在乌鲁木齐做房产这些年，我有个习惯
客户来问房，我不太喜欢一上来就推销房子。
我想先问清楚：你要买什么样的房子？预算是多少？
有些人听到这儿，会觉得我不像个卖房的。卖房，不是应该热情一些、积极一些、每天发房源、时时催进度吗？
可我真不是这个路子。
这些年，我每月成交大约三五套。有时多一些，有时少一些。这并不是一个很大的数目，在业绩上也不算突出。
但我自己挺踏实。
因为我所有成交的房子，基本上不是被我催成交的。
有些顾客，第一次来找我只是随便问一下。手上有一些钱，在心理上也是有些担心，因为周围的人都在买房，所以自己也应该行动。
这种时候，我一般不会劝他马上买。
我会先让他把账算清楚。
房子不是衣服，不合适还能退。
很多人一签字，后面十几年都要跟它绑在一起。
所以我宁愿慢一点。
说实话，我朋友圈也不热闹。
不是每天十几条房源，也不是各种“最后一套”“再不买就没了”。
不是没有素材。楼盘每天都有动态，优惠每天也能整理。
但是我认为，大部分人在刷朋友圈的时候，都是为了了解朋友们的生活状态。如果一下子冒出大量的房产信息，未必是有帮助，反而会让人感到厌烦。
真正想买房的人，不会因为我今天多发了三张海报就下决定。
他更需要的是，有人帮他把复杂的东西说清楚。
这些，比刷屏重要多了。
我也承认，做销售的人都想成交。
谁不想多卖几套？谁不想收入好一点？
但房产这个行业，不能只盯着签约那一刻。
客户签字的时候，我能拿到业绩。
可是他后面住得好不好，月供扛不扛得住，房子是否适合这个家庭的生活，这才是真正属于他的东西。
有些客户，我聊完会直接说：你先别买。
不是房子不好。
是他还没准备好。
这种单子，我接着也不安心。
我更愿意等他想明白。
哪怕半年之后、一年之后，他会再来找我。那时候我们一起坐下来再看，那时候我的内心是很安定的。
在乌鲁木齐买房，很多时候买的不只是地段和户型。
是孩子以后从哪里上学，是老人是否能够便利一些，是一家人晚上回家有一个安心之所。
这些事，急不得。
我每个月只能成交三五套。
听起来不多。
但每一套背后，我都希望客户是清醒的，不是被我催着成交的。
做房产15年，我越来越相信一件事：
真正长久的生意，不是靠把人往前推。是你站在旁边，把灯打开，让他自己看清楚路。他想好了，再往前走。
这钱，我赚得才踏实。
