怎样才能成为一名优秀的房产经纪人?

我是一名45岁的房产经纪人，虽然年纪很大了，但是工龄不长，差2个月零16天满2年。在这一年多的时间里，二手成交了10单，新房成交了4单，这些成绩对于那些干了5年10年甚至15年的经纪人来说，这不算什么，但是对于我这个新人小白来说，确实不容易。
聊聊成交的这位新房客户，那是2025年2月的一天，我在门店接了这位大哥，需求是写字楼，公寓，我推荐了二手，也带看了，觉得小区环境，业态，户型都不满意。那时正好有一个新房正卖的火热，就不成热打铁推荐了，也及时带去看了，第一次看了以后还是比较满意，但是没有让他下定的亮点，所以说回去考虑一下，再接下的2天时间里，我也一直给他联系，由于在外地，所以沟通还是有点受助，本来他也经常出差，也很忙，所以短时间还是没有沟通下来。又过了2天，转机来了，置业顾问给我说有特价房，比开始给他报的价少10万，我听到消息后马上给客户联系，客户听了后，价格还是比较诱人，就说马上下定，由于不在成都，就让他飞定了，叫我联系他的儿子，最后帮助儿子操作转定金，就这样成功下定了。后面来转正式签约的时候，又定了同户型的第二套。后来的第三第四套是来拿合同的时候，又给他推荐顶楼带花园的，觉得也感兴趣，最后又定了2套。就这样完美闭环，通过这单成交，我觉得经纪人这个工作，运气真的占90%，努力占10%。
不知道作为经纪人的你，怎么看？