分享土木人转型故事，为土木人职业转型发声，欢迎兄弟们关注、私聊。今天咱们继续讲 振爷 转型 房地产中介 的故事。
和振爷（外号）认识10年了，在绍兴做吾悦广场的时候在同一个部门，之后就断断续续一直在联系，这几年反而联系的更多了。因为自从他转型到了上海链家做房产中介，偶尔会让我在线上帮他做业务互动，兵哥倒比较乐意，也愿意去了解他这个房屋中介的岗位。
一月初的时候，兵哥准备做几期访谈，就优先约了振爷，我们坦诚的聊了很多，感觉他越来越成熟了，不仅是在业务上，生活上也是如此。
地产的高峰期在2021年，从2022年就急转直下，他也是在这个时候从荣盛地产被优化（裁员），成为自由人后，他短暂的送过外卖、开过滴滴，在铁人三项差点圆满的时候，朋友介绍了一个到中铁工地上班的机会，后来又应聘到上海的一个学校当代建，不过由于种种原因，这几份工作都没做多久，振爷又成了自由人。
土木人转型哪有那么容易！雪崩时，没有一片雪花是无辜的！
回想在建筑高峰期蒸蒸日上的时候，土木人的工作机会遍地开花，今天猎头打电话，明天hr有邀约，后天参加一个面试，工程的兄弟们同时手握几个offer是常有的事。2015年年底，兵哥也曾经同时三份offer在手，都来自上市公司。
日中则昃，月盈则食。2022年后，各大地产公司开始陆续爆雷，做工程兄弟们陆续开始被散伙了！ HR把大家约上，一个一个的聊优化（裁员），先裁的还有n+1赔偿，晚走的还被拖欠工资。
我越来越深刻的觉得，犯大错必须得年轻，才有改正的大把机会；同样被裁员，早失业比晚失业要好，就像振爷一样，早失业，尝试各种机会和试错成本，可以提早上岸。毕竟，好的机会是越来越少，而被裁的人却是越来越多，越占得先机，越有优势，特别是做管理岗的人。
如果你说你有20年的房地产全流程经验，年薪曾经40万，管理过20人的大团队，但是在国家行业趋势面前，你失业后还真不如一个卖大饼油条的，他是一门小生意，但是他是个必需的技术岗，是人们每天吃穿住用行不可或缺的一环。
在我的印象里，振爷一直是和善可亲，脾气柔和的角色，在地产那种高周转的压力一下，他有点像滚筒洗衣机，少了波轮的那种暴力，多了一种超级变频的能力，时刻在矫正着自己的周期和方向。
和振爷在访谈中，他说到中介其实就是做销售，体会跟人打交道的经验，接触客户最大的杀手锏就是真诚。这一点点明了进入房地产中介行业的关键，突出了社会经验和真诚态度的重要性，对于想转行到该行业的兄弟应该有很大的启发。
跟振爷聊的过程中间，我不觉得他的业务好像云淡风轻，都能完成，反而我觉得他底薪8000其实没那么好拿走的。据我了解，房产中介行业看似门槛低，实际淘汰率非常高，遵循2 8定律，20%的人站稳脚跟，80%的人却一直在轮换，能留下来的才是最终的赢家。
做房地产中介非常吃资源，不过只要转型能适应，能落定下来，通过建立信心，慢慢积累，路会越走越远，越踏越宽。毕竟土木人的工程管理经验不是白来的，像房屋结构，绿化率，得房率这些知识，无缝转移到房产中介行业，也是很大的优势。
振爷的转型是成功的，他卖掉苏州的房子，买入上海的宅子，让孩子读上海的学校，夫妻二人扎根大上海，这一步走的稳稳当当、扎扎实实。
用他的话说：先试试看，到底是不是黑中介？转型一开始不用抱着“必须深耕一辈子”的心态，先体验先融入，觉得行业适配，自己喜欢，再慢慢追求更高业绩和发展。end
最后祝土木人振爷越来越好！
如果有兄弟要到上海嘉定买房子，可以优先联系真诚的振爷！
