商好不容易逮住个冤大头霍霍了，你想反悔？不好意思，我会动用所有合法合规的手段，来跟你周旋 客户看到房价跌了，也肯定会拼命发动各种资源，来减少损失，比如原价退房，比如规避违约金等等 今天看到的这篇文章，无非是一个稍微特殊一点的客户 因为比较会写，因为也有一点影响力，线下没搞定对方，然后就把事件发到网上来网暴了 还是东大人，自古传下来的处理技巧——“按闹分配” 一口锅，有一条小裂缝，不影响使用，家长就不愿意拿出去修 那就再敲一榔头，变成两条裂缝，或者变成大裂缝，无法正常使用了 家长说不定就愿意拿出去修了 “小问题”解决不了，那就把它变成“大问题”再来看看 我看过文章的第一反应，甚至是，有一个“贾国龙”，出现了 不过肯定比真实的老贾，看起来还是要聪明一点 
但也有不聪明的地方 比如，文章后半段，一大段给操盘手的建议 好好针憋了一番时弊，把有关部门放在炉架上，好一顿烧烤 一副想把“爹妈”拖下水的意图 而我老同学的想法，更直接 就是，在签合同付钱前，好好评估一下自己的能力 要么是自己的支付能力，要么是自己解决疑难纠纷的能力 钱包里付不出钱，比资源拼人脉也搞不定开发商，就只好冲到网上来喊主义 就像是，吵架打架都输了，然后跑到市中心大街上哭爹喊娘，企图绑架“爹妈”为他出头出气 这一点，真的很“贾国龙” 成年人，要学会认账，也要敢于认账 这也是，李亚鹏这几天被重新界定的结果 虽然是个明星，本质也是个戏子，但是能坚持砸锅卖铁咬牙坚持十几年，坚持做公益 换做是我，我肯定做不到 老贾和老罗能否做到？我也不知道 我的感觉里，上面两位哥们，商人的底色更足一点 什么是商人？商人就是生意人 商人商人，就是总是可以商量的人 生意人生意人，就是一直会生出主意的人 嘴上都是主义，肚子里都是主意 
所以，我个人的看法，李亚鹏在人品方面，已经比很多公众人物要好 人家2019年新签的房租合同，合同租金在现在看来，明显是偏离了市场行情了 但是至少，李亚鹏没有耍赖 认账的态度，这个让我的老同学一家服气 然后老同学贤伉俪，用实际手段，支持了一把 在没有提前商量的情况下，我同学在李亚鹏直播间买了东西，他爱人则直接捐了款 输了合同，但是赢得了人心 “原先一直以为是笑话，没想到他还真是一位大侠” 而一个地产自媒体UP主，在自己还比较擅长的领域 没看清行业大势高位站岗不算，还和开发商的扯皮过程中处于下风 连我这个半前同业，都觉得丢人 2026年，这件事，仍是家庭的头等大事 
想在上海，找个很懂房地产的保险经纪从业者—— 安心买保险，佛系卖保险，狼性买卖自住房 找伊频上车6160376 （完） 关于我： 不如，我们花几分钟，再认识一下？ 我存在的最大意义，就是来帮你们赚更多的钱 买保险找我咨询，你先要了解的 如果想跟我一起卖保险，你先要了解的 往期推送： 分享一款宝妈们非常喜欢的产品 7592字一文讲清，国内这四种类型的年金险（附使用场景和产品） 如何选择养老年金？分三步走！着重看这三个指标！！ 人民日报的重磅文，我似乎读出了二手房的隐形利空 最近如想买房卖房，你必须要了解的一些热知识 服务对象 
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