房产中介带你看破房子?不是坑你,是在套路
- 2026-04-18 05:52:45
房产中介带你看破房子?不是坑你,是在套路
房产中介带你看破房子？不是坑你，是在套路
房产中介带你看破房子？不是坑你，是在套路你
有个房产销售员叫菲尔
他卖房子有一套特别的策略
带客户看房时，他不会直接带去看真正想卖的房子
而是先带他们去看几套"垫底货"
这些房子破旧不堪、位置偏远、价格虚高
公司根本不打算卖，只是用来给客户看的
客户看完这些破房子，心里失望透了
这时候，菲尔再带他们去看真正要卖的房子
客户眼睛一下子亮了
觉得这房子"妙不可言"，满意得不行
为什么这个策略有效？
这就是对比原理
同样一套房子
先看破房子，就觉得好
先看好房子，就觉得一般
因为人的判断是相对的
参照物不同，感觉完全不同
这个原理在生活中到处都是：
相亲时，如果前面几个都不行
下一个普通水平的，你就会觉得不错
买东西时，先看贵的
再看便宜的，就觉得便宜的很划算
提要求时，先提大的
再提小的，对方就觉得小的能接受
怎么用这个原理？
想让人觉得你不错，先让他们经历一些差的
想让人接受你的价格，先报一个高的
想让人觉得你的方案好，先让他们看一个差的方案
但也要警惕：
别人给你展示"差选项"的时候
可能是在给你设参照物
别被对比蒙蔽了眼睛
该挑剔还是要挑剔
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广东,8分钟前,
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