3月首周,杭州二手房市场“小阳春”先行指标全线反弹

迈入三月，随着天气转暖，二手房市场的交易情绪也在明显升温，万众期待的楼市“小阳春”，似乎正在二手市场的跑量去化之下悄悄“返场”。

一、先行指标全线反弹，带看翻倍，成交转化提速

上周（3.2-3.8日）作为春节后复工的第二周，虽然绝对成交数值尚未完全恢复至节前水平，但各项先行指标的率先反弹，让市场对这一波春季行情有了更多期许。

成交量上，上周全市共成交了1397套二手房，虽然与节前周均1500-1700套的水平相比仍有一定差距，但相比复工首周（2.23-3.1日）的958套，环比涨幅达到了45.8%，显示出市场正快速走出春节假期影响。

更值得关注的是先行指标的表现。作为判断“小阳春”成色的关键前置数据，上周的带看数据表现同样亮眼。据杭州我爱我家统计数据显示，上周客户带看量环比上涨69.9%，带看客户组数环比上涨68.2%，其中周末（7、8日）两天，带看量同比上涨了115%，带看客户组数同比前一个周末更是上涨了101%。

与此同时，二手带看的成交转化也在加快。数据显示，上周二手房带看转化比为22比1，这也意味着平均成交1单需要带看22组客户，比复工首周的28组减少了6组。转化比的缩短，一方面说明随着市场在回暖，当下买家出手更为果断，另一方面也表明诚心出售的房源在经过前期价格调整后，成交率也在增加。

而带看的热度也同样传导至二手双方签约量的回升。数据上，上周二手双方签约量，环比前一周涨幅达到110%。其中周末两天，同比前一周更是上涨121%，这一签约量不仅是春节后的最高点，也是2026年以来单周（周末节点）签约量峰值。

从供给端来看，上周新增挂牌房源量环比上涨约34.5%，可见不少业主还是希望抓住当前这波看房高峰期完成置换。虽然看房量激增，但大多数业主报价仍保持理性，约89.6%的调价房源为降价，60%的房源降幅5%以内，26%的房源降幅在5%-10%之间，主要集中在远郊（临平、闲林、良渚等）及老小区（朝晖、近江等），而核心地段次新房（钱江世纪城、拱宸桥、申花等）、优质学区房业主出现小幅议价空间收窄甚至微涨试探的情况，但占比仅为10.4%，未形成普遍提价潮。

整体而言，这一系列数据变化，说明二手房交易通道正在快速回温，购房客群的入市步伐正在加快。随着带看量这一先行指标的爆发式增长，预计未来2-3周将陆续转化为实际成交，3月下半月的网签数据将进一步冲高，市场也将迎来真正的“小阳春”行情。

二、成交提速，远郊老小区以价换量，核心次新房成亮点

那么，近期哪些小区卖得好呢？数据显示，远郊及老小区仍以价换量，核心区域次新房则凭借稀缺性和品质优势，成为近期市场的成交亮点。

远郊板块中，闲林凭借低总价优势成为上周成交热点。板块内多个小区成交活跃，其中，闲林山水以120-150万/套的低总价门槛受到刚需客群青睐，上周共成交6套。西溪山庄同样成交6套，成交类型多样，3套高层成交均价在1.4-1.7万/㎡，2套四庭墅均价约3万/㎡，另有1套排屋均价达3.55万/㎡。雅乐国际花园成交5套，主力户型89㎡小三房，成交均价约1.26万/㎡，较节前下降约4%。

老小区方面，采荷、朝晖、翠苑、大关、景芳等板块均有3-4套成交，成交房源以40-60㎡小户型为主，总价控制在150万元以内。其中，采荷板块凭借优质学区资源，价格小幅上涨约4%，业主议价空间收窄。而朝晖、翠苑等板块则有5%–8%的降幅，说明业主为加快出售调低挂牌价，以吸引客户入场，上周末带看量较前一周增长近一倍。