明天4月13日早上9点，幸福城臻园正式签到选房。
我刚拿到了一份价格表，看完之后第一个反应是：
龙岗片区的二手房业主，可能今晚要失眠了。--- 66㎡两房，东南向，250到260万。83㎡三房一卫，东向或西南向，320到340万。
89㎡三房两卫，西北向，360到380万。 这是幸福城臻园明天开盘的价格。
250万上车三房两卫，在深圳，这句话说出来，连我自己都有点恍惚。
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## 这个价格，意味着什么
过去三年，深圳刚需市场的逻辑是：总价超过350万的房子，买家会犹豫；超过400万，买家会先去对比二手房。
但幸福城臻园的逻辑是：我不管你们怎么想，我就是来定规则的。89㎡三房两卫，360到380万。这个总价，放在龙岗片区二手房市场，可以买到什么了？
大多数次新房的85到95㎡三房，挂牌价普遍在380到430万之间——而且，这还是挂牌价，不是成交价。实际谈判下来，380万能不能拿下，还要看业主的脸色，看你有没有足够的谈判筹码，看你愿不愿意等。
幸福城臻园呢？开盘直接定价360到380万。先到先得，不用谈，不打太极。*这个差距，不是几十万的问题，是整个片区的定价逻辑，被重新定义了一遍。
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## 二手房业主的三种反应
我见过很多次新盘定价冲击片区的案例。每次发生这种事，片区的二手房业主，大致会分化成三种反应： 第一种：跟着降价出货。 这类业主，心态最现实。"反正这个盘出来，我的房子更难卖了，不如趁早割肉走人。"于是你会看到，开盘之后，片区的二手房挂牌价，会在接下来的两到三周内，出现一批主动下调价格的房源。
这不是主动行为，是被迫反应。 第二种：封盘不卖，等下一轮行情。这类业主，对自己的房子有感情，或者对片区基本面有信心。"我不卖，我等房价再涨回来。"这种想法，在过去二十年深圳楼市的逻辑里，大多数时候是对的。
但现在的问题是——幸福城臻园只有这一次开盘，后续还有没有同等价格的产品，很难说。等下一轮行情，可能一等就是两三年。
第三种：降价卖，但心态崩了。 这类业主最尴尬。他们知道要卖，但心里过不去那个坎。"我这套房买的时候380万，现在350万出，我不是亏了吗？"
于是，他们在挂牌价上反复横跳，今天降5万，明天又涨回去，后天再降8万。这种心态，最容易错过真正的买家。
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## 明天选房，你应该怎么想
幸福城臻园的价格，对片区二手房有冲击，这是事实。
但对于明天要去选房的你来说，你需要想清楚的不是"二手房会不会跌"，而是"我要不要买"。
我有三个建议： 第一，首选89㎡三房两卫。三个户型里，89㎡三房两卫的流通性最强。三房两卫是深圳刚需改善的主流需求，未来换手最容易。三房一卫是过渡型，两房更偏刚需首改。等你将来要换房的时候，三房两卫的接盘侠最多。 第二，不要等最低点。 幸福城臻园明天开盘，先到先得，按排队顺序选房。你想等一个更低的折扣，大概率等不到。最优惠的价格，就是开盘这一波。 第三，同片区二手房可以同步看，但优先级放幸福城臻园后面。二手房的好处是现房，看得见摸得着。如果幸福城臻园开盘你没抢到，再去看二手房不迟。但别把二手房当第一选择，等着等着，新盘卖完了，二手房业主又把价格涨回去了。
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## 老弓划重点
幸福城臻园这个价格，对片区二手房是核弹级的冲击波。
但冲击归冲击，你要做的决定只有一个：明天，要不要去。如果你在龙岗有购房需求，250到380万这个总价段，这是今年最好的上车机会之一。 去了，不一定能选到最喜欢的楼层。不去，等下一波，可能要等很久。
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明天4月13日早上9点开始签到派号，先到先得。
需要我帮你提前梳理选房策略，预约陪看的，评论区扣1。
