3·15推荐——二手房包销新模式

什么是二手房包销模式

你知道吗？二手房还可以这样卖

有些人因为工作繁忙或身处外地甚至境外，不便办理房屋出售事宜，此时一般会委托亲属代办，近些年，委托中介售房的二手房包销模式也在逐渐兴起。

所谓二手房包销，顾名思义，是指二手房卖家与包销人（多为房屋中介）之间达成的一种销售协议。

在这种模式下，房屋中介以某一约定的底价（即包销价）从卖家手中接管二手房的销售权（独家销售），然后对外宣传、推介、销售，包销期间一般还会对房屋进行美化、装修、日常打理等，以提高房屋成交概率。

如果在约定的包销期内房屋成功出售，则底价归卖方所有、溢价款一般归包销人所有，

如果在约定的包销期内房屋未能成功售出，包销人需要按照事先约定的价格（包销底价）购买该房屋，或者承担一定的违约责任（如损失包销定金、装修款等）。

二手房包销模式案例介绍

小刘马上要出国定居，在蚌埠有一套房屋要出售，因为父母也在国外，找不到合适的亲属委托卖房。

小刘到房屋中介挂牌房源时，听销售员介绍他们可以进行包销，但小刘有些不放心，到公证处咨询包销协议是否可以办理公证。

公证员向小刘和包销人小李详细了解情况后，向他们介绍包销协议+委托书的办理模式。

二人在包销协议中约定，小刘将房屋交给小李包销，包销期一年，期间小李有独家销售权，包销底价为35万元，小李先向小刘支付定金5万元。

包销期内，小李会出资对房屋进行装修、美化，并负责日常打理，以提高房屋成交概率。

如包销期内顺利出售，则包销底价（35万元）归小刘所有，溢价款归小李所有，

如包销期内未能成功出售，则由小李按包销底价购买该房屋或小李自愿损失定金5万元及装修等费用。

因小刘即将出国，为方便办理售房等手续，由小刘办理委托公证，授权小李代为办理售房、签约、过户、资金监管等手续。

二手房包销的优势

这样公证以后，既满足了小刘委托售房的实际需求，又明确了双方的权利、义务，避免发生纠纷。

二手房对外出售时由包销人对房屋进行装修、美化，可以提高房屋的成交概率和成交价格，有利于房屋的顺利出售。