二手房市场就是被这些人搞臭的

我老家在一座普通的三线小城，不算繁华，节奏也慢，房价一直都很实在。前些年帮家里处理老城区一套老房子，70平，东西朝向，地段不算黄金，但生活方便，周边配套都齐。当时整个片区的市场行情已经不算好，均价从以前的7k+，一路降到了5k+。

我们心里也有数，老房子、朝向一般，不指望卖多高，只求个合理、省心。按5k算，70平正常也在35万上下，结果我们成交价24w，我来和你们说说这中间故事。

就是这套房子，让我完完整整见识了，二手房市场里，中介和房贩子的套路有多深、吃相有多难看。也彻底让我明白：二手房市场今天口碑这么烂，真不是市场不行，是被这群人一点点搞臭的。

最开始挂出去，几家中介闻着味就来了。表面热情得不行，一口一个哥、一口一个姐，又是拍照又是登记，看起来专业又靠谱。可聊没几句，他们真正的目的就露出来了——不是帮你卖个好价，而是玩命窥探你的心理底价。

“家里急不急着用钱？”

“有没有其他中介在谈？”

“最低心里能接受多少，你跟我说实话，我好帮你推。”

“再拖下去，行情还得跌，老房子更没人要。”

你每一句随口的回答，都会被他们记在心里：急不急卖、能不能等、最低接受多少、最怕什么。他们要的不是市场价，是你的软肋、你的底线、你的耐心。

摸清之后，套路就正式开始：不停打压、不停泼冷水、一点点把你的预期往下拉。

“你这东西朝向，采光一般，现在人都挑南北。”

“老城区房子太多了，竞品一大把，挂高了连看都没人看。”

“最近行情特别差，同户型都在降价，你这价根本出不去。”

“再等两个月，可能连现在这个价都保不住。”

每天给你灌输负面消息，今天说市场冷，明天说没人买，后天说别人比你低好几万，给你看他们后台附近的成交价。目的只有一个：让你自我怀疑，让你觉得房子不值钱，让你从“想卖合理价”，慢慢变成“能卖掉就谢天谢地”。

更恶心的是，他们还会专门找人假装买家，上门演戏砍价。

今天来一个“客户”，挑一堆毛病，压价压到离谱；

明天来一个“诚心买”，哭穷说预算不够，继续往下压；

千万不要签独家，有时候几个月、半年也没有看房子的，就是为了冲击你的心态，让你觉得市场冷淡，降低预期感觉现在这边就不值钱，没人买。

这些人根本不是真买家，大多是中介同行、房贩子自己人，上门就是为了磨你、搞你心态、让你彻底放弃价格底线。

我们那时候，老人在家，本来就心软、怕麻烦、不想天天被折腾，被这么一轮又一轮PUA、假买家轮番砍价，心态彻底崩了。再加上房地产一年不如一年，本来合理能卖到35w的房子，降低到30w，最后被磨得没脾气，以23w的价格出手，合下来一平方才3k+出头，比当时市场均价还低了近一千。

签完字那一刻，我们甚至还有种“总算解脱、不折腾了”的错觉。

现在回头看，我们就是妥妥的傻子。

没过多久，现实狠狠给了我们一巴掌。

这套我们23w卖掉的70平老房子，被中介和房贩子拿走之后，根本没有什么正经装修，就是最廉价的表面翻新：全屋刷个白墙，换最便宜的复合地板，厨房厕所贴点廉价瓷砖，水龙头、灯具换一批便宜货，再摆上几样网红小家具，拍几张滤镜拉满的照片，一套“精装拎包入住”的房源就包装好了。

成本撑死一万多，连正经装修的零头都不到。

然后呢？

转手直接挂牌40w往外卖。

我当时第一反应是：这也能卖出去？哪个傻子会买？结果人家真的成交了。

同样一套70平、东西朝向、老城区、没任何实质改变的房子，我们3k多一平出手，他们简单刷层漆，硬生生接近6k一平卖掉。

没有地段升级、没有户型改动、没有品质装修，就靠一层皮、一套话术、一场表演，十几万差价，稳稳进了他们口袋。

你说离谱不离谱？

这帮人的操作逻辑，简单又恶毒：

对卖家，探底价、泼冷水、假买家、压心态，逼你低价割肉；

对买家，包装美化、制造稀缺、夸大优势、制造紧迫感，忽悠你高位接盘。

一头把你压到尘埃里，让你觉得房子白给都没人要；

一头把买家抬到云端上，让对方觉得错过就亏大了。

两头骗、两头坑、两头拿捏。

我们是傻子，接盘的买家也是傻子，只有中间这群倒房、玩套路的，赚得心安理得。

他们不盖房、不住房、不创造任何价值，既不改善居住，也不提升品质，就靠信息差、心理战、低成本包装、空手套白狼，把普通人一辈子最重要的资产，当成收割工具。

中介本该是交易的桥梁，是专业、信任、服务，结果在很多人手里，变成了两头吃差价、两头玩套路、两头搞心态的剪刀手。

真心想卖房置换的，被压到心态崩溃，卖不到合理价格；

真心想买房安家的，被表面装修和话术忽悠，高位接盘；

正经做生意、凭服务吃饭的人，被这些老鼠屎连累，整个行业口碑一烂到底。

久而久之，谁还敢信二手房？

谁还敢放心交易？

大家一提买房卖房，第一反应就是：水深、坑多、套路满、防不胜防。

不是市场冷，是人心太凉；

不是没人愿意买卖，是普通人真的被坑怕了。

房子是用来住的，不是用来倒、用来炒、用来霍霍的。

安家是一件温暖、踏实的事，不该变成一场充满谎言、表演、PUA、心理博弈的闹剧。

可现实就是，总有这么一群人，把普通人的安家梦，当成自己的提款机。

他们靠窥探底线、制造焦虑、虚假带看、轮番压价、简单包装，把二手房市场搅得乌烟瘴气。

劣币驱逐良币，良心干不过套路，老实人干不过玩心眼的。

认真生活的人，一辈子为一套房精打细算、省吃俭用；

钻空子、玩套路、没底线的人，轻轻松松，收割两代人的辛苦钱。

我今天写这些，不是为了发泄情绪，是想把最真实的乱象说出来：

二手房市场口碑崩坏、信任崩塌，真的一点都不冤。

烂掉的从来不是行情、不是城市、不是房子，

是这群吃相难看、毫无底线、只懂收割的人。

只希望以后再有人买房、卖房，能多一分清醒，少一分套路；

多一点真诚，少一点算计。

毕竟，房子是家，不是收割的工具。

我们要的从来不是一场博弈，而是一份安安稳稳的安心。