房产直营公司,路在何方?

🔥 房产直营公司，路在何方？

 深度拆解行业3大变局！

💡 当一位房产直营模式的举旗人，即将离开他日日夜夜奋斗的岗位，

我们感谢他十年如一日，对这面旗帜的坚守，祝他未来一切顺利。

与此同时，我们这些房产行业的从业者，仍然要持续求索。

在市场的风起云涌中，

敢问房产直营模式，路在何方？

是对直营公司的支持力度不够吗？过去几年，似乎很多政策都是以对直营公司的保护为出发点的。

是直营公司的人才不多吗？业务部门本科率一度超过50%，职能部门清一色985,211。

是品牌投入不够吗？品质服务承诺每年几个亿的赔付额。

问题出在哪里？一句话概括，

💡直营公司业务模式迭代和创新的速度，没跟上市场变化的节奏！

什么是市场变化的节奏？不讲那些云山雾罩的。三个点说明白。— — — — — — — — — —

📌 变局一：房源信息全行业公开透明，势不可挡！

有的一线城市大三月成交量超3万套，但挂牌量增速依然很快！

别高兴太早，买方市场依然是主旋律 ，

没有优质房源，房源和品牌全放开之后直营团队拿什么留人？

💡核心动作：完成房客分离 →培养星级维护人或好房管家 → 签署更多单边代理房源

行业信用体系仍然薄弱，没有单边代理，业主很可能不遵守委托协议。

单边代理务必因地制宜，没有放之四海而皆准的标准。

👇 一张表看懂6大单边代理模式 

💡因为服务琐碎，过去我们不怎么重视旧房维修，但现在我们要提前布局那些能取得业主的信任的业务链条，并思考这些业务由谁来做？

📌 二一个：中等学历人才，将成为行业的主力军。

我们曾在一个总人口本科率4%的国家，把业务团队本科率提升到50%以上。

但！戴眼镜的人多了 ≠ 服务能力变强了 

未来的行业，AI工具 + 感性服务深度结合的场景越来越多。大专、职高学历的伙伴，既有基础电脑操作能力，又有特别脚踏实地的服务意识。

💡一支庞大的中等学历AI房产人，将改变行业生态和格局。

过去：得房源者得天下

未来：得房东者得天下 

也就是杨博常说的 ——「心占率 > 报盘率」

👇 房东信任地图：一名优秀的服务者通向未来更大成功的必经之路

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📌 三一个：店长店东，仍是行业不可替代的核心力量。

最近几年「去店东化」的声音很多，但Henry不认同这个趋势。

💡 AI发展得越强大，店长的作用就越重要。

我们理解直营模式相比加盟制面临更大的成本压力，

我们也看到很多店长伙伴因为过去市场太好了，很多超前消费造成目前不得不在个人开单上占用更多时间。

但我们同时也看到：从安徽到广东，一个又一个直营门店结合AI和自媒体工具后 ——

客资量 → 每月人均100+

转化效率 → 12组带看一组成交

人员规模 → 业务团队一年内20人到150人

这个模式过去一年吸引了源源不断的销冠经纪人加入！

今年目标：结合小龙虾做内容矩阵，目标区域自媒体+端口线索的线上市占率 > 50%

👇 AI+自媒体百人大店模型全拆解 

👇 8步工作流程全拆解 

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📌终极心法：找到 Right Home！

当行业的火炬传递到我们这一代的手上，

抱怨环境、拒绝竞争、畏惧改变，可能都于事无补。

💡核心：用尽可能少的错误决策，精准定位 → 对的房子 · 对的客户 · 对的带看 · 对的签约

👇 客户需求决策路径全拆解（建议收藏）

💡看到这，如果您了还是嘛也没听懂，

用马师傅常说的 一句话概括就是：找到客户的必买理由！

在帮助客户不断缩圈的过程中，问客户：

「我推荐的是不是，已经是符合您标准的，能找到的，最好的选择了呢？」

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虽然雪道又滑又长

但勇敢的人们终究会聚集起来

用星星火炬，点亮行业的黎明 🔥

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