关于二手房买卖的奇葩谈价，这些年的案例屡见不鲜。前些年房价高涨的时候，基本都是房东一边倒的涨价，甚至本来已经谈好的价格，临到签合同时房东又临时起意突然涨价好几万。最近几年随着房价的下跌而枪口调转，买房的大口的砍价，而房东却鲜有涨价的。
高新区某小区的一套二手房，房东挂出两年没卖出去，报价也从两年前的90多万降到了现在的70万。最近因资金周转，想着只要有人看房，还价只要能接受，大差不差就出手。正好有个购房者看到了房子，在中介的带领下看了房，户型楼层周边环境各方面都挺满意，就在中介的安排下双方见面沟通。
双方见面后，也没怎么寒暄，购房者上来就说：60万，同意的话现在就签合同。然后这个房东直接愣住了，愣了大概有半分钟啊，一句话也没有说。过了好长一会，房东说，这个我出去给家里人打个电话说一声，然后就出去打电话去了。
房东出去了之后，买房的却慌了，他问中介：这个价钱是不是出高了？然后中介就跟购房者说：其实你砍10万，60万这个价钱已经创造这个小区新低了，原来最低的价格是63万，你砍10万也是非常合适的。
购房者说：那现在房东如果进来说这个价格要是能成的话，那我是不是出高了，感觉自己成了接盘侠，成了被收割的韭菜了，这咋办呢？
那能咋办呢？对不对？你价位已经给人家出了，不能再反悔啊！
过了一会，房东进来了，说这个跟家里边商量好了，这个房子也挂了两年多了，不想再拖了，反正已经是赔钱卖，多赔点少赔点也无所谓了。只要今天能交定金的话，就卖给你了。
这下轮到购房者懵了啊，购房者也愣了一会，他说：那这样吧，我再给家里打个电话商量一下，然后他拿着手机出去打电话去了。
这个时候房东问中介，说是不是答应的太快了，把购房者吓跑。其实这个房东确实想卖这个房子，这个价格也比他们的心理价位低很多，一时间也接受不了。不过这一套房子留着也住不到，以后可能还要跌。今天这个价格，就算是提前一年，按照明年的价格卖了。
最后的结果呢，肯定不出意外，没谈成。
其实不止是购房，很多人就是这种心态，买东西能多砍点是点，卖东西的能多挣点就多挣点。一刀砍下去，卖方同意了，买方就感觉吃亏了，卖方不同意，买方又不愿多出钱，最后买卖成不了。现在市场很透明，网络又发达，什么商品什么价位，在谈之前就应该有心理定位。只要不超过心理定位，交易下来就是赚了。
二手房交易，无论是卖方还是买方，在谈价的时候都要把握住关键一点，就是灵活让步。
谈价时采用“前松后紧”的策略，初期让步幅度较大，后期逐渐缩小让步空间，让对方感受到你的诚意和底线。切忌不要一次性提到对方的期望价，给对方留出“让步”的空间，增加成交可能性。
