远方好物上央视春晚了
远方好物向全国人民拜年
放心买，安心吃，选好物就上远方好物
一位地产老兵，用200平米大店证明：行业下行，人生可以上行
2026开年，远方好物接连登上春晚和央视大国品牌纪录片，创始人即将亮相央视对话栏目，品牌势能全面爆发。随之而来的，是大量实体门店主动咨询转型合作。
一位拥有18年地产经验、经营200平米大店的转型者A，讲述了自己如何从最不看好远方好物，到一个月内实现回本盈利、业绩反超主业，并迅速拓展40多家门店的真实经历。
一、转型背景：当行业风向转变
1. 辉煌不再，行业进入下行期
A是武汉德佑城市合伙人，门店200多平方米，门头30米，曾是全国标杆。但自2023年起，房地产行业持续下滑，业绩断崖式下跌，客流锐减，租金压力巨大。
2. 尝试自救，却不被理解
“看着门店空荡荡的，心里只有一个念头：只要自己不倒，门店就不能关。”他尝试嫁接洗衣业务、夏天卖冰棍，尽管被说“不务正业”，但他清楚：“真正的创业者不是顺风顺水有多风光，而是在逆风当中翻盘有多倔强。”
3. 必须寻找新的增收业态
业绩下滑、客流减少、成本居高不下，单靠主业已难以为继，必须寻找不增加过多成本与负担的新项目。
二、选择远方：从抗拒到笃定
1. 最初的抗拒
2023年12月，朋友B将远方好物介绍给A。起初他完全不感兴趣：“我们卖房子一套下来几百万，佣金好几万，卖几块钱的零售有什么搞头？”他在项目说明会上提出最多疑问，甚至影响了周围人都不想干。
2. 转折点：商业模式打动了他
直到B快离开时，讲到了远方的商业模式——轻投资、可嫁接门店、空间复用、客户复用、资源复用。A开始思考：“门店在不做任何增项的情况下，房租成本还是有，但业绩能不能做加项？”
3. 第二天就决定干
把所有问题排除后，他觉得这个事可以干。第二天就决定更换门头，全力投入。“机会来的时候往往披着你看不懂的外衣。拒绝很容易，看懂才是真需要一种智慧。”
4. 选对模式和风口
“那一刻真正能体会到，选对模式比努力100倍更重要，跟对风口躺着都能赢。”
三、惊人成果：一月回本，业绩反超
1. 落地极快，一月回本
12月8日开业，1个月内直接回本并实现稳定盈利。他用2万多元的投入，不仅做成标杆店，还实现了盈利。
2. 业绩反超主业
元月份，远方业务的业绩超过了拥有20多名经纪人的房产业务。“双条腿跑和单条腿跑，结果完全不一样。”
3. 带动原有业务
远方带来的客流，同步带动门店洗衣业务明显增长，达到洗衣店收入的10倍。
4. 快速裂变拓店
短短一个多月，裂变接近40家门店，布局6个城市，成为跨界转型标杆。
5. 盘活门店
让原本没人上门的店，重新变成社区人气中心。客户每天来取货、聊天，生意越旺风水越好。
四、运营经验：三个“一”与拉新秘诀
1. 三个“一”黄金节奏
一天装好灯箱落地：决定干就马上行动，不拖延。
一周申请开业：整个流程走下来，核心就是“信”，先干了再说。
一月回本盈利：这个速度连他自己都没想到。
2. 拉新是起步最关键的一步
A坦言自己最初做得不够，只发了3天传单、备了2万多元鸡蛋，后在导师建议下追加投入。
鸡蛋要备足：根据门店位置和目标拉新人数反推鸡蛋采购量。想拉1000人该备多少？想拉2000人该备多少？鸡蛋不够的时候，非常难。
兵力准备不能少：平均一人一天最多发500张传单，到店率约5%。想拉1000人，要算清楚需要多少人、发几天。
客情维护至关重要：每一次客户维护，都会带来复购和转介绍。
拉新后效果惊人：第一场直播第一个品就卖出近300单，颠覆认知。“只要你敢卖，他就敢买。”
3. 干中学，先信后见
“先选择相信，再选择看见。如果是先选择看见再选择相信，时间成本周期会非常长。”
4. 门店IP打造
除了线上卖货、线下提货，更要打造门店IP和店长IP，上下呼应，为门店做倍增。
五、团队重要性：选对领导者是关键
1. 选对团队和领路人
“选择好新项目，选对好的团队和好的领导者，至关重要。”团队里所有人的积极向上、永不放弃的状态，给了他巨大力量。
2. 有人带，心里才有底
即使在腊月二十六、二十七，大多数人已返乡过年，团队领袖C仍奔波在支持一线。“不管遇到什么事，团队永远在身边。这是团队给我们的底气。”
3. 同频的人走得远
“一个人可以走得很快，但是一群人，一个好的团队，才能让我们走得更稳、更远。”
六、答疑解惑：核心问题一网打尽
1. 远方好物与原行业冲突吗？
完全不冲突。
原本门店没客流，远方能把人带进店。
后期运营只需要1–2人负责收货取货，不影响其他业务。
客户每天来店，人气越旺生意越旺。
空间、客户、资源三重复用，是1+1>2的效果。
2. 如何带原有团队一起做？
核心两点：会用人，会分钱。
收益与经纪人直接挂钩，让他感觉是为自己干。
不用所有人都上，选对1–2人重点培养。
让收益每天看得见，动力自然来。
客户资源可以双向复用：叔叔阿姨知道他们卖房子，有需求自然会找。
3. 新手总担心做不起来怎么办？
不用自己创新，听话照做就行。
鸡蛋不够就补，拉新不足就加强。
基础问题直接问自己的推荐人。
模式已经被大量门店验证可行。
4. 营业执照需要做增项吗？
这是最基本问题，问自己的推荐人就能解决。
七、实战箴言：A总的创业哲学
第一句：“不是经济不景气，是我们愿不愿意主动想办法做实事。”行业有周期，生意有起伏，能改变命运的只有自己。
第二句：“真正的危机不是行业不行，是我们自己不肯去改变，不肯去跟对人。”死守旧思想只会走进死胡同。敢于换赛道，跟对领袖，融入新团队，才能打开新大门。注意，不是改行，而是通过新赛道让原有资源更好开展。
第三句：“人生最好的翻盘，就是在低谷期选对路，迷茫跟对人。”
他还补充：
抱怨解决不了问题，改变才能创造奇迹。少一点抱怨，多一点想办法，一定能找到答案。
行业可以下行，但人生必须是上行的。
思路决定出路，选择大于努力，团队决定高度。
八、行动指南：给即将开业者的具体建议
对于准备开业的伙伴，A给出以下建议：
1. 拉新是起步关键：必须做到极致。
2. 反推鸡蛋采购量：根据门店位置和目标，计算需要多少鸡蛋。
3. 兵力准备不能少：平均一人一天最多发500张传单，到店率约5%。想拉1000人，要算清楚需要多少人、发几天。
4. 不留任何退路：“就是死战不退，必须拿下。拉新这一环都搞不好，门店必死。”
5. 鸡蛋不够抓紧补：这事对推荐人没提成，靠的是把门店人气拉起来，才能持续赚钱。
6. 战斗意志是自己的事：“舍得不舍得是认知问题，发不发出去是愿力问题、意志问题。”
九、核心要点速览
1. 低成本试错：2万多投入，不增加过多成本负担。
2. 空间复用：200平米大店，闲置空间变盈利来源。
3. 客户复用：低频房产客户变高频食品客户。
4. 资源复用：现有团队可兼顾运营。
5. 行动原则：干中学，先选择相信再选择看见。
6. 拉新关键：根据目标反推鸡蛋采购量，备足兵力。
7. 用人哲学：收益直接挂钩，让伙伴为自己干。
8. 客情维护：每一次维护都会带来回报。
9. 团队价值：好的团队和领导者让人有信心和力量。
十、零散要点汇总
1. 做远方好物要具备创业者姿态，全心投入。每一个环节自己得懂，否则别人问你讲不明白，也没有感受。
2. 拉新做到极致是成功的基础。别怕鸡蛋送不出去，“你连送100块钱都送不出去，问题出在哪？”
3. 找好店长并做好激励，让收益看得见。“他们动力就来自于这个，每天可以看得见。”
4. 如果找不到比远方更高倍数增长的项目，就all in远方。上央视大国品牌，上春晚，所有陪跑和SOP都准备好，听话照做就能实现几倍增长。
5. 招商的核心是愿力和发心，真诚希望更多人好。“把自己做好，自然吸引足够多的人跟你混。”
6. 不给自己留后路，死战不退的意志最关键。“别说下三天暴雨，下刀子我照样拉3000人。”
7. 遇到问题少抱怨，多想解决办法。物流问题、客户矫情问题，看自己以什么心态去对待。
8. 门店核心两件事：拉新拉到极致，店长激励到位。
9. 兵力准备不能打折扣，鸡蛋准备不能打折扣。“兵力一点都不能少，鸡蛋一点都不能少。”
10. 最好的招商不是说服，是展示。最好的信心不是承诺，是结果。“你自己发光，全世界都会靠近你。做出了结果，所有人都会看你。”
11. 资源重复利用：门店本身就是社区门店，把现有的人用好。房产经纪人大部分没有底薪，把合适的人放到合适岗位，不仅帮他们增收，也带来新赛道。
12. 行动快一秒，财富多10倍。犹豫一分钟，机会就会落空。很多人想做做不了，因为地址被别人锁了，被别的业态锁了。
13. 要发自内心希望对方好，发心正了，成功率自然高。分享时不是想多一家加盟，而是他真的需要这个项目盘活门店。
14. 客户反馈是最好的激励：在自己团队发200元红包没反应，在远方社群发2元红包，很多叔叔阿姨给正向反馈，甚至春节私下发红包。情谊价值太大了。
15. 门店固定成本不用愁：把社群维护好，客户维护好，门店房租不管是1万还是2万，一点问题都没有。
16. 每天都有惊喜：数据每天刷新认知，这种感受会让你越干越有劲。
十一、结语
这不是一个靠运气的项目，
而是一套可复制、可落地、可回本的实体门店增收闭环。
A的经历证明：
通过低成本嫁接新业态、复用现有资源、全心投入执行，即使在200平米大店的高压下，也能实现一月回本、业绩反超的奇迹。
远方好物正以其“信任电商”模式和赋能实体的创新路径，重塑社区商业的价值图谱。
对于每一位面临困境的实体店主，
关键在于：
是否愿意主动想办法？
是否敢于改变？
是否能跟对人？
答案，就在A的实践中——
从月亏数万到日进斗金，
他用行动证明：
行业可以下行，但人生必须是上行的。
选择大于努力，团队决定高度。
低谷期选对路，迷茫期跟对人，就是人生最好的翻盘。
2026年，远方好物品牌势能、模式成熟度、市场接受度都在最高点。
不管你是想转型的实体老板，
还是已经在做远方的伙伴，
抓住这三点：
拉新做足、人选对、执行到位。
你也能做到：
当月回本、持续盈利、门店盘活、团队裂变。
如果你也有实体门店，正面临经营困境，想做增收、想转型、想轻资产创业，A的经验或许正是你需要的答案。
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