房产销售,开始变拽了....
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所聊话题无非就是买什么合适，以及房价上涨后，对去年未下手的遗憾。去年底300多万的房子，现在业主普遍要价400+，先不说能不能成交，起码对刚需的打击是巨大的。为了让粉丝对楼市有更好的理解，我带他看了雨花的一座新房，所见所闻，确实连我也蛋碎了。诺大的售楼处里，人头攒动，染发的大妈、怯懦的小登、绿色的中介，人声鼎沸，挥汗如雨，挤得几乎没有下足之地。销售一个“哼”字，不耐烦的开口，就像那80年代的国营售货员：然后就是去样板间和会所，全程几乎没什么介绍，嗯嗯呜呜，机械的背了几十句话，毫无主动性。关键我们觉得，他连样板间都不想带看，每个户型都是我们要求之下，他才大发慈悲的动身带路。我是经历过2018-2021的人，这位销售，年纪20出头，明显带着当年万人摇号的江湖气息，爱买不买，老子愿意带你看房，是你八辈子修来的福分。没想到才过了5年，那熟悉的配方，熟悉的味道，又再次回来。要知道，我可是实实在在带着客户来的，也做了登记，却依旧遭到了如此待遇，让我和客户面面相觑。不得不说，人是喜欢被PUA的，我看了眼全场老百姓，相比于几个月前的趾高气昂，颐指气使，现在一个个老老实实，安分守己，大气都不敢出，生怕得罪了他们的销售。而我也在想，如果我是买房人，或许只有这种环境下，我才会愿意掏钱吧。从供应来看，很明显这些年新房变少了，但只要不拆迁，房子总量还是在增加的。从收入来看，对就业的顾虑只增不减，毕竟AI太可怕了。所以，我认为供求关系没有出现变化，预期也没有变化。比如你手里200万，在以前会毫不犹豫的买600万房子。但由于预期变差，你不敢贷款了，只敢买300万的房子。然而到了300万还不够，因为你会想：万一继续跌呢？当大家都这么想的时候，房价就会继续跌，跌到250万。到了250万的时候，房子就太便宜了，便宜到房贷比房租还低了。此时很多人算过账来，与其租房，还不如下手买房，于是房价就开始上涨。租售比合理之后，如果房价还想要涨，就需要供求关系or银行利率的变化了。而是会涨到一个合理的位置，然后就不动了，后面的走向就要看后面的环境了。
