曝光二手房割韭菜套路,特别是广大卖房的房东们,千万小心了!
云哥从一手房出来正式接触二手房也有2年时间了，有一些行业现象在我眼里看到实在是非常生气，有些人为了割韭菜，为了利益，毫无底线，有一些话不吐不快。读者朋友可以理解为多管闲事，也可以理解为出于愤青，虽然人已经不年轻了，以至于有好朋友奉劝我，离开这个行业。其实一早起这个公众号也是有很大一部分原因是出于此，工作16年以来在这个行业见过太多形形色色的人，见过千奇百怪的事，在周期起伏的日子里，人性也被体现得淋漓尽致，希望通过这个平台能够将自己的地产经验分享给读者朋友们，尽量减少信息差，普通人赚点钱，买个房子挺不容易的。今天要讲的割韭菜套路主要是针对卖家的，这也是身边的案例，为了让读者朋友们更能理解这个套路，必须先把目前的作业模式和大家科普一下。在贝壳出现之前更多的是门店与门店之间的竞争，贝壳出现之后由于市占率的影响，除了贝壳与非贝之间的竞争之外，更多的现在是贝壳与贝壳不同门店之间的隐形竞争。过去非贝时代，买家会找不同的中介挂房子，谁卖掉中介费就谁赚，这种模式大家更多的是抢客户，不太会抢占房源，得客源者得天下可谓。进入贝壳时代，叠加了互联网及超市的市占率，房子挂给贝壳系内一个之后，就不能重复挂，然后全贝壳都能卖这套房子，最终无论谁卖掉，房源方负责挂的人都有中介费拿，这样在提高了房源去化效率的情况下也让大家对于抢占房源有了非常大的积极性，进入了得房源者得天下的时代，虽然这些年并不缺乏房源。这种合作模式对于普通中介经纪人而言是好事，但对于头部的有资源的中介经纪人来说就不一定，因为他同时拥有房源还有客源，按照现在贝壳的佣金标准，理论上店里能收到总价2.45%的佣金，但是贝壳体系会有很多规则强制让你把房源分享出去，这样房子能尽可能被更多同行看到，被客户看到几率会更大，也更容易有以市场价的机会卖出去，但是这样一来，房源方的中介经纪人一般只能拿到总佣金的50%左右，在他看来他就损失了近一半的佣金。所以有人为了自己利益最大化动起了歪心思，想尽办法藏价和藏房源，利益是他得到了，但是代价是房东在承担。举个例子：市场行情若是300万左右，房东由于缺乏市场了解加上有无良中介经纪人为了迅速成交将房东心理价（底价）压倒270万甚至更低，这个时候懂行的都知道这套房子肯定是非常容易成交。为了逃避贝壳平台的强制分享规则，为了不让其他人卖掉这套房子，中介经纪人也会按规定将房源挂牌，但是挂牌价比较高，可能挂350万甚至更高，这样一来其他贝壳网内的人员看到这个房源的价格就不会想着给客户推荐，他在不违反贝壳规则的情况下就可以自己慢慢找客户来成交。要做成这件事情，有两个点非常重要， 第一房东对市场不了解，功课不足，不了解行情价，另外一点，房东完全信任这个中介经纪人，一切交给他处理，也不会找非贝平台来竞争。最后他通过小范围宣传自己找到准客户以低于行情价280~290万左右成交，最终拿下全部佣金，对买家来说肯定无所谓，反正捡到便宜就好，最后中介赢了，买到这套房子的家赢了，谁输了，最大的输家是房东，还有没机会看到这套房子的客户。为什么房东输了？以当下的行情，这套房子如果以较为真实的价格展现在贝壳网络，就会被更多的中介经纪人看到，从而推广给自己手头的意向客户，这样房东就有更大概率以接近市场行情价去成交。而实际上在二手行业只要有机会就有不少人都会选择这样操作，最终实现了自己利益最大化，关键要做成这件事情，是利用了房东对他们无条件的信任，这才是最让我不耻和鄙视的地方，特别在现在这个快餐社会，这种信任有多宝贵？就这样白白消耗掉了。本来受人之托，定当全力以赴，特别在当下这个时期，急卖的房东其实都有各种各样的困难，尽量帮房东卖一个贴近行情价的好价格才是核心，而这些人为了自己那一点点私利，选择把房东大的利益于不顾，大吃人血馒头，更不要说把别人对自己的信任当成谋利的工具， 这对房东来说是何等有可悲。而其他那些连看到这套房子机会都没有买家之所以也算是输家，是因为如果按正常流程展示，每个人都有机会竞争，只要这么情况还在继续发生，每一个人都可能是输家，毕竟赢家只有2位。云哥说的都是真实的例子，不然感触不会这么深，有时候行业的口碑就是这样被做坏掉的，因为你可以骗个别人于一时，但不可能骗所有人于一时，特别在信息这么发达的社会，知晓真相只是时间问题，信任崩塌也是。现在现在这些人还用过去10多年前的思路当成一次性买卖在做，贝壳平台内有这种事情发生，只能说规则漏洞还有待打上补丁，就像前一段房源规则调整一样，钻空子的人如果大行其道，甚至还获利颇丰，那最终一定是典型的劣币驱逐良币，这个生态也会越来越差，直到被客户抛弃。有时候很多人也不理解我看似自我感动式的坚守，被理解的时候也是极少的，除了同频的人，更多的人觉得你是傻，关你什么事？有钱赚赚就好。如果我是这样的人，肯定大家也看不到我这个公众号了吧，正所谓正败同源，如果没有这些分享欲和多管闲事以及那些“正义感",大家也不会认识到云哥，不是吗？写在最后：房子买卖是大事，一定要自己多做功课，这样才尽可能有效地减少信息差，有时候最坑人的可能就是身边最信任的人，特别是情绪价值提供得非常到位的那些老江湖。云哥曾经在职场也曾被深深地坑过，被认为最好的兄弟背刺过。现在我能做的其实也有限，号的影响力也有限，但是还是希望自己能够以身作则，多多传递正向的价值观，多多分享经验给大家，希望大家能少踩坑，减少损失。
