二手房买卖是心理战,砍价还要诛心.

一个经历过周期寒冬，深知重视现金流重要性的房产从业者。

自从517高层彻底转向，

文件中将房产重要性提升到人民性、ZZ性高度以来，这几天武汉、合肥、长沙等二线优等生陆续落地执行首套首付1.5成，首套利率下行的地方政策。后续其他兄弟城市也会近快跟进。

这种猝不及防的转向，像极了口罩的往事。

同事家的小女孩正好就是那几年出生的，现在小女孩出门会忘记自己的水杯，但是绝不会忘记戴口罩。

曾经的我们也有很多执念，就像小女孩一样，时间会给我们一个响亮的大嘴巴子，醒醒吧！

一切都会变的，唯一不变的就人性。

天地不仁以万物为刍狗，拿捏人性在于管理预期，这次也不例外。

人会开心，是因为超出预期；

人会愤怒，是因为低于预期。

人本来就是被预期左右的生物。

你操控了预期，也就操控了人心。

表面看交易是在价格博弈，其实是预期的博弈。

多军认为买到笋盘，空军认为卖在高点。完美！

影响市场情绪的是预期，

至于轰轰烈烈去库存的真实数据有多少并不重要，重要的是扭转预期。

刘皇叔都说了，接着奏乐，接着舞！

直播间有人问，现在还能下手迟吗？

迟倒是不算迟，只是下手不够狠。

二手房交易，就是一场心理博弈战。既然是心理战，那就不能右侧交易。

右侧交易，意味着筑底价出现了，例如现在这个时刻。

同时意味着你也错过了对手的穿仓底价。

什么意思？就是趁你病，要你命。对方丢盔弃甲，我方趁胜追击。

至于1.5成还是2.0成，重要吗？不重要，

对于刚需刚改客户而言，多贷少贷都是负债，你又赖不掉的。

我们要的是原本6个钱包只够买100平，因为拿到穿仓底价，从而买到130

平。这才是局部胜利。

职业炒菜师傅是关注右侧交易，顺势而为，降低资金使用成本。

刚需刚改客户则要关注左侧交易，趁人之危，增加房屋实际面积。

一个人的支出，是另一个人的收入；卖家的割肉，才是买家的盈利。

前期得跟着中介小哥穿大街走小巷，风雨无阻的看房，

只为找到那个心中理想的家

真到双方坐在谈判桌上之时，又是拼演之日。

卖方表面淡定爱卖不卖，实则内心慌得一批，担心错过这个冤大头。

买方表面各种哭穷诉苦，实则内心一顿狂欢喜，终于被我逮到一个笋盘了

签字画押那一刻，考验才刚刚开始

因为月供开始了。

虽然有压力，但是也不必被30年的利息吓到失眠。

因为任何一套房大概率都在10年之内，会被置换掉，债务也就随之转移

备好月供，等待M2将负债稀释、资产升值的那一天。

如果你按照上面讲的拿到穿仓底价，

那么，假使价格回调，你因为有足够的安全底价而高枕无忧。

拿到穿仓底价、备好充足月供是上上策。

在这次浪潮来袭之前，还没有完成第一桶金的积累

那么请完全忽视这些房产动态，它跟你没有关系

此刻要做的是找到自己的比较优势

尽快梳理清楚自己是谁

我是谁？我曾经取得那些结果？现在可以为别人提供什么价值？

如果没有思路，可以链接下慢哥

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房产是大标的生意，有道是本大利小利不小。

而且房产全链条可以有很多环节可以参与

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