两个贝壳离职员工对话:从房产到互联网,聊聊大厂天花板和未来的钱在哪

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写在前面这是本公众号的第48篇原创文章，本文共3100字，目前粉丝2557，阅读需要5分钟

上周六晚上和可达鸭聊了快一个小时，挂了电话我还在回味。

我是看了赛博的文章之后找到了可达鸭(赛博写了一篇贝壳离职员工写作的文章)，我们俩都是从贝壳出来的，我在温州干了7年，从摄影师一路做到城市交易负责人；他是湖南大学的研究生，2022 年校招进的贝壳圣都，干了三年半产品，29 岁裸辞去了美团。两个完全不同职业轨迹的人，聊起大厂、行业和赚钱，居然有出奇多的共鸣。

这篇没有什么高大上的理论，全是我们俩掏心窝子的大实话。

一、在贝壳的日子：有人两年半升到顶，有人干成了“裁员绝缘体”

先说说我的经历吧，很多老读者都知道，但每次说还是觉得挺魔幻的。

我是厦门大学毕业的，进贝壳之前干过的事能列一长串：做过专利、开过公司、跑过滴滴、甚至做微商卖蜂蜜还赚过一笔—— 当然后来开实体店亏进去了。2018 年进贝壳的时候，我就是个一线摄影师，谁也没想到，干了一年升主管，再干一年半直接成了温州的交易负责人。

两年半，我在贝壳温州的职业生涯基本就到头了。这个交易负责人的岗位，我一干就是四年。后来第三任城市总来了，城市里其他管理层两三个月就全撤回成都了，只有我留着—— 我是温州本地人，总不能为了一份工作拖家带口跑外地去。

可达鸭跟我完全不一样，他是标准的“大厂优等生” 路线。

校招进的贝壳，分在圣都整装这条线，也就是贝壳的二赛道。他有多能打？说出来你可能不信，整个圣都全国的商机分配系统，是他主导做的。从最开始的设计师 PK 积分派单，到后来阿甘来了改成商圈派单，所有的规则落地、系统搭建全是他主导。后面连派项目经理、派工人的系统，也都是他和伙伴们一起推动

他走的时候，三个不同条线的总监轮番找他，想让他内部转岗，都愿意接收他。但他还是走了，而且最亏的是——他没拿到裁员大礼包。

“我也想拿 N+4 啊，谁不想呢？” 他在电话里笑，“但没办法，我太能干活了，裁员根本轮不到我。整个系统都是我搭的，裁谁也不能裁我啊。最终只能等到1月份，领完四个月的年终奖之后直接裸辞。“

我特别能明白这种感受，在大厂里边，有时候人太能干反而变成了劣势，你想走都没人赶你走，最后只能自己主动放弃该拿的那些补偿。

二、大厂薪资真相：别被标题党骗了，城市交易负责人不如小米校招

聊到工资待遇的事儿，我俩都忍不住开始吐槽网上那些乱七八糟的不实说法。

先说一个流传最广的谣言澄清一下，不少人说我当初放弃了贝壳开出的50万年薪，这事儿根本不存在，那篇文章里写放弃高薪的是我采访过的西安链家的总监，根本不是我，我以前是温州城市交易负责人，我的薪资说出来你可能不敢信，还不如小米校招招进去的产品岗工资高。

当年制定全国交易负责人薪资体系的大佬，我之前还跟他在北京单独喝了一下午茶，这里面的情况我门儿清得很。贝壳在互联网公司里，薪资算中等水平，校招产品岗大概 30 万左右，跟美团差不多。

可达鸭给我列了个现在互联网校招产品的薪资梯队，特别真实：

第一梯队：字节，能开到 40 万，有些校招岗位能到50万

第二梯队：美团、贝壳，30 万左右

第三梯队：完美世界，25 万左右

垫底的：小米，只有 22 万出头

“现在真的太卷了，” 他叹了口气，“我们最近招实习生，本科清北、研究生 CMU 的都来投。你想想，这种背景的人跟你抢饭碗，你能有什么上升空间？我算了算，我这辈子要是一直干产品，没什么特别好的运气的话，上限就是阿里 P7。”

而且别听网上说阿里 P7 年薪百万，那都是加了股票的。纯现金的话，阿里总部的 P7 也就 50-60 万，跟大家想的差远了。

三、最扎心的真相：90% 的人脉，都是岗位给你的

聊到这里，我跟可达鸭说了一个我感触最深的点：很多你以为的“个人能力”，其实都是平台给你的；很多你以为的 “人脉”，其实都是岗位给你的。

我当年干交易负责人的时候，温州各大银行的老总，我微信里加了二三十个。那时候天天有人请我吃饭，逢年过节就到公司送礼，因为我手里握着整个贝壳城市的二手房交易单量和按揭件，他们都看中这个岗位的权利。

等我离开贝壳的那一刻，一切都变了。现在还能偶尔联系、出来喝喝茶的，也就那么三四个。剩下的人，慢慢就不说话了，朋友圈点赞都没有了。不是他们人不好，是我已经离开了这个岗位。

“只有那些认可你这个人，而不是认可你这个岗位的人，才是你真正能带走的人脉。” 我跟可达鸭说，“剩下的，都是工作需求。”

他认同说道，产品岗其实还好，没有这么强的岗位权力属性。但贝壳有个问题，就是产品根本没有决定权，话语权全在一线业务手里。他们这些产研，说白了就是“服务者”—— 业务说要什么规则，他们就把系统做成什么样，至于这个规则对不对，好不好，他们说了不算。

“我在贝壳最大的收获，就是学会了怎么从业务的角度看问题，而不是只盯着产品本身。” 他说，“但也仅此而已了，行业变化太大了，再耗着也没意义。”

四、可达鸭的行业判断：未来十年，谁站在消费者这边，谁就赢了

这部分是我觉得这次聊天最有价值的地方，可达鸭的互联网思维真的特别清晰，他看问题永远能看到底层逻辑。

1. 电商行业：阿里京东可能会慢慢落寞，拼多多已经很强了

他说他选下一份工作的时候，电商行业只考虑拼多多，其他的根本不看。“为什么？因为只有拼多多是真正站在消费者这边的。阿里和京东本质上是卖流量给商家，商家付了广告费，羊毛肯定出在消费者身上，所以他们的东西永远不可能是最便宜的。”(后面我会写一篇贝壳的商业模式和盈利模式，再构思中)

“拼多多不一样，它的算法就是把最便宜的东西推给你，售后非常好，一键退货不用废话。现在别说普通人了，我认识年入几百万的大佬，天天都在拼多多买东西。我自己也是，所有平台的会员都开了，但买东西最多的还是拼多多。”

聊到最近很火的 AI 购物，他说了一个特别颠覆的观点：拼多多本身就是最好的 AI Agent。“AI 购物吹得再神，不就是帮你找到最便宜、最合适的商品吗？拼多多现在已经做到了。阿里再怎么搞 AI 都没用，因为它的底层逻辑是赚商家的钱，不是帮消费者省钱。价值观不对，再努力也没用。”

2. 本地生活：美团没有对手，衍生业务全是为了流量入口

他最后选了美团，很多人说他去做充电宝业务是跳了个“天坑”，他自己完全不这么看。“你从用户视角想，当你手机没电又没带充电宝的时候，你第一个想到的是谁？肯定是美团，因为它的点位最多。现在美团充电宝的市占率已经第一了，第二名怪兽，根本不是一个量级的。”

“很多人吐槽还充电宝麻烦，那是因为你不是我们的目标用户。我们的核心用户是 35 岁以下的年轻人，他们出门就是懒得带充电宝，宁愿花几块钱应急。你觉得麻烦，是因为你已经养成了带充电宝的习惯，不是产品的问题。”

他跟我说，美团做充电宝、做共享单车、做打车，其实都不是为了靠这些业务本身赚大钱。这些都是流量入口，是为了让你在线下更多地方看到美团的牌子，养成用美团的习惯，最后还是会回到外卖和团购这个基本盘上来。

“本地生活这个赛道，现在没有任何公司能跟美团打。我是做 O2O 和 B 端产品的，不去美团去哪呢？拼多多太卷了，又在上海，我不想去。京东我根本看不上，它的逻辑早就过时了。”蜂蜜哥认为京东还是不错的。

五、最后：打工的天花板越来越低，我们都在找新的出路

聊到最后，我们俩都有点感慨。

十年前，进大厂是所有年轻人的梦想，觉得只要努力就能一路升上去，年薪百万不是梦。现在呢？互联网的红利期早就过了，别说年薪百万了，能保住工作就不错了。校招实习生都是清北复交加海外名校，普通人想往上爬，要拼还要有大哥，同时还要有机遇。

可达鸭说，他的核心目标就是赚钱，打工只是暂时的，以后肯定要自己做点什么。我也是。离开贝壳之后我在温州本地公司公司，同时下班后做做自媒体，写房产行业的真实故事，虽然累，但至少是为自己在积累。

可达鸭说：“其实像温州这样的城市，也有很多本地的赚钱机会，只是大家没发现而已。” 可达鸭说，“一线城市杠杆高，但竞争也激烈；二三线城市虽然机会少，但只要你有资源、有能力，反而更容易做成事。”

那天的聊天到这里就结束了，他急着回去加班。

挂了电话我在想，其实我们俩都是幸运的。在行业下行的时候，我们都及时跳了出来，找到了属于自己的新方向。没有谁的选择是绝对正确的，但至少我们都没有在原地踏步。

打工不是目的，赚钱才是。未来的路还长，我们慢慢走，慢慢看，后面还是会和可达鸭交流互联网的商业逻辑。我自己发现开始写作之后就会链接到比自己厉害和能力大的人，同时也在倒逼自己不停的成长。

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