珠海二手房,有房东2500元/㎡抛售,有房东不卖转租
- 2026-02-09 06:48:56
珠海二手房,有房东2500元/㎡抛售,有房东不卖转租
近日，凤凰君与几位房东聊天。 房东A说最近接到太多中介让他降价割肉，他实在不堪其烦，便下架房源转售为租了。 
房东B也遇到这样的情况。她说每次接到中介电话，常见的说辞是： 最近你的小区又出了同一个户型，比你这套的价格低X万的房子。所以你不降价是卖不动的。 “中介会说‘不差那几万块了，以后房价会跌更多。’我听到这句话，感觉像被中介PUA，心理就更逆反了，通常直接挂电话。”房东B这样说。 今天，凤凰君不聊具体数据，我们聊下“体感下的珠海二手房市场”。 
前阵子，房产大V@真叫卢俊发了一篇文，讲述他卖二手房的感受。 
▲截图自@真叫卢俊 在一定程度上，卢俊代表了上文中凤凰君提到的业主：不急卖房，或者说不愿意贱卖房子。 在与中介打交道的过程中，包括卢俊在内的这部分房东的感觉，是中介在设一个“局”，一个针对房东的“局”。 因为如今是妥妥的买方市场，房东已沦为最没有话语权的那一方。若想促进交易，不断向房东施压、压低房价，就是撬动成交最快的方法。 
▲截图自@真叫卢俊 更夸张的是，凤凰君还在广州的房产大V上，了解到一个由投资客组的“局”，同样是围猎房东。 
▲截图自@广州楼市发布 就此事，凤凰君也咨询了珠海业内。得到的答复是，这股歪风并未吹到珠海。 
作为“弱势群体”，在面对不断下探的价格时，房东们除了选择不卖，更多的是“恐慌踩踏”。 慌到什么地步？ 斗门某小区，均价2500元/㎡，跌回2006年；金湾某小区，亏损超60%出逃——如果是贷款的话，你甚至不知道他还要再借多少钱来还给银行，才能卖房。 
当然，以上提到的几个例子，并不代表全部的房东群体，也不能代表这个行业中介的做法。 但它却体现了整个行业的现状： 房价下探，房东卖不卖都难受 市场焦灼，行业赚钱艰难 在二手房市场，有一个很不乐观的迹象：就是每套房子的成交价格，都会是下一套房子的价格上限。 也就说，多数购房者会要求你比前一套更便宜。 这种认知，不单推动着客户的购买价格预期；也推动着中介在谈判市场中向房东倒逼价格让步，以换取成交机会。 对于房东而言，若资金紧张或者心理防线被打破，进一步地降价，以求快速出货，也是情理之中。 而一旦小区中有一个房东下调价格，可能又会引起连锁反应…… 总的来说，凤凰君认为，不能单一说是房东不抱团，也不能简单说是中介推波助澜拉低市场价格，本质还是整体市场环境的下滑导致的。 在交流中，有一位中介也做了另一个总结，凤凰君认为颇为一针见血： 贪婪与恐惧这些人性，让本就下滑的市场，加速了进度。 
这两年，凤凰君也陆续与不少想卖房的房东聊过。也做过一些建议，不妨拿出来给大家参考： 1、对于这两年配套兑现不理想的区域，在能接受的范围尽快出手。把不良资产尽量做整合； 这个就不用多说了，比如斗门白蕉、金湾平沙等区域的市场境况，大家可见。 现在资产的价值从核心区为原点向外递减，与其握着难变现的资产观望，不如及时置换到兑现力更强的核心板块，才能真正实现资产的优化配置。 2、做好卖房准备后，尽量了解小区的房源价格（最好不是只通过中介渠道），房子好就比别人多加一点，屋况不好就比别人便宜一点。然后立好心态，不因个别中介的游说而随便下调价格。 值得一提的是，凤凰君也了解到，现在的市场上，尽管房客选择好价格，但是并不意味着同一个户型只取最低价格。尤其对于改善买家而言，楼层、景观、位置、装修保养，还有附加的车位等等，都会决定最终的买单价格。 3、每个行业都有参差不齐的从业人员，尽量多接触几个中介，从他/她对你的反馈考察其对市场的认知与思考，选择一个客观的中介作为你卖房的军师，在卖房过程中也会更顺心。 当然也欢迎进群与凤凰君交流~ 
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