如果有幸成为成为你的房产顾问,希望从这篇内容开始:我的来时路.

我的来时路，是35年来一次次跌倒、一次次爬起来的真实记录。包括现在还在还信用卡，还在做房产经纪人。挣扎了好几个月，我决定对自己做一个坦诚的交代——哪怕很难看，也是真实的我。

我是91年的，出生在新乡原阳非常普通的农民家庭，还有个比我小两岁的兄弟。老爸老妈也都是初中学历，文化水平不高，家里经济条件不是村里差的，但也不太好。

大概上2年级以前，我还记得每年收完麦跟老爸大伯叔去交公粮，所以起初经济条件很一般，因为这些原因，父母也不少拌嘴。甚至我也模糊记得3岁左右躲计划生育，跟爷爷奶奶一起住的情景。4-5岁秋天老妈带我和弟弟去挖荠菜。老妈脾气不好，所以我跟弟弟也养成腼腆内向，略带自卑的性格，学会了忍，也学会了把话憋在心里。

不过我很崇拜我爸，还有盖房子的手艺。他没什么文化，但他把手艺和力气全给了我们。为家里劳累了半辈子，为了给我兄弟俩结婚娶媳妇，08年、15年左右各盖了一座五间头（因为我们村每家宅基地500平左右），又各给我俩结婚，出买房的首付。从小也大多是我妈管我和我弟的生活学习。所以也懂得父母的不容易。

小学01-05年我也比较爱学习，踏实，05年竟然小升初意外考了全乡第一。不过接受能力慢慢差，上初一数学方程式悟1个月才跟上。可能老想着不能辜负父母，给自己压力大，伙食一般，晚自习放学晚，睡得差，我眼近视也是初一开始的。不过初二成绩也赶上来了，班主任让自己认领班干部。我从副班长到班长干了一年多。也只是监督学习，性格问题也没提高领导能力。

但07年中招也没考太好，差了点分，上的我们县实验高中，依然理科偏科。那两年，我感觉自己像被关在一个透明的罐子里，看别人都在往前走，自己怎么都爬不出去。只自责觉得对不起在外打工的父亲，成绩也一般，竟然经常失眠，头疼，可能这个原因影响了长个子。最后两年学的文科，没有从实际出发，集中精力解决数学、英语卡点问题，政史地马马虎虎。高考复读一年，心态差还没考好，只顾伤心，报志愿没有问老师同学，因为2分大专滑档，来郑州上了二专，考了河南财大的自考本科。也是后悔了几年，当时为啥没有调整好心态。

没毕业时我就13年春天提前一年在郑州二七万达国美电器，入职实习，卖空调。因为卖场经常晚上加班到8点多，我记错申请本科学位流程，虽然学位英语过了，但我先申请了毕业证，结果痛失学位证书。好几个月都是闷闷不乐，现在想想上学只会背马克思的事物发展内外因，毛选的主次矛盾、实事求是等理论，结果都是得用各种教训来理解。

国美做空调主任到15年秋天，近3年。我也被提名储备副店长了，因为俩客诉，我也感觉没希望晋升，再干也没动力。

加上家电竞争大，我想换换工作，看看外面的世界，然后15年底辞职，去北京玩了几天，晃了半年。16年初做了仨月拓展培训销售，也签了3单，这里也特别感谢当时的经理和教练同事帮助，后来也有找我买房的。

16年夏天听同学朋友说做房产工资高。我觉得自己也没啥技能，做销售那就卖最贵的吧。然后就来中原区王府井房天下总部做房产经纪人。8月份市场确实火，我发了条房源，客户当天看当天买，给了我信心，10月份限购，我后边也陆续签单，17年房天下散伙的上半年，我也拿了2次销冠。

结果我就飘了，感觉挣钱也不难。说白了，就是为了面子，为了证明自己不比别人差。可能也是逆反心理，因为15年有碧沙岗楼盘7000家里没同意，16年涨到13000，我没赶上。现在想想家人务实，不冒进也是对的。

但我没听，17年5月就给老妈商量买房，家里也考虑我弟。给了我10万块钱，结果悲剧也来了，我狂妄自大，想着房子后边还会涨，总有出人头地的时候吧。我就自己刷了15万信用卡。凑了首付，买了一个60平小房子。当时没想到除了还月供，倒卡的手续费那么高。17年费率就到0.6了。

加上17年底考了经纪人资格证，我自愿跟当时经理去高新区带扩展团队。也是太自大，18年初想着我自己带5-8人团队，入股公司合伙人，能给自己增加管理经验，拓宽职业生涯，没想到自己做业务跟不上了，为了让员工干下去，我甚至把自己客户分给他们带。信用卡又开了两张。

加上19年跟媳妇准备10月结婚，有开支。年底公司老板分红不透明，我们几个经理退出，被乱扣钱，我的股金也没咋回本。年底春节因为口罩停工俩月。信用卡窟窿变大了。

20年到21年初依然领不清自己，跟上面几个同事合伙，来中原区开店。因为分红、提成分配不合理，我也较真。那会也不知道怎么沟通，就一个人硬扛，最后扛不住了，就崩了。我被孤立，最后闹掰离职。那会信用卡利滚利已经30万了。那时也是傻傻的倒卡硬抗，每年收入刚刚覆盖各种开支。到现在没有让自己成为黑户，我也感觉自己人品没问题。

20年房产自媒体也刚火起来，就是当时自己拍视频也没有方法，没坚持。21年夏天暴雨，口罩。断断续续封闭几次，离职我为了要工资，走仲裁诉讼，半年做了几单，刷卡还月供，买奶粉，负债又增加了，我也迷茫过。跟媳妇也闹过别扭，孩子也刚刚一岁多，现在想想当时真是没有那股让自己尽快好起来的狠劲，媳妇跟孩子也跟我吃苦。

还好我22年入职新房产公司，氛围好。提成高了一点点，没咋拍视频，专注给客户带看房子，收入15万左右，翻了一倍。缓解一些压力，但那会也是每天倒卡。年底疫情我一家三口被隔离关了十来天。我刷到恩师教房产自媒体视频，给买房人提供避坑思路的价值观。顶着压力和媳妇怀疑，我才在23年开春儿，刷卡交学费跟老师学，真正开始我的房产自媒体之路。

23年拍视频我是先从二手房开始的，但感觉客户新房选择，更需要我的视频内容，线上只开了2单，24年做全郑州新房好了一点，到25年夏天之前在这个公司，我也拿了几次销冠。比如新客户认可，老客户复购，我一天卖两套房，业绩8万，单月13万的经历。

比如在经理辅助下，帮助因为特殊原因没法出面的业主爱人做公证，沟通垫资解押房子，给客户答疑解惑，争取价格优惠，安全过户收房。当然也有很多客户，我跟了4-5个月，最后跟别人买房的心酸经历，可能也没有深入沟通，没电话或者方面聊买房方案。因为之前公司的事，我也被怀疑过。即使没有奖杯，我也没在意啥，我也非常感谢他们之前对我的帮助，甚至帮我变更法人，转移自媒体账号主体。

我是从25年夏天开始自己真正做房产老板的。也跟公司经理说了自己困难，想赶紧还卡爬坑。然后我自己买了直播设备，拍视频，分析优缺点，亲自带客户选房，给建议。也得到很多客户认可。但是房产到现在也是有需求的人才会买，我也不会催客户。

因为我主做四代宅，比如中原颂、嵩雲序，想着卖价格稳定的房子，至少我良心过得去，所以还是不太稳定。看房，拍视频，直播，眉毛胡子一把抓，工作效率并不高。今年也准备再找同频的前同事一起做事。

只是板块也有楼盘供应失衡、房票砸盘的因素，也有个别房子降价的。这里对前面买房的客户，我确实要说声抱歉，市场难料，我也没有预料楼市这么走。在这我可以承诺，找我买过房的客户，后边卖房我免费给咱办理。

其实我自己买房也没有实打实算账，21年主要因为孩子刚一岁，不想折腾，让孩子媳妇儿没有家。想着22年房子满五唯一再卖，也没有狠心割肉，及时止损。现在房子也膝盖斩了，信用卡还的也还有十几个。

但是我凭良心讲，从没有因为要还卡，做出逼客户交定金买房的事情发生。后边我还是会坚持真诚、靠谱，一对一分析买房思路的原则，给客户分析楼盘和市场，只挣该挣的。

我也提醒买房的刚需朋友，谨慎考虑，尤其是预算90万以下的。这些房子顶多以后是一直住。非结婚、孩子上学、改善住不下的家庭，也可以边观察，边挑选。需要结合自己预算，工作位置来决策。

想想这35岁的今天，我吃了太多亏，走错了太多路，没抓住紧急重要的事情，错失了一些机会，说实话也没有脚踏实地，从自己实际能力和家庭条件出发想问题。所以现在想想，即使小时条件差，父母也依然全力给我们生活支持，还是要感恩这些经历。

以后真的要更积极乐观，放平心态，让我媳妇、孩子父母过上更好的生活。给孩子传递积极向上的态度，不会让他走我小时候的路。打破农村的家族循环。

真的这几年过得非常累。也人到中年，后边该重新脚踏实地过好每一天，不抱怨，不投机取巧，从工作生活的根本问题出发，把房产当成事业来做。

我相信只要努力，从眼下着手，全面考虑，帮客户实打实分析，多总结经验，日子会一点一点好起来的。