房产 销售 行业排名

2023年中国房地产企业销售排名如下：

1. 保利发展控股
    - 权益销售金额: 3057亿元
2. 中国海外发展
    - 权益销售金额: 2855.40亿元
3. 万科
    - 权益销售金额: 2441.04亿元
4. 华润置地
    - 权益销售金额: 2179.20亿元
5. 招商蛇口
    - 权益销售金额: 1852.00亿元
6. 碧桂园
    - 权益销售金额: 1722.40亿元
7. 建发房产
    - 权益销售金额: 1379.71亿元
8. 绿城中国
    - 权益销售金额: 1276.30亿元
9. 龙湖集团
    - 权益销售金额: 1147.50亿元
10. 绿地控股
     - 权益销售金额: 1021.50亿元

下是中国房产经纪销售行业的前十大品牌排名：

1. 链家
    - 成立于2001年，是国内领先的全价值链房产服务平台，提供二手房、新房、租房等服务。
2. 中原地产
    - 自1978年在香港创立，业务涵盖新房和二手房的房地产经纪、代理，以及物业管理等。
3. 我爱我家
    - 集团旗下的房地产经纪连锁品牌，专注于二手房经纪和房屋租赁业务。
4. 房天下
    - 房地产家居行业专业网络平台，提供新房、二手房、租房、家居等服务。
5. Q房网
    - 以互联网+为主导，提供二手房、新房、小区、租房、写字楼等房产信息。
6. 21世纪不动产
    - 始创于1971年，全球知名房地产综合服务品牌，专注于住宅市场的房地产连锁经营机构。
7. 乐有家
    - 成立于2008年，是国内知名的房地产经纪企业，提供二手房买卖、房屋租赁、新房代理等服务。
8. 房多多
    - 创立于2011年，国内较大的移动互联网房产交易服务平台，涵盖新房、二手房、增值服务等。
9. 合富置业
    - 创立于1997年，大型房地产综合服务运营商，专业从事一手物业代理、二手物业买卖和租赁的房地产顾问服务企业。
10. 美联物业
     - 成立于1992年，专责中国及海外房地产买卖及租赁服务，网络覆盖各大重点城市。

这些品牌在各自的领域内具有显著的市场影响力和业务覆盖范围，代表了中国房产经纪销售行业的先进水平。

抖音房产在悄悄发力

任何一个赛道都有两种生意模式

一种是帮助货找到人，另一个是让人看到自己中意的货

房地产赛道当然也是如此

如何用互联网的方式做房地产

这可能是这五年来一直都在被讨论的话题

窥视于房地产庞大的份额，几乎每年都会有一些平台类企业试图用自己的方式尝试吃下这块蛋糕

但是我们现在回头看，似乎每次的过程都不是一帆风顺的

因为房地产非标、低频和高客单价的特殊性，好像阵地的环节永远没有办法被绕过

2025年的开年，我们来聊聊抖音

一个关注度比较高的互联网平台

关于抖音介入房地产的业务，其实在两年前就有知晓，直到今天我才和大家分享，是因为我突然发现不仅抖音构筑了与众不同的房产模式，更重要的是还取得了一定效果

01

房地产这块蛋糕为什么难

因为这个行当看上去规模惊人，但是做起来又极其复杂

房地产之所以看起来很有做头，因为很多的观点已经都是明面上了

因为在整个市场环境的原因，客户不太主动去售楼处的大背景下，开发商预留了一笔还算可观的营销费用

一套房子最后成交了，随随便便就是几万的佣金，这是一笔非常可观的收入

而在另一头

现在开出带看佣金的项目并不是少数，几乎每个城市都有巨量这样的项目可以选择

这对于很多内容达人来说就是一个最好的机会

一边做优质内容获客，一边选好的项目

这两头的变化意味着现在的线上内容达人切入房地产赛道是非常好的时机

这些都是对的，但这些都只是看上去对的

当真的有达人试图介入房地产营销的过程中，房地产没办法类比其他商品电商化的最主要原因

就是整个商业化的过程没办法像其他产品一样可以线上化的这么彻底

房地产因为非标，并且客户的需求和总价如果有微调那么房源本身也就随之产生变化

所以几乎每套房子的成交只能在线下，发生在售楼处里

而产生兴趣在线上但是交易在线下的商业模式，就意味着这里存在一个自证环节

你如何证明你的客户是你的

这是很玄学的问题，但却在行业内真实发生着

就像开头说的，既然人人都看到这是一块巨大的蛋糕，那么后面就会有各路声音干扰你来证明你的客户不属于你

这是早期内容达人在对接房地产的时候，不论发生在哪个平台最后都很难做大的原因

不少内容创作者到最后自己也很绝望：明明都是我带过去的客户，最后怎么就不属于我了

这里有可能有其他中介的干扰，也有可能是案场的置业顾问的蛊惑，当然也有客户自己后面改变了主意

但是不论如何，这最后一公里显然没有大家想象的那么平坦

02

这就是线下的现状

但是正是因为房地产本身的原因，又始终没有办法绕过这个环节

不正视这最后一公里，其实也就谈不上互联网嫁接房地产了

而对于抖音CPS模式而言，创造性的设定了一个角色：服务商

抖音合作了当地有服务能力的线下机构，给他们新的身份搭建新的服务体系

这个体系一边对接达人线上获得的客户，一边对接房源，然后在最后一公里实现房客匹配的工作

第一是客户需要从线上到线下然后还有进入到售楼处，这里就有服务的问题

第二房源的对接，如何选房如何挑房，这是完全不同于内容的工作物种

线下的客户需要保护，线下的客户也需要服务

我拿到了一份抖音房产2024年的关键运营数据

看上去到这里都还是挺好的趋势

但是我今天想和大家表达的是，抖音不仅依赖自己内容生态的优势在切入房地产，更重要的是，抖音真的在认真规划这个赛道的格局和走势发展

有几个细节值得注意

我们看到这样阵地模式的以点带面形成，需要服务商在里面做串联

但是抖音内又有另外一个机制：每个只要抖音进入的核心城市，最少保证两家以上的服务商

这么一个限制条件的存在本质上就是防止服务商在单点城市形成垄断，从而让达人拥有更多的选择

也让服务商加强对达人的服务和对客户的服务

第二个，就是客户保护

抖音开发了巨好房系统，这是抖音生态内的客户报备小程序

2025年的核心计划就是未来线上内容客户必须要在线上官方平台上流转和完成

从而让客户从线上线下流转的过程中得到更好的保护

保护达人的利益，也更好的保护客户的服务

这两个机制的存在，最内核的目的就是让生态能成为生态

相互支持相互服务也相互制衡

这点很重要，也是我认为抖音真的懂房地产的根本原因，只有解决了这点，未来抖音在流量和内容上发力才会真正实现从十到百的结果

所以我们确实看到最近有着大量在内容上的发力

2024年抖音在17个城市举办了抖音生活服务美好购房节，落地了17场官方大场直播，成交GTV接近20亿

另外相关的培训和达人养成计划也开始通过服务商开始点对点的输出

整体的规模和雪球效应开始形成

05

过去五年，行业对于渠道的讨论一直没有停过

但是很多第三方讨论过去的渠道模式都是简单的将模式具象化，对标具体的企业然后陷入自己的困局中

而往往忘了客户到底在哪里

今天之所以在这里分析抖音，正是因为对于这个内容平台在想要切入这个阵地的时候，第一没有看老办法，第二没有因为自己做内容就失去对于行业的敬畏

所谓的三方制衡本质上都是希望链路从线上到线下都能感受到较好的服务和体验

在整个行业供需结构发生转变之后，交易模式一定会从过去的货找人到人找货的过程

不论是强调线下的贝壳模式还是强调线上的抖音模式，都是基于这样的链路产生的模式

我们谈论对于行业的敬畏，如果着眼于最小着眼点就是客户本身

抖音的CPS模式之所以能有如今这样的结果，正是因为真正意义上都在围绕着用户思考

房地产营销渠道化的终局还未结束，但是很明显抖音为此做足了准备

成交干货 | 房产经纪人的抖音和视频号，差别很大！

在如今这个信息爆炸的时代，如何利用好社交媒体平台来吸引客户、提升业绩是一个非常重要的话题。抖音号和视频号都是短视频，但具体应该怎么做，才能实现效益最大化？今天，我们就来聊一聊如何在抖音号和视频号这两个热门平台上，玩出属于自己的营销。

抖音能讲出属于房产经纪的新故事么？

━━━━

直播卖房是技术的革新

━━━━

房产经纪新故事

未来，抖音x幸福里希望能够继续一二线城市。以成都模式为基础，同时结合城市的差异化一些合作细节的调整，扩大业务覆盖范围。当前，抖音x幸福里在成都的试点已经开启，再次回归线上，他们能否如愿跑通新模式？时间会给出答案。

实操：贝壳找房，抓住短视频风口，开启第二增长曲线

根据国家统计局年报，2022年年末商品房待售面积达到56366万平方米，较上年末增加了5343万平方米。其中，商品住宅待售面积为26947万平方米，增加了4186万平方米，显示房地产进入了高库存时代。

进入2023年，尽管有“认房不认贷”、降低首付比例和利率下限等救市政策发布，但市场提振效果并未达到预期。

根据国家统计局数据，截至2023年10月末，商品房待售面积已扩大至64835万平方米，住宅待售面积增长19.7%。同时，商品房销售同比下降7.8%，商品房销售额同比下降4.9%。由此可见，当前楼市的主要任务仍是去库存。

从开发商的角度观察，2023年1-11月房地产开发投资累计104045亿元，同比下降9.4%，其中住宅投资下降9.0%。房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）一年来均处于标准点以下。

截至2023年11月，房屋新开工面积87456万平方米，同比下降21.2%。在新开工面积缩减、房地产开发投资额下跌的大背景下，营销费用也受到了严重影响。

近年来，营销数字化、地产+互联网等概念频繁出现。以短视频平台（如抖音）为例，通过数据分析进行地产行业线上营销的高阶玩法正被房企和中介等广泛采用。然而，如何有效进行线上营销仍是许多地产营销人员正在摸索的问题。

1、降本增效的趋势下，中介分销仍是重要获客渠道

房企销售费用持续下滑，2022年房企的销售费用同比下降 26.6%。2023年上半年销售费用为589.8亿元，同比大幅缩减的2022年还微降 0.04%预估2023年整体费用较去年基本持平，「降本增效」仍是房企的主要战略方向。

根据22家样本房企2023上半年销售佣金占比显示，高库存压力之下，上升TOP10房企的销售费用更多分配至销售佣金，大幅缩减品牌宣传及推广费用。

2、市场下行线下获客乏力，房地产抢滩短视频经济

相比线下营销，线上营销成为房企新发力点。在用户获取房产信息的渠道中，短视频占比超过 60% ，接近垂直媒体的两倍。

根据2023年6月中国移动互联网短视频行业TOP APP用户规模及使用时长统计，抖音人均单日使用时长达109.1分钟，在短视频行业整体使用时长减少 1.7% 的同时抖音短视频使用时长同比增长6.4%。

将抖音作为主阵地，进行品牌曝光和获客已成为房地产商们的共识。

3、营销数字化，房地产获客的通用「流量密码」

房企营销数字化，线上线下是相互依存的。而房产销售涉及到的营销，核心是房企直营营销数字化和二手房买卖数字化，主要聚焦于房产开发商和中介经纪服务商。现今传统营销获客通路已被打破重组，形成线上线下闭环的房企营销获客通路。

4、从自发行为到房企觉醒，关键阵地（抖音）获客历程

相较于其他快消品等行业来说，地产入驻抖音时间较晚一步。2022年各房企营销人融入抖音创业，在《2023抖音房产生态白皮书》中显示，截至2022年末，抖音房产行业注册企业号数量突破 41万个，房产交易为主营业务的企业加快入驻抖音，获得流量线索。2023年地产在抖音全线铺开以头部开发商品牌为领导的大规模抖音获客正在觉醒。

购房用户需求洞察：

「享受型」青年购房更理性，31-40岁人群偏爱改善型住房

从用户兴趣词云来看，“时尚、美食、旅行”等词汇高频出现，显示「享受型」用户对房产内容有较高关注度。

在新房、二手房、租房三大房源及刚需、改善两大类房型中，24-40岁人群更倾向于新一线城市，但受高房价影响，24-30岁年轻人偏好精致租房，而31-40岁有孩家庭则更希望购买改善型住房。

此外，小镇青年逐渐崭露头角，他们更偏爱三四线城市性价比高的改善型住房。

从抖音搜索行为分析显示，“地产人”、“敢说真话”、“房产中介”等词汇搜索量较高，表明用户在观看房产相关内容时，更重视内容的真实性。

2023年关键词搜索量对比去年同期，“房改”增长显著，达到2745.69%，反映出用户对后续住房体系发展的高度关注。

同时，“房产”和“房源”搜索量分别增长404.25%和316.52%，表明用户更倾向于关注实际可见的房屋环境和质量。

2023年抖音「房+」话题播放量超千亿，其中“推荐、本地、时事、房屋性质”四大类话题备受关注。特别是“房+推荐”和“房+本地”的#农村自建房话题声量分别达到250亿+和101亿。

用户对小户型、同价位不同区域对比、热点事件及极限设计等视频内容表现出浓厚兴趣。

例如，一条关于上海5平米租房的视频播放量达到1.6亿+，反映出在小户型仍是刚需主流的环境下，用户对类似东京、香港等地的小空间布局关注度不断上升。

房企直播的成功依赖于一线人员和达人的内容力，包括人设性格、表达习惯等因素，这些因素对于提升KOS吸粉能力和个人号召力至关重要。

以“罗永浩卖房”为例，通过“好朋友，友情价”为信任主题拉近与用户的关系，针对都市青年观众与绿城卓越·杭州傲旋城合作，将达人粉丝转化为品牌人群资产，实现线索的高效转化。

房企/中介在短视频营销面临的困难点：

• 内容创作难度：短视频内容创作需要专业知识和技能，而房企/中介往往缺乏这方面的专业人才。如何创作出既有趣又能吸引潜在客户的短视频内容是一大挑战。

• 目标受众定位不清：在短视频平台上，用户群体非常广泛，如何准确找到目标受众并制作出符合他们喜好的内容是一个难题。如果定位不清，可能会导致营销效果不佳。

• 平台规则限制：短视频平台有自己的规则和算法，如果不了解这些规则，可能会导致内容被限制展示或甚至被封号。因此，如何在遵守规则的前提下进行营销也是一个挑战。

• 数据分析和优化：短视频营销需要不断的数据分析和优化，以提高营销效果。然而，房企/中介可能缺乏这方面的经验和技能，导致无法有效评估和优化营销效果。

• 预算和投入：短视频营销需要一定的预算和投入，包括人力、物力和财力。对于规模较小的房企/中介来说，可能面临预算有限的问题，导致无法充分开展营销活动。

房企短视频平台营销核心方法论：

打造“1+N+X”立体化线上矩阵生态，助力品牌造势

房产的不可移动性决定了房地产市场属于区域性市场，而房产的高客单价又决定用户不会轻易在线上购买的审慎态度，因而相较于其他行业“1+N+X”的矩阵打法，“1+N+Y+X”的方法更适用于目前房企的矩阵布局。

策略1：「蓝V+个人」式矩阵排布，精准垂直本地用户群体

与开发商不同的是，绝大多数中介经纪人是以“自身个体”为中心做抖音获客，账号更强调个性化。

贝壳活跃经纪人体量庞大，且贝壳旗下房产中介品牌众多，相互依存又相互竞争，靠城市号形成上乘品牌效应、下管理门店便十分因难，蓝V账号+个人账号是目前贝壳的矩阵打法，经纪人的个人账号具有真实人物属性，且可以独立运营，更符合抖音用户的观看喜好。

策略2：贝壳+短视频平台双渠道，赋能中介经纪人成长机制

为解决房产经纪人及店东的新媒体拓客难题，贝壳平台自2022年6月启动银河计划项目，旨在结合自身垂媒优势+短视频平台流量优势，通过一套完整以城市为据点为达人提供短视频、直播运营及私域转化的方法论及实操指导，赋能短视频、直播达人成长，构建贝壳平台的达人生态管理矩阵，并助力贝壳连接的经纪人及店东从新媒体平台获取流量、商机，从而推动业务成长。

贝壳+短视频平台双渠道运营实现了优势互补，为企业带来更多的流量和转化机会。

1、双渠道赋能扩大客户增量

贝壳蓝V阵容：贝壳直播+短视频+好房直播间 40%平台流量曝光精准购房客户群体。

抖音+视频号：直播+短视频 平台账号+个人账号自媒体渠道增量。

2、房产达人新媒体赋能项目

贝壳银河计划：集团启动→城市招募→门店/经纪人孵化

通过矩阵投流联动、蓝V阵容常态化直播、房云店统筹管理构建“兵团矩阵式作战”，截止2023年10月底，完成全国58座城市覆盖，建立有效链接地产KOS达8500+，粉丝量突破1万的地产KOS突破500+，矩阵粉丝总量超过1000W+。

贝壳找房短视频营销执行方式：

• 内容制作：结合贝壳平台的房源信息和专业知识，制作高质量的短视频内容，包括房源介绍、市场动态、政策解读等。同时，可以根据不同平台的用户特点进行差异化内容制作。

• 平台选择：选择与贝壳平台用户群体相匹配的短视频平台进行合作，如抖音、快手等。同时，可以在多个平台发布内容，提高曝光率和覆盖面。

• 互动推广：利用短视频平台的社交功能，与用户进行互动和推广。可以设置话题讨论、问答互动等环节，提高用户的参与度和黏性。同时，可以利用短视频平台的广告投放功能进行精准推广。

• 数据分析：定期分析短视频平台的运营数据，包括播放量、点赞数、评论数等指标，以及用户的行为和反馈。这些数据可以帮助贝壳平台了解用户对短视频的喜好和需求，从而优化后续的内容制作和推广策略。

贝壳典型案例：实景拍摄现场谈价，日均涨粉700+

在以“自身个体”为中心做抖音获客时，先找好符合个人业务的定位很重要。

以老曹地产官-安家传媒为例：

• 主要业务为二手房交易，要考虑到交易双方的利益，其账号定位为“直面房东”，并在视频制作辅以“语言钉”--“直面房东，让价格回归价值”。

• 再通过系列视频+常态直播，有效完成线索转化。

房产中介必看！如何通过短视频平台迅速锁定精准客户，月入百万不是梦！

4. 开启直播，看房客户立刻变“准客户”

短视频时代，直播是房产中介实现精准获客的必杀技！相比单向展示的短视频，直播能让中介和客户进行实时互动，效果更佳。

直播看房：现场展示房源，实时回答客户的问题，尤其适合展示大平层、别墅、高端住宅等高附加值房产，能迅速锁定高意向客户。

专家解答：不仅限于看房，定期做一些房产知识直播，解析购房政策、贷款方案，吸引更多潜在购房者参与，并留下对你的印象。

直播互动不仅能加深客户对中介的信任，还能让有需求的客户直接在直播中下单！这种即刻转化的方式能大幅提高成交率。

5. 广告投放与私域流量：双管齐下，客户“滚雪球式”增长！

短视频广告投放是快速获取精准客户的捷径。通过精准的广告设置，可以把房源信息直接推送到那些对房产有需求的用户手机屏幕上。

精确投放广告：根据用户的城市、年龄、收入等标签，进行精细化投放，确保广告展示给最可能的购房者。

引流到私域：广告或短视频中的优惠活动、福利抽奖可以吸引用户添加微信，进而沉淀为私域流量。通过定期跟进维护，让潜在客户一步步转化为签约客户。

6. 用户生成内容 (UGC)：让客户帮你“带货”

现在越来越多的客户在买房后喜欢在短视频平台上分享他们的购房体验，为什么不把这些资源利用起来呢？

邀请老客户分享购房体验：通过让已购房客户分享他们的购房经历，能够获得新的客户群体信任。

而这些UGC内容往往自带真实性和权威性，非常容易引发新客户的共鸣。

激励客户推荐：提供推荐奖励，鼓励已购房客户在社交平台上分享中介服务，带动潜在客户的注意力。

客户的口碑比任何广告都更具说服力！短视频平台时代，房产中介获客新风口！

房产中介要想在短视频时代迅速获取精准客户，必须在内容、算法、直播、广告和私域流量等方面做到极致。

用心经营短视频平台，让内容有吸引力，让平台为你推广，让客户自愿“带货”，这样你的房产中介业务才能快速增长，实现业绩翻倍！

2024房地产经纪行业年报：

规模收缩聚焦核心，新房依赖持续加深

报告摘要：

全国房产经纪行业动态： 2024年，房产经纪行业市场地位提升，二手房和新房对经纪渠道的依赖度增强。行业积极参与“以旧换新”活动，运用人工智能、大数据分析等科技手段提升服务，并探索构建一站式房产服务生态。同时，行业加强规范与自律，向规范化、多元化、科技化方向发展。

全国房产经纪行业表现：

①　2024年，经纪行业规模缩减，公司、门店、经纪人数量均有不同程度下滑。行业竞争加剧，运营成本上升，一部分小型或经营不善的公司退出市场，部分经纪人流失。

②　经纪机构布局由低能区域向高能级区域集中，业务更加靠近需求大、活跃度高的核心城市，同时单司规模、单店规模均呈收缩态势，以“瘦身”来灵活应对房地产市场的变化。

③　新房对经纪行业依赖度上升，实际分销与计划开渠之间的差值空间在逐渐缩小。低能级城市对经纪渠道表现出更强的依赖，而高能级城市对经纪依赖度上升明显。

④　受市场找房热度降温及成交量下滑影响，经纪人单均产出同比下降，高能级城市表现出更高的人均效能。四个区域中的华南地区，四个梯队中的一线城市单人效能最高。

一、全国房产经纪行业动态

2024 年，房地产市场在中央政治局会议 “促进房地产市场止跌回稳”“推动构建房地产发展新模式” 的政策导向下持续调整与变革，房地产经纪行业作为房地产市场的重要参与者，也在经历着深刻的发展和变化。

行业市场地位凸显。二手房成交占比持续上升，重点城市平均达61%，较 2023 年增长 6 个百分点。传统二手房业务权重增加，房产经纪行业作用更加凸显。同时，新房销售对经纪的依赖度也显著增强，重点城市新房项目开渠率平均达 63% ，部分城市甚至高达 90%以上，有近三成的城市在今年扩大开渠。

积极参与“以旧换新”。在各地房地产行业协会与房地产经纪行业协会的联合推动下，经纪机构充分发挥专业优势，积极参与各地的住房“以旧换新”活动。经纪机构与房地产企业携手合作，通过签订三方协议开启帮卖模式，同时协助旧房业主进行房屋评估、信息发布等工作，助力旧房更好地进入市场流通。房产经纪公司可以在以旧换新活动中提供更多增值服务，在此过程中实现了业务范围的有效拓展与业务收入的增加。

科技赋能，全方位提升服务体验。在房源展示环节，VR 看房、3D 沙盘等数字化工具得到广泛应用，为客户营造出沉浸式看房体验，打破了传统看房的时空限制，使客户能够更全面、细致地了解房屋信息。需求匹配方面，借助大数据分析技术，深入挖掘客户浏览记录与偏好信息，从而精准推荐符合客户需求的房源，大大减少了客户筛选房源的时间成本，提高了交易效率。在营销推广领域，互联网直播平台与短视频平台的兴起为行业带来新机遇。新媒体经纪人通过打造个人 IP，吸引潜在客户关注，并结合 AI 工具如安居客的 “小安” 智能助手，利用智慧发房、智能微聊、商机智能跟进等功能，有效提升了经纪人作业效率，增强了与用户的链接程度与互动效果，促进成交转化。

服务延伸，构建一站式房产服务生态。房地产经纪行业的服务运营不再局限于传统的买卖、租赁居间服务，而是尝试朝着多元化方向拓展。以刚刚荣获 2024 年度“融合创新领跑企业” 称号的我爱我家为例，其推出“六大到家便民服务”，如打印、磨刀、除虫等，精准满足老年人和上班族需求。同时，与京东物流战略合作，全方位合作提升社区居住服务体验，打造一站式房产服务体系，拓宽了服务边界与盈利空间。

行业规范，自律与监管并行。2024年，住建部等部门以规范行业秩序、保障市场平稳、维护交易权益为原则对房地产经纪行业进一步强化管理。规范服务上，要求经纪机构核对产权与委托人信息，签规范合同并归档；房源发布环节，督促建立核验机制防虚假信息；网签备案制度进一步强化，推统一范本并规范流程；收费方面倡导合理定价、分档收费并公示，禁不合理标价行为；金融合作领域也制定严格准则，尊重委托人选择权，防违规金融服务与贷款套取，保障金融市场稳定。

一、房产经纪行业表现分析

1、行业规模走势

人：2024年，经纪行业因市场热度下降和业务量减少遭遇挑战，经纪人流失，行业规模缩减。春节后购房需求集中释放叠加节后复工，3月经纪人数量增长3.4%，4月持续上扬。然而，自6月起，市场需求释放后市场热度减退，经纪人数量逐月微降。9至10月，中央及地方激励政策频出，政策利好带动市场热度再次回升，尤其是二手房市场，提振了经纪人信心，经纪人规模下降态势得到改善，降幅明显收窄。直至12月传统淡季到来，部分经纪人离职，降幅才再度扩大。

店：经纪人员数量的下降，背后是经纪公司和经纪门店的缩减。2024年的市场仍处于深度调整期，购房者和租房者的需求在减少，行业竞争在加剧，运营成本在上升，导致一些小型或经营不善的公司被迫退出市场或被兼并。2024年线上数据显示，6月后房产经纪公司和门店数量连续5个月微降，平均降幅不超2%。四季度降幅明显收窄，经纪公司数量在12月还略有回升，环比微增0.5%。

房：2024年，伴随着二手房挂牌量的增加，经纪发房量也在增加，经纪公司、门店、经纪人的平均发房量分别增长9%、11%和20%。与去年发房量变化走势相似，3月起，全国在线经纪公司的发房量大幅增长，至6月趋于平稳。3月环比激增，源于春节后市场需求集中释放，经纪公司积极发房以满足需求。4月至5月，购房政策激励下，市场需求增加，经纪人积极性提升，推动发房量持续增长。6月后，市场需求逐步得到满足，购房者进入决策期，市场活跃度提高但整体平稳，发房量随之稳定。

2、行业分布变化

经纪机构方面，房产经纪公司和门店逐步从低发展区域向高发展区域集中。2024年，华北东北、华东、华南的经纪公司占比分别微增0.2个百分点、0.1个百分点、0.3个百分点，而中西部地区则减少0.8个百分点。与2021年相比，华东地区占比大幅提升4.6个百分点，中西部则下降2.9个百分点。门店数量占比方面，华东地区从35.8%提升至40.4%，中西部则由22.4%下滑到20.9%。

经纪人方面，未出现明显的聚集趋势，但区域之间也存在一定分化。华东、华南地区经纪人占比分别微降0.7个百分点和1.1个百分点，其中华南地区占比已经连续四年下降，由2021年20.3%减至16.6%。相反，华北东北、中西部地区经纪人占比上升，特别是中西部，增长了1.3个百分点。业务缩减导致收入下滑，经纪人流动性增强，部分高发展区域经纪人因生存发展困难，转向压力较小的地区。

从城市能级来看，同样存在经纪机构布局从低能级城市向高能级城市集中的趋势。2024年，一线城市经纪公司占比上升1.5个百分点，而新一线、二线、三四线城市分别略有下降。与2021年相比，一线城市经纪公司占比大幅增长4.9个百分点，其他线城市则有所下降。门店数量占比上，一线城市较2021年提升3.5个百分点，其他线城市下降；而在经纪人占比上，一线城市略有下降，新一线和二线城市则略有上升。

3、平均规模变化

2024年，经纪行业单司规模和单店规模均呈收缩态势。截止2024年底，全国单家房产经纪公司平均门店数量同比减少2%，单间房产经纪门店平均经纪人数量同比减少3%。主要还是因为2024年市场热度下降，门店扩张动力不足，再加上运营成本上升，房租和人力成本增加，部分业绩不佳的公司或门店不得不通过“瘦身”来达到断尾求生的目的，同时小型化的组织架构使得企业能够更加灵活应对市场变化。

从区域变化来看，各地区的单司与单店规模都已连续四年缩减。华南地区经纪公司规模收缩明显，单个房产经纪公司门店数量同比减少6.8%，单店经纪人数量降幅更大，达11%，在各区中降幅最大。华北东北、华东地区单个房产经纪公司门店数降幅相对较小，分别为0.9%、1.6%，但单店经纪人数量仍分别下降6.7%、9.5%。中西部地区单司规模虽较去年增长2.3%，但与2021年比仍降7.7%，且单店规模同比减少3.1%。

从城市能级变化来看，各能级城市的单司与单店规模同样呈现连续缩减态势。一线城市收缩最为显著，单个房产经纪公司门店数量同比减少5.9%，单店经纪人数量则减少13.6%。其余能级城市降幅相对较小，但与2021年相比，新一线、二线、三四线的单个房产经纪公司门店数量分别下降11%、13%和15%，而单店经纪人数量则分别减少20%、23%和18%。

发房方面，2024年各地区发房量普遍增长。中西部增速最快，房产经纪公司、门店、经纪人平均发房量分别增长24%、21%、25%；华北东北次之，增幅分别为13%、14%、22%。华东地区公司、门店发房量基本与去年持平，但经纪人平均发房量增幅达13%。华南地区公司、门店、经纪人平均发房量分别增长4%、12%、26%。

2024年，城市发房情况持续分化，一线城市发房规模持续下降，经纪公司、门店、经纪人平均发房量分别下滑22%、17%、4%。相比之下，新一线、二线及三四线城市发房规模均有所增长，经纪公司平均发房量增长18%、25%、12%，门店平均发房量增长18%、25%、11%，经纪人平均发房量增长25%、33%、18%。

4、行业依赖程度

房地产行业逐渐走向整合，房企和房产经纪公司合作日益加深。市场整体供应充足，房企竞争激烈，亟需拓展销售渠道；而房产经纪在二手房市场竞争加剧、成交周期延长的情况下，转向新房分销以保持业务与收入。

2024年，新房市场对房产经纪行业的依赖显著增强。开发商一边拓宽销售渠道的同时一边又在控制渠道费用，使开渠率稳定在70%左右，但渠道分销的实际成交占比逐月上升，较2023年平均提升3个百分点。计划开渠与实际分销的差值（即“剪刀差”）从2023年的最高15%缩小至当前的7%，“剪刀差”在明显收窄，意味着开发商对房产经纪渠道的实际使用越来越接近计划指标，实质性依赖在不断加深。

说明:开渠率=开渠项目/城市总项目；分销率=分销成交量/城市总成交量

分地区来看，华南地区对经纪分销依赖程度最高，其次是华北东北、中西部地区，华东地区最低。2024年，华南地区分销率达73%，也是开渠率用的“最足”的地区，两者仅相差3个百分点。华北东北、华东、中西部地区的差距分别为6、16、11个百分点。从差异变化看，华北东北、华东、华南的“剪刀差”均有所缩小，中西部保持稳定，其中华南缩小幅度最大，达13个百分点。

从城市能级来看，城市能级越低，对经纪渠道依赖度越高，但高能级城市的依赖度也在增强。2024年，开渠率与分销率均随城市能级提升而降低。但从变化来看，一线城市、新一线、二线城市对经纪渠道的依赖度有所加深，尤其是一线城市，分销率增长了13个百分点，三四线城市则微降1个百分点。从“剪刀差”来看，一线城市、三四线城市的“剪刀差”空间用的更足，均为3个百分点，而新一线和二线城市还有14和9个百分点的空间。此外，各能级城市的“剪刀差”空间比2023年均有明显收缩，其中一线城市收缩最为显著，下降了8个百分点。

5、行业人均效能

2024年，受市场找房热度降温及成交量下滑影响，经纪人单均产出同比下降14%。人均产出的下降受新房影响最大，新房、二手房交易贡献分别减少25%和7%。3月，在节后复工与春节置业的影响下，经纪人产出效能出现周期性回升。5.17新政出台，市场再起涟漪，单人产出连续两月提升，随后逐月小幅下滑。至四季度，9至10月，各地激励政策密集出台，进一步促进需求释放，经纪人单人产出显著提升，在10月达年度峰值。

分区域来看，能级高的地区人均效能要高于低能级区域。华南地区经纪人人均产出最高，人均GMV近乎中西部地区的1.6倍，2023年差距更大，近乎两倍。2024年，各区域的人均效能均有所下降，华南、华东、华北东北、中西部分别下降25%、7%、12%和13%。

从城市能级来看，城市能级越高，人均产出也相应提升，这主要得益于高能级城市交易量大和价格水平高，导致成交金额大，进而推高人均产出。一线城市人均产出最高，约为二线城市的两倍，与2023年比，同比增长8%。相比之下，新一线和二线城市人均产出则分别下降16%和38%。在一线城市中，北京经纪人的单均产出最高，其余依次是深圳、广州和上海。在新一线城市中，成都、杭州、南京、青岛、苏州、武汉表现优异，其中青岛单均收入最高，甚至超越了一线城市。

三、房产经纪行业趋势展望

在房地产市场的变革浪潮中，房地产经纪行业犹如一艘航行在新航道上的巨轮，既面临着前所未有的机遇，也需应对诸多挑战，其发展态势对整个房地产领域的稳定与创新有着举足轻重的意义。

展望2025，房地产经纪行业将会呈现5个重要特征，具体表现为：

（1）核心城市聚焦：2025年，随着找房热度的变化，经纪行业可能更加注重在找房热度较高的城市或区域进行资源配置。例如，加大在一线城市和新一线城市的市场投入，而在二线城市和三四线城市则可能优化现有资源，减少不必要的扩张。这种向核心城市聚集的趋势，将加强头部经纪机构对核心城市特定区域房产市场的深度研究，为客户提供更精准的房源信息和投资建议。同时，小型经纪机构可能会通过合并、联盟等方式，增强在核心城市的竞争力，从而形成头部机构引领、中小机构特色发展的新行业格局。

（2）依赖程度提升：过去几年，新房销售中通过房产经纪渠道达成的交易比例逐年上升。以一二线城市为例，2020 年新房经经纪渠道成交占比约为 30%，而到 2024 年这一比例已攀升至50% 左右，部分热点城市甚至超过 60%。2025年，房产经纪行业与开发商合作将进一步加深。一方面，开发商面临着去库存与资金回笼的双重压力，需借助房产经纪广泛的客户资源和强大的营销能力，快速精准地将房源推给客户，拓宽销售渠道；另一方面，消费者购房行为日益理性和成熟，对专业购房指导需求大增。房产经纪可以凭借其对区域市场的精准把握、专业的房产知识以及丰富的交易经验，提升购房服务体验。

（3）业务多元化：当前，房地产经纪机构的主要业务集中在房屋买卖和租赁居间服务上。2025 年，随着市场需求的多样化和竞争的加剧，房地产经纪机构的业务将呈现多元化发展趋势。在传统业务基础上，经纪机构将更加注重挖掘衍生业务，如为客户提供房屋托管服务，与金融机构合作，为购房者提供房贷咨询、贷款代办等服务。新业务的拓展能够开辟新的收入增长点，多元化服务能够满足客户一站式的购房、居住及投资需求，使机构在市场中脱颖而出。

（4）数字化升级：目前，数字化技术已在房产经纪行业初步应用，但依然存在数据挖掘深度不够、不同业务系统之间的集成度较低等问题。2025年，房产经纪行业数字化技术应用将显著提升。大数据方面，通过深度挖掘客户的浏览记录、搜索关键词及交易历史等大数据，精准分析客户需求和推荐房源；人工智能方面，智能客服将能够解答客户常见问题，有效减轻人工服务压力，同时提高客户咨询的响应度和准确性。此外，在房屋估价环节，人工智能算法将结合市场数据、房屋特征等多维度信息，给出更准确、实时的估价报告，减少人为估价的误差和主观性。

（5）监管加强：随着市场的发展，监管部门已出台多项政策法规，如规范房源信息、加强经纪人资质管理等，有效遏制违规行为。在规范的市场环境下，消费者信任度将提升，交易成功率和客户满意度也将随之提高。预计2025年，监管将更加严格。为此，经纪机构需加强内部管理，并引入第三方监督机制，以适应监管变化，在规范的市场环境中实现稳健发展，共同推动房产经纪行业在2025 年迈向新的发展阶段。

财籽研究院，深耕房产财商，让国人有财华！

财籽研究院

专注于研究国人家庭资产变迁

“让国人有财华”是我们不懈坚持的使命

Part 1  杰西向你介绍财籽研究院

 创始人名字叫陈子安，所以刚创立的时候叫子安买房笔记，由于授课内容主要与房子有关，2019年又改名为房爸爸，2021年8月平台课程体系将扩充股票、基金、保险、信托等投资领域相关课程，品牌再次升级，更名为现在的财籽研究院。

       在《富爸爸与穷爸爸》的作者罗伯特·清崎看来，上班的人们总是说自己工作不是为了钱，然后却盯着每个月发薪水的日子，翘首以盼。富爸爸罗伯特·清崎的财务四象限所阐述的道理很简单却又很深刻：如果你的财务状况一直处于左边的E象限和S象限，也就是你一直为别人工作或自己为自己工作，没有找到一个当你睡觉时还能赚钱的方法，也就是进入B象限和I象限成为企业家或投资家，你将一直工作到老，因为你只有不停的工作才有收入，就像怪圈里奔跑的老鼠永远出不了圈，不能喘息！

财籽研究院深谙此理，根据中国家庭财务的特点、特殊国情以及中国独特的投资理财市场推出具有实用落地性的财务自由方程式：首先，家庭收入应包括主动收入和被动收入，主动收入包括自己上班的劳动收入以及经营所得的经营收入，而被动收入包括资产型被动收入以及事业型被动收入两部分；其次，家庭合理开支包括所有的消费；再次，学会运用良性负债去抵抗通货膨胀和实现杠杆投资，同时控制合理的资产负债比；最后，实现资产型被动收入的持续复利和事业型被动收入的自动化运营。财籽研究院提倡的财务自由方程式在杰西眼中宛如一张实现财务自由的地图，让财务自由这个梦想不再遥不可及！

具体落到房产家庭理财领域，财籽认为家庭投资理财应符合“一个中心，四个基本点，从而构建不断升值的资产包，用房子赚够一生的钱”。体系的中心是人，家庭财富的增长应该以人为基础，以家人的生活富足和幸福发展为最终目的，因为我们的身体健康、生活快乐、家庭幸福、事业顺利相比虚无的财富重要得多，所以整个体系以人为中心；体系的四个基本点中，要求我们建立长期稳定的现金流，构建优质的（三中全会）房产，运用良性杠杆实现资产倍增，为资产建立多级的防火墙并做好投资风控。遵照这个完整的房产家庭理财体系慢慢践行，实现整个家庭甚至家族的资产包不断升值，获得城市房地产市场发展的红利！

在家庭房产落地践行方面，财籽研究院推出”575133”法则，针对每个家庭给出践行落地的方案和建议，不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。设计终局：传价值投资57年，深入贯彻价值投资理念；提前布局：进行5年的资产演算，体验5年时间内财富的增值；认清大局：制定1年的实施方案，落实购房的各种筹备工作；突破困局：3个月认真落地践行，找到自己理想钟意的房子；躬身入局：要事优先，为实现目标每天做三件重要的事。在”575133”法则的加持下，让每个购房追梦人不再手足无措，让你的买房梦想更早实现！

这些可能不是你最关心的，那么接下来杰西来讲讲，财籽研究院的课程体系如何让普通人能够买得起房，并且用房子赚够一生的钱，让平平无奇的你我，如何实现财务自由，用房子赚够一生的钱！

Part 2  财籽研究院导师介绍

Part 3  财籽研究院课程介绍

财籽研究院有七门系统的独家精品课程，大多数课程采取线上+线下+践行的课程交付方式，线下课程每个月在广州、深圳、东莞、杭州、厦门、武汉、成都、重庆、郑州、北京等众多一、二线城市不定期轮流开课，线下课程结束后，为辅导学员获得更好的落地结果，组织自愿参加的60天陪跑落地践行。

《没房也收租|长租公寓》

教你做新型包租公，一次打造10年被动收入！

线上录播课+两天一晚线下课+自愿参加60天陪跑践行

以低于市场价的条件与房东签订6年、8年、10年甚至以上年限的房屋租赁委托管理合同，获得房东提供的房屋装修、转租、管理、签订租赁合同等委托代理权，通过符合市场需求的房屋美化装修，以高效秒租法，实现房屋租金溢价50%出租掉，收租客一个月租金后交一个月租金给房东，一进一出，每个月赚取租金差价，轻松当上包租公、二房东， 实现没房也收租的梦想！

《没房也收租|民宿运营》

教你做文艺自由民宿主，15天一套民宿养一套房！

线上录播课+两天一晚线下课+自愿参加60天陪跑践行

以低于市场价的条件与房东签订6年、8年、10年甚至以上年限的房屋租赁委托管理合同，获得房东提供的房屋装修、转租、管理、签订租赁合同等委托代理权，通过符合市场需求的房屋美化装修、软装布置，将房源信息推送到美团、携程等民宿平台，像酒店一样短租，获取每个月的订房总金额后交一个月租金给房东，多进一出，每个月赚取租金差价，轻松当上民宿主、二房东， 实现没房也收租的梦想！

《买房有钱途|洞见金融》

穷人负债，富人富债，洞见房产金融的奥秘！

线上录播课+两天一晚线下课+自愿参加60天陪跑践行

课程从0到1构建金融思维，洞悉金融本质，教你信用融资的实战技巧，并且教你使用超实用的理财小工具，帮你扫清购房前后的金融盲区，助力你早日实现购房梦想，买入理想钟意的好房子。

《买房有钱途|资产倍增》

让钱忙起来，让人闲下来，家庭资产配置指南！

三天两晚线下课+自愿参加60天陪跑践行

房产在普通家庭财富中占比通常最大，而一个家庭平均一生要换3套房，婚房、改善房、投资房，买房是门科学，但是对这个低频而又很重要的交易行为，你够专业吗？针对这个扎心问题，这门有体系、能落地的课程以心法+干法+活法构建课程大纲，注重突破思维+闭环系统+实用主义，让您听得懂、学得会、用得上、买到房、买对房，建立不断升级的家庭资产包。

《买房有钱途|装修代售》

会买是徒弟，会卖是师傅，一套多卖50万！

三天两晚线下课+自愿参加60天陪跑践行

房屋由于装修老旧而难买，卖方房东嫌装修麻烦又急于出售，装修代售方和卖方房东签订代售协议约定出售价，装修代售方负责房子的装修美化以及代理出售，装修代售方找到房屋买家，房屋以高出约定出售价成交，高出协仪约定售出价的部分按协议约定方式给装修代售方赚取收益，这就是整个装修代售的完整过程，实现没房也能在房产交易中一套多卖50万！

《谈判有钱景|谈房有术》

双赢谈判，教你谈判降龙十八掌，谈出超额利润！

两天一晚线下课

无论是租房还是买房、卖房，谈判都是一门必修课，这门谈判课来自20年谈判老将的方法论和实操策略沉淀，具备高度的谈判知识系统性和落地实操性，能够帮你争取更多利益、创造更大价值空间、拿到自己理想的目标结果，谈下来的每一分都是纯利润！

《氧气般的财富|科学致富》

富有是每个人天生的权力，致富有道，致富是一门科学！

线上录播课

人是财富的核心，我们自身的能力，决定了我们的财富水平，致富是一门科学，你的出身不能决定你的未来，运气只会光顾有准备的人，子安老师总结沃伦·巴菲特、查理·芒格、哈维·艾克、罗伯特·清崎等富人的投资智慧，经十年投资践行，形成的一套可验证、可复制的财富法则，通过认识财富、创造财富、使用财富、驾驭财富等内容讲解，带你跨越出身和运气，一起证明富足的人生是可以被规划的。

 财籽研究院这一套闭环的课程，以房产为核心对象拓展房产全生命周期中的低价买入、溢价出租、高价出售等交易行为，同时结合聪明融资、双赢谈判、科学致富等辅助环节，帮助你打造被动现金流，构建核心优质物业实现资产倍增，从而达到财务自由。

不仅如此，在财籽研究院有15条收入管道可供你发展，你可以结合自身当下的情况来选择学习哪一门课程以及建立哪些收入管道。

在课程交付过程中，包括课前、课中和课后环节，

课前布置预习作业，提前熟悉课程体系，提前思考课程的中的场景问题；

课中实战型讲师授课，与学员间保持双向的的教学与反馈，实战型助教辅导，与学员间保持双向的解惑与反馈，确保课程学习的效果；

课后还有线上的践行课程，就是线下课结束之后成立践行班组，会有持续60天的践行陪伴，学长学姐带你去落地，每周有各位优秀学长学姐组织的房咖会议分享实操落地经验，不定期举行同城优秀案例房源落地游学会，组织学员实地去踩盘交流分享，城市俱乐部活动达到一系列落地服务环节辅助学员课后落地践行。

我们的征程是星辰大海，财籽研究院构建的梦想生态包含三个部分：产品生态、服务生态和落地生态，产品生态按投资属性与类别囊括平台所有课程，服务生态辅助课程学习效果以各种形式为学员做好落地践行服务，落地生态弥补学员学习、践行、落地过程中各式各样所需要的资源对接，三大生态融合联动构建你梦想的孵化器。

子安老师说，财籽研究院不仅让你学得懂、学得会，还能让你落地，不仅教你做，做给你看，还陪你一起做，上完课程，你走完了前面的999公里，带你落地就是陪你走完最后一公里，这是财籽研究院的初心。看到这，你还担心你学不会、落不了地吗？

加入财籽研究院快两年时间了，杰西为什么一直泡在在这个平台，并热衷于推荐平台的课程，是因为杰西自己学完课程后跟着课程进行落地践行，一年不到的时间就打造了12套长租公寓+2套民宿，光这两项每个月被动收入就已经超过杰西干助理工程师的主业工资收入，而且持续稳定收入六年、八年甚至十年之久，所以杰西真正感受到了这个平台的价值，还有创始人的正心正念，子安老师以客户为中心，以实用落地为标准，希望财籽研究院能够走得更稳、更长、更远，从而达成让国人有财华的使命！

Part 4  杰西为什么要力荐财籽

理由1：理财实战名师团队，辅导员陪伴学习，为你保驾护航。

10年以上家庭理财实战经验老师潜心研发课程，为的就是能让您少走弯路，辅导员了解学员情况后陪您一起制定学习计划，全程学习手册，课程资料加持，提醒复习和1对1答疑。

理由2：线上+线下课程相辅相成，课程+践行落地相得益彰。

2015年成立至今，为近百万人次普及理财知识，财籽研究院创立之时就开始运营线下课，到目前已经开展了数百期，拥有超200000+付费学员。

线上课方面，小金库是2020年12月推出的在线学习平台，是财籽研究院线上学习的主要阵地，小金库目前已上线6类课程，超过21堂课。在微信公众号【财籽研究院】上，你可以找到财籽研究院的线上精品课，点开【财籽研究院】→【小金库】→【精品网课】就可以学习。

上完课程后，可以与优秀同学分享学习感悟和学习笔记实现共同成长，举行60天的落地践行陪跑，组队学习，实操答疑，更有多位各领域房咖365天持续52周锦囊倾囊相授，分享学习、践行及实操落地过程中的各式各样的问题、方法和技巧。财籽研究院还会不定期举办全国各个城市线下活动与人脉资源链接，举行优秀学员房源案例工地游学会，让你真正实现课程学得懂、学得会、教你做、陪你做、做给你看的效果，让你在成长路上不孤单。

理由3：效果好，学员口碑，成功案例，全国30000+学员的选择。

超过30000名公寓、民宿承租人、多资产拥有人以及金融行业者通过线上+线下深度学习，拿到了自己的理财成果，以下是部分学员的实操成果&口碑见证。

理由4：纯粹的家庭资产财商教育培训机构，不卖任何理财产品。

财籽研究院是一家专注于研究国人家庭资产变迁并通过房产财商知识改善国人收入结构的财商教育机构，教会你课程、陪伴你践行、辅导你落地，不涉及个人具体的投资标的财务往来的金钱关系，中间的操作全部自己实践完成，大白话说就是授你以渔而不是赠你以鱼。

理由5：大咖见证，为课程打call。

财籽研究院的课程也受到诸多大咖的推荐和代言，这正说明平台在财商领域的品牌与口碑是有目共睹的，财籽研究院完整的课程闭环以及课程所具备的系统性、专业性、实用性和落地性是所有大咖和学员们评价最高的特点。

理由6：学完课程，你将学会什么？

理财入门：揭晓资产理财稳定的秘密

少走弯路：0门槛也能购买固定资产

避坑指南：懂保险防风险

行业开窍：跑赢通货膨胀的秘籍

投资入门：小白置业稳健投资

买房入门：买房为什么帮助财务自由

时代机遇：一次讲透资产倍增的机密

运营方案：掌握管理公寓/民宿的致富

最后想说的话

提升财商，是通往幸福人生的必修课，

人生的风险无处不在，高财商，手有余粮心不慌！

种一棵树最好的时间是十年，其次是现在！

10年前，买了房的人赚翻了，买了茅台股票的人也赚翻了。

财商提升，早开始早自由。

这就是关于我一路走来的故事，

而接下来关于我们的故事，才开始书写。

未完待续……