“10万+”楼盘周末要排队看，开发商宣布收回部分优惠；二手房成交量每周都在创新高，小区里周末看房人多了起来，普普通通的中介团队3月卖了108套房⋯⋯
3月29日，上海某高端楼盘销售现场 包晶晶 摄
熟悉的味道又回来了。
“实在对不起，今天客人太多，怠慢了。”3月的最后一个双休日，《每日经济新闻》记者来到上海杨浦滨江板块的中海云邸玖章，而在见到置业顾问彭源（化名）之前，已经喝了一小时咖啡。“但是请再等一等，还有三组家庭，咱们一起介绍。”
在等待的一小时里，记者观察到，接待区域的位置始终坐得满满当当，有些家庭在挑选楼层、对比价格，有些家庭忙着签署文件。
排队看房、优惠即将收回
新房开盘售罄重现上海
在彭源的带领下，4组家庭共同穿行于展示区、实景会所、园林景观和样板房，像一个小型旅游团。有趣的是，其他置业顾问也同样“带团”参观。“这段时间人手不够，只能这样操作了。”彭源解释。
尽管这个“10万+”的项目一套房1000万元起步，仅个别房源900万元左右，但同行的一对夫妇还是认为应该选择146平方米的户型。
“前段时间儿子来看过了，今天我们再来看看。”这对夫妻对置业顾问说。他们夫妻俩带着把关的心态详细询问了房屋各个细节，并且细心地开窗查看周边城市界面、道路情况，与手机地图里的路名一一仔细核对，确定了房前屋后的所有建筑主体，才满意地点点头。
同行的江先生表示，原先并没有买房打算，最近行情好，就过来看看，没想到现在的新房产品完全不一样了，会认真考虑置换新房。
“4月1日起，所有在售房源优惠回收0.5%。”
位于上海内环内的保利外滩曜、外滩启PARK77两个项目的营销中心，大屏幕上列出了一房一价表，并预告将收回部分优惠。
记者进入营销中心，正巧遇到一组客户下单后“砸金蛋”。接待区域临时改造成了签约中心，每张桌子前都有客户签约或办理手续。
外滩曜二批次踏准了小阳春的节奏。据项目官方微信公众号信息，认购首日8小时内认购率即突破100%，开盘当日二批次即去化超93%。
上海近郊和远郊，出现了久违的“开盘售罄”：3月18日，中建东孚中环麓岛官宣二批次开盘，所推房源全部售罄。
嘉定南翔的华润置地时代云境3月下旬开盘，110套房源共吸引了121组认购，这个均价约5.7万元/平方米的项目，开盘当天去化超90%，次日即告售罄。
同板块另一个已经进入现房销售阶段的楼盘也同样火热，营销人员告诉每经记者：“3月份接待了大约1000组客户，并且持续有成交，优惠力度也比较大，因此目前只剩下极少量的尾盘。”
事实上，上海市场在传统淡季也并不平淡，而年后“沪七条”又让楼市提前点燃了“小阳春”。据中指研究院，整个一季度，上海新房TOP20项目合计销售金额达到了254.9亿元。
其中，前三名合计销售额就超过百亿元，沄启滨江、安澜上海、时代之城分别达到40.2亿元、30.9亿元和30亿元。
中指研究院上海分析师张翔分析称：“近期上海供需保持平衡，以3月为例，新房成交2270套，当月供应2181套，呈现供小于求的平衡格局，新房住宅均价63185元/平方米，环比微涨0.33%，保持平稳。”
从成交面积变化来看，据上海中原地产，3月上海新建商品住宅成交面积56.3万平方米，环比增加251.6%。
上海中原地产市场分析师卢文曦表示，“虽然成交数据没有超过去年同期，但来客来访等前端指标都不错，供应节奏偏慢且大部分项目单次投放依旧不多，牵制了成交发挥。‘沪七条’给刚需以及首次改善客群带来消费上的提振，尤其是外环周边的楼盘效果最明显。二手房市场中的部分卖家都是潜在的消费者，随着供应陆续到位，4月市场还会有不错表现”。
3.1万套！3月二手房量价齐升
平均成交周期缩短至39天
数据显示，3月最后一天，上海二手房成交1037套，既是月内第3次工作日成交超千套，也是这3天中成交量最大的。随着月末网签持续“翘尾”，全市二手房成交量达到3.1万套，不仅同比增长6%，更较1月大幅增长37%。
据多家机构统计，3月上海二手房成交量已经创下近5年新高。
记者曾在3月份多次走访上海各区房地产交易中心。3月15日，记者在浦东新区不动产登记交易大厅看到，截至中午12点，41个办事窗口共放号423个，受理数量达到417个，其中“缴税并发证”已经办理160组。
借着“小阳春”的暖风，在上海只有4家门店、70多名员工的印居房地产，3月份实现了108单（含新房）的战绩。和传统的中介门店有所区别的是，他们更多借助各大视频平台的流量获客。
经过近几个月持续高位放量之后，上海二手房市场终于迎来了“量价齐升”。上海链家数据显示，3月二手房价格指数环比上涨1%，这是企稳回升的积极信号。
与之同步的是买家的热情。链家数据显示，自“沪七条”新政发布以来，买方入市意愿积极，2025年6月平均成交周期为49天，至今年3月平均成交周期已缩短至39天。伴随成交放量，上海外环外区域库存去化压力得到有效缓解，市场逐渐从前期“去库存”阶段转向供需动态平衡的修复期。
而市场各方的反应比统计数据更灵敏。
“沪七条”新政发布后不久，一直在观望学区房的蓝女士频繁光顾中介门店。她曾告诉记者，“听说‘沪七条’公布一周之内，明珠（学校）附近的学区房成交了差不多20套，现在单价已经涨了5000元（每平方米）左右。这几天又去福外（学校）附近转了转，那几个对口小区单价也涨了5000元~10000元，我很纠结上哪个‘车’”。
“3月二手房市场小阳春成色十足，成交数据印证了市场信心的强势回归。而作为先行指标的带看量，比1月也取得28%的增长，为后续成交提供了有力支撑。而新政有效打通了置换链条，释放了刚性与改善性住房需求。政策的持续发酵，为市场注入了流动性，推动上海二手房市场在量价齐升中迈入良性循环的复苏通道。”上海链家研究院负责人李根通表示。
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