二手房卖不掉?不是没人买,是你思路全错了

为什么你的二手房卖不掉？中介喜欢挑什么房子卖？我有以下一些想法：

目前市场上卖得好的房子主要有两类：
- 稀缺性强的房子
- 性价比高的房子

决定价格的永远是供求关系，目前的楼市环境是二手房库存量大，供远大于求，所以我针对普通住宅如何更快的卖掉有5点建议：

1. 站在中介和客户的角度，客观地看待自己的房子，分析优缺点。首先可以去app平台（比如贝壳或我爱我家de）搜索同小区、同面积段或同价位的房子，有多少房子在挂牌，看看他们挂了多长时间还没卖掉，这对你来说是一个重要的参考。比如同小区有50套同类型房子在挂牌，中介凭什么推荐你这套房子？客户又凭什么选你这套子？你要想清楚这个问题。

2. 理性看待市场，接受现实。如果你认为市场会往上走，那建议你暂时别去挂牌，可以先观望。否则，你的房源挂出去意义不大，可能只是给别人做嫁衣，成交的可能性比较低，千万不要抱有幻想，因为现在不是20年前的楼市了。

3. 卖房时自己要上心，做一个愿意配合的房东。配合中介看房，愿意出来聊价格，也要学会跟中介多聊市场和价格。最终的价格是在谈判桌上谈出来的，所以要把自己的底价放在心里。建议挂牌价和心理底价的差价控制在5%~10%（结不同的房子总价），差距不要太大，否则会影响价格竞争力。

4. 卖房子需要给自己定目标，比如计划多长时间卖出去。定期复盘一下原因，因为中介和客户都是喜新厌旧的，新挂房源容易受关注。如果你的房子挂了一年还没卖掉，别人会判断：a.房子有问题？b.价格虚高了？c.房东没有诚意卖？所以建议你下架后重新挂牌，更容易成交。

5.最后一点很简单也很重要，你的房子挂牌之后平台会有评分，比如贝壳系统评分1-10分，中介最中意8分以上的房子，浏览量大，推荐多，带看量自然就大，成交可能性就大。当然没有绝对的评分标准，但是是个重要的参考。

所以，我们现在的卖房思维，跟限价时代的卖房思维，或者说房地产黄金时期的卖方思维是完全不一样了。要承认现在市场是买方市场，接受现实，你才能更快地把房子卖出去。这是我的个人想法。