房产销售必看:年前跟紧客,年后不跑单

房产销售的年终战场，从来都是“年前铺路，年后收获”。每年年前的看房热、咨询热，到年后往往会淡上一大截，那些放假前跟你说“年后就定房”“开工来谈细节”的客户，节后再联系，大概率会变得态度模糊、迟迟不回复。

不是客户变卦快，而是长假会冲淡他们的购房紧迫感，也会让原本的购房意向被各种琐事覆盖。房产交易不比小单，客户本就思虑多、决策慢，一旦被假期打断节奏，再想拉回关注就难了。所以做房产销售，别把希望全放年后，年前的每一次跟进，都是为年后的成交筑牢根基。

一、年前不谈逼单，谈关怀、聊规划、做服务

年底的客户，要么忙着收尾工作、核算年终奖，要么想着置办年货、规划假期，这时候再拼命催着定房、谈价格、逼签单，只会让客户心生反感，一句“年后再说”看似留了余地，实则可能已经把你划入“过度推销”的名单。

察觉到客户敷衍时，立刻调转方向，把“卖房的”变成“贴心的房产顾问”，用服务和关怀降低客户防备。可以这样说：“王哥/李姐，知道您年底忙，就不耽误您太多时间，今天就两件事，一是提前给您和家人拜个早年，祝您新年万事顺意；二是跟您说下我春节的值班安排，这几天我都在门店，您要是假期想抽空看房、或者有任何房产问题，随时找我就行，24小时都在。另外我把咱们之前看中的那几套房源的最新信息、周边配套整理了一份，发您微信了，您没事可以翻翻，不用特意回复我。”

这样做的核心，是让客户感受到你的专业和贴心，而非单纯的“想赚他的钱”。提前同步值班安排，让客户知道假期有需求能找到人，增加信任感；整理房源重点，既是对之前沟通的复盘，更是为年后重启话题留好钩子——节后联系时，一句“王哥，节前发您的那套XX小区的房源，年初出了一套同户型的优质房，比之前那套性价比还高，想第一时间跟您说下”，就是最自然的切入点。

年前跟进的核心，从来不是成交，而是为年后的第一次联系，留一个客户无法拒绝的理由。

二、拜年信息，别群发！带名字、带回忆、有温度

春节的拜年信息，是房产销售维护客情最低成本、最高效的方式，却也是最容易被忽略的细节。群发的祝福千篇一律，客户看了就忘，甚至会觉得敷衍，而专属的问候，能瞬间拉近距离，让客户记住你。

房产销售的客户，都有专属的沟通回忆：可能是一起跑了好几趟看房的经历，可能是为了帮客户砍价反复和业主沟通的过程，可能是客户纠结户型时你给出的专业建议……把这些回忆写进拜年信息里，就是最独特的情感连接。

比如可以这样写：“张姐，我是XX房产的小陈，首先祝您和家人新年团圆美满，健康顺遂，马年行大运！特别感谢您过去一年的信任，还记得上次陪您看XX片区的房子，从上午跑到下午，您为了孩子上学纠结户型，最后咱们敲定那套三居室的场景，现在想起来还特别清晰。能帮您找到心仪的房源方向，我也特别开心。春节期间您要是有看房想法，我随时都在，年后我再第一时间跟您同步最新的房源和市场信息，祝您新年一切都好！”

如果是还在沟通中的意向客户，可以加一句“小小红包，一点心意，祝您新年行大运”，附上一个小额小红包，礼轻情意重，更能加深印象。

发送时机也很关键，别挤在大年三十晚上的祝福大潮里，腊月二十八、二十九，或者正月初五迎财神这天发最好，避开高峰期，你的信息才能被客户看到、记住。全程不提卖房、不谈成交，纯粹的祝福和感谢，让客户感受到诚意，而非压力，商业关系的本质，从来都是人际关系，有回忆，才有温度。

三、年后首次跟进，别问“考虑得怎么样了？”

年后开工，客户刚回到工作岗位，一堆琐事要处理，这时候第一通电话问“王哥，之前看中的房子您考虑得怎么样了？”，只会让客户陷入尴尬——假期根本没心思考虑，只能用“再想想”“再等等”敷衍你，一旦敷衍，后续再沟通就会变得被动。

房产销售年后的第一次客户跟进，唯一的目的就是：提供价值，重启对话，从“索取者”变成“给予者”。

可以这样说：“李哥，新年好，开工大吉！今天不打扰您太多时间，就两件事，一是给您拜个晚年，祝您新年工作顺利，财源广进；二是春节期间我整理了咱们当地最新的房产市场行情，还有您之前关注的XX板块的最新规划，以及几套刚出来的优质笋盘，都是性价比特别高的，我把资料整理好了，先发您微信，您抽空看看，这周我再找个您方便的时间，跟您详细聊聊，您看哪天合适？”

这样的沟通，既体贴又专业：不提客户之前的“承诺”，避免让客户尴尬，给足台阶；主动提供市场行情、优质房源这些客户刚需的价值信息，让客户知道你不是来催单的，而是来给他送“干货”的，抗拒心理会大大降低；最后主动提出约时间详聊，把沟通的节奏掌握在自己手里，既显得自信，又让客户感受到你的重视。

客户从来都不讨厌跟进，讨厌的是毫无价值的、只知道催单的跟进。对于房产销售来说，客户最需要的就是及时的房源信息、专业的市场分析、靠谱的购房建议，每次出现都带着这些有价值的东西，客户自然会对你产生信任，甚至期待你的联系。

写在最后

房产销售做的是长久生意，拼的不仅是房源和专业，更是客情和用心。年前的跟进，本质就是稳固感情基础，温柔地刷存在感，为年后的成交铺路。

年前碰面，从“逼单卖房”转为“贴心服务”，留下专业、靠谱的印象；春节问候，拒绝群发，用专属回忆搭建情感连接；年后跟进，带着价值现身，用优质信息重启对话。

房产交易的决策周期长，客户的意向需要慢慢培养，那些看似“无用”的节前关怀、专属问候，实则都是在客户心里留位置，让他在众多销售中，唯独记住你。

要知道，年后的第一单，从来不属于那些节后才开始着急跟进的人，而是属于那些在年前，默默用心做“无用功”的房产销售。

销售是一场修行，房产销售更是如此，既要懂房源、懂市场，更要懂客户、懂用心。新的一年，愿每一位房产销售，都能年前铺好路，年后开好单，多开单、开大单，收入节节高！

文后附私信文案：

这份私信文案专为房产销售定制，分为节前（现在发）和节后（开工发）两个阶段，覆盖未成交意向客和老客户/业主两类核心人群。

文案保留了“带回忆、给价值、不逼单”的核心逻辑，你可以直接复制，把【】里的内容替换成实际信息即可。

一、 节前私信（现在 - 除夕前）
核心逻辑： 报备行程（靠谱）+ 资料回顾（钩子）+ 纯祝福（暖心）。

1. 未成交意向客（重点维护，防止年后流失）

场景A：看过房/聊过具体户型的客户

【王哥】，快过年了，提前给您拜个早年！🧨
知道您年底忙总结，我就不叨扰您谈业务了。今天主要跟您同步下：春节期间我在【XX门店】值班，您要是假期想顺路看看房，或者有任何房产问题，随时喊我。
另外，我把咱们之前聊的【XX片区】那几套高性价比房源，整理了一份“春节置业参考”发您微信了，您有空翻翻就行，完全不用回复。
祝您和家人新年顺遂，阖家幸福！

场景B：咨询过但还没实地看房的客户

【李姐】，我是【XX房产的小陈】。这一年感谢您的信任，眼看要放假了，特意跟您报个到！👋
怕您春节期间想了解【学区房/地铁房】的信息找不到人，我把我的值班表和整理好的【区域市场简报】发您了。
您先忙过年的事，资料您留着备用。祝您马年大吉，万事胜意！

2. 老客户/业主（转介绍的核心来源）

场景：维护关系，求转介绍

【张叔】，新年快乐！每逢佳节倍思亲，特别感谢您去年对我的关照，能帮您处理好房子的事，我心里也特别踏实。🏠
新的一年，祝您身体硬朗，家里红红火火！春节期间如果您的亲戚朋友有买房、卖房或者租房的需求，您随时把我推给他们，我一定像服务您一样，给他们最靠谱的建议。
小小红包不成敬意，祝您新年行大运！🧧

二、 节后私信（开工 - 正月十五）

核心逻辑： 拜晚年（礼貌）+ 给新信息（价值）+ 轻邀约（节奏）。

1. 未成交意向客（唤醒记忆，推进带看）

场景A：节前看过房，有明确意向

【王哥】，新年好！开工大吉！🧨
今天不耽误您太多时间，就两件事：一是给您拜个晚年；二是春节期间【XX小区】出了一套急售笋盘，户型和您之前看中的一模一样，但价格便宜了【5万】，我觉得特别适合您，赶紧拍了视频发您看看。
您先忙，看完咱们随时约时间实地去瞧瞧？

场景B：泛意向客户，需要激活

【李姐】，过年好呀！假期休息得怎么样？
刚开工我就去盘了下最新的市场情况，发现您关注的【XX板块】今年政策有新动向，可能对房价有影响。我整理了一份【开工置业内参】，发您参考下。📩
这周我在店里，您要是有空，过来喝杯茶，咱们聊聊年后的买房规划？

2. 老客户/业主（提供价值，激活转介绍）

场景：分享市场动态，提醒维护/置换

【张叔】，给您拜个晚年，祝您开工大吉，财源广进！💰
年后市场开始动了，我看了一下咱们【XX小区】的最新成交数据，价格比年前略有【上涨/波动】。特意整理了一份小区最新的成交报告发您，您了解下自家房子的市值也好。
要是身边有亲戚朋友想换房，记得第一时间想到我哦，随时为您服务！

💡 发送小贴士

拒绝群发： 哪怕文案一样，也一定要在开头加上客户的称呼（如：王哥、李姐），这是尊重，也是唤醒记忆的开关。

黄金时间：
节前： 建议在腊月二十八、二十九发送，避开除夕晚上的信息轰炸。
节后： 建议在正月初四、初五（迎财神）或正式开工第一天发送。
红包破冰： 对于意向特别强的客户，文案末尾可以发一个带有好彩头的小红包（如 6.66、8.88），礼轻情意重，能瞬间拉近距离。

再附适合发朋友圈的短文案，分日常问候、节后拓客两类：

日常问候类（节前/春节发，温和刷存在感）

1、房产人年前小准则：不逼单，只暖心～ 春节值班安排已备好，您有看房、咨询需求随时找我，祝您新年阖家美满，万事顺意✨

2、感恩一路信任，新年继续做您靠谱的房产顾问～ 假期房源资讯、市场动态我都在，拜年啦🧧

3、年前不慌，年后不忙，我的客户我来宠～ 春节随心问、随时聊，祝您新年住有所居，岁岁安康

节后拓客类（开工后发，带价值引互动）

1、开工大吉！节后第一波优质笋盘+最新市场行情已整理，您关注的板块有新动态，私我领一手资料📩

2、新年焕新家，置业正当时～ 开工首日同步各片区新房/二手房最新信息，有购房计划的朋友，速来对接✅

3、假期已过，置业不停！之前聊过的房源有新变化，还有专属开工置业福利，找我解锁专属购房方案🏡

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