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这是最扎心的地方，也是绕不过去的一个问题。

在很多时候，买房者是一边骂中介，一边买房卖房还得找中介。

核心就一个：房产交易的水太深，没有经验的人容易踩坑。

第一，房源大多在中介手里，靠自己很难找到好房子。

良哥在头部药企做采购，有些优质核心货源（如独家代理），往往都掌握在少数人手里。

房产交易也是一样，你在网上看到的个人房源，要么是中介伪装的，要么是极少量的“劣质房源”，真正优质、急售、性价比高的房子，基本都在中介的库里。

良哥身边有朋友，不信邪，自己在小红书上找到几个卖房的帖子，看照片不错，实际接触时基本都是中介放出来的钓鱼贴，很少能对接到真实卖家。

中介就相当于是“资源对接商”，手里掌握着买卖双方的资源，能快速匹配需求，这是普通人比不了的。

第二，交易流程太复杂，普通人跑断腿都不一定搞定。

房产交易的流程比较复杂，查产权、解抵押、网签、贷款审批、过户、缴税、交房等等。

每一个环节都有一堆资料要准备，每一个步骤都有讲究，稍微出错，就可能拖几个月。

中介天天跟这些流程打交道，熟门熟路，知道哪个银行放款快，知道交易中心怎么排队，知道资料怎么一次备齐。

如果是没有经验的购房者去办，一方面是对流程不清楚，另一方面可能还会因为资料不全、流程不懂，被工作人员驳回。

第三，风险太高

第四，买卖双方天然对立，需要中介居中调和。

房产交易里，卖家想卖高价，买家想砍低价，面对面谈判，很容易起冲突、谈崩。

一个很简单的例子，咸鱼上买卖二手产品，都很容易因为话不投机，买卖双方就吵起来，甚至升级成骂战。

而房产交易时，有时候会因为对方的态度、语气、身体动作而产生不适，进而影响到价格谈判。

中介的作用，就是“中间人”，帮买家砍价，帮卖家传话，帮双方圆场，把“针锋相对”变成“理性谈判”。

很多时候，中介常说的“谈价空间”“业主诚意卖”，其实就是在中间协调，帮双方找到都能接受的价格，没有这个中间人，很多交易根本谈不成。

总的来说，房产中介口碑差，是差在“人”。个别中介玩套路、服务差，不考虑客户的利益，从而令人反感。

而我们离不开中介，是因为“事”。房产交易太复杂、风险高、资源太集中，普通人很难独自完成。

因此重点是学会筛选，选择服务好、真正为客户利益考虑的中介。具体如何筛选，下次再写。