“心态在慢慢发生变化”

“前后调低了3次价格，终于把房子卖掉。”常浩（化名）刚刚把手上一套位于深圳罗湖区的二手房卖掉，他的卖房经历或许也是当下多数二手房业主的卖房“写照”。

去年11月租客搬离后，他便挂牌卖房，但同小区小户型的低价竞争让他不得不多次下调价格。“刚挂牌时看房人寥寥无几，进入2026年之后，看房的人越来越多。3月借着‘小阳春’的势头，我催了中介几次，没想到很快就成交了。”

尽管成交价格低于预期，甚至已经回到了2016年的水平，但3个多月就能“出手”，常浩已经很满足。更让他感慨的是市场心态的变化：“低总价房子好卖了，说明刚需开始‘入场’。房价经历了几年的下调，身边越来越多的朋友认为房价很快就会触底且愿意关注楼市，我卖完房也打算立刻换房。”

深圳某二手房小区 吴家明/摄

记者在深圳市场走访时发现，低总价、次新房成为二手房市场的热点。对于低总价房源，深圳贝壳研究院院长肖小平认为，从购房动机来看，购买此类房源的群体主要分为两类：一类是自住刚需客，偏好地铁沿线、通勤便利的小户型，多用于婚前过渡或婚后首套置业；另一类则是稳健型小额投资者，更看重3%以上的高租售比，通过小额资金配置具备稳定现金流的资产，以此对冲通胀风险。

成交放量明显

一线城市的二手房市场在3月“小阳春”表现亮眼，成交数据直观印证了市场的热度。

据深圳贝壳研究院监测，上周贝壳深圳合作门店二手房签约量环比增长9.9%，创下17个月以来的周度新高；从春节后四周的数据来看，今年深圳二手房签约量较去年同期增长18%。

北京二手房市场的复苏态势明显，据北京市住建委数据，截至22日，3月以来全市二手房网签量达12182套，已高于2月成交水平。

另有市场数据显示，截至3月22日，上海全市二手房成交已达21443套，日均成交接近千套。业内普遍将月成交2万套视为上海市场的“荣枯线”，而3万套则意味着进入明显活跃区间。在当前成交节奏下，上海二手房市场时隔数年有望再次冲击月度成交“3万套大关”。

广州中原研究发展部数据显示，截至3月15日，3月份以来广州二手市场成交4225套，较2月上半月上升43.3%。进入3月，广州二手市场交易活跃度显著提升，客户观望情绪放缓，叠加学位房需求高峰，二手周度成交量稳步提升。

仍需政策“呵护”

3月即将过去，4月也被市场看作楼市关键的观察窗口。 

“二手房对本轮政策调整的反应更为直接，市场率先出现一定程度的修复，刚需主导特征显著。”中指研究院指数研究部总经理曹晶晶如是说。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，近期市场的高景气度与政策关系不大，自2024年底之后政策层面没有太大的变动，其中也包括去年9月底的关键节点。除季节性回升，很大程度上为市场内生动力驱动。“目前，热点城市很多区域的二手住房价格回到2015年至2018年的水平，在降低首付、利率和税费成本等前期政策扶持下，刚性需求被充分激活。因此，在价格友好、政策扶持、循环改善三重带动下，4月楼市热度将得到支撑。”

多位业内人士也表示，市场在经过低谷后出现了一定回升，但想要将热度延续到今年二季度，则需要利好政策继续“呵护”。一线城市的楼市能否延续暖意，也将为全国房地产市场的平稳运行提供重要参考。

李宇嘉建议，各地应进一步梳理既有的政策，特别是住房消费领域存在的堵点，在公积金（异地流转、贷款）、补贴、二手房带押过户等方面加大政策落地和营商环境建设。与此同时，各地应通过政府收储和市场发力，推动二手房置换。此外，房价稳定的预期仍需要夯实，才能提振购房者的信心和预期，对一些购房需求集中的片区，要对老百姓急难愁盼的公共设施缺口、影响购房预期的关键配套等进行补短板。