二手房砍价避坑|嘴快必亏!中介套路全拆穿,别再白白多花几万
从创建刚需买房交流群到现在，我发现买房过程中大家最关注的一个问题就是如何砍价，有人花大把功夫研究如何砍价，也有人觉得买房卖房就是一口价的事，愿意就成，不愿意就拉倒，从个人的实际经历和和见到的各种案例来说，我认为砍价技巧还是非常有必要的，下面我会用一整段文字来解释下我的观点。首先刚需房买卖的群体，无论是买房的客户还是卖房的业主，大家都只是普通人，房价收入比夸张是一个众所周知的现象，这就导致哪怕只是房价的百分之一，也需要普通人付出大量的劳动才能赚到，这所以在买房的谈判桌上必须要锱铢必较，几千块钱几百块钱都要尽力争取；第二是信息的不透明，中介平台隐藏甚至虚构成交价，中介在买卖双方制造信息差，导致双方都容易觉得自己亏了，所以在谈判桌上必须要尽力争取，哪怕知道成交价大概是多少，也想着万一把对面唬住了不就给自己省几万或者多拿几万。简单说就两句话，老百姓挣钱不容易；我学套路不是因为我想套路别人，是因为别人套路太多，我不懂套路我就吃亏。接下来回到今天要分享的正题，砍价时候的几点注意事项买房砍价，记住第一铁律：心里再喜欢，脸上都要面如平湖。很多刚需买房，看到户型满意、采光不错、格局顺眼，当场就忍不住，情绪全写在脸上，尤其是有的人，看到漂亮装修就走不动道，喜欢两个字就容易写到脸上，中介一看你眼神发亮，房东一看你舍不得走，心里立马一句话： 这人非买不可，不用降价。盘点五句砍价现场 最忌讳、一说就废 的话，你看看自己以前有没有说过。你把自己底线直接亮出来，中介转头就原封不动告诉房东。第五句大忌：中介你帮我好好谈，谈成了我多给你点好处你这么一说，中介心里清清楚楚： 这人铁定要买，佣金稳了。很多买房人有一个最大误区：以为中介是帮自己的，实际上并非如此。中介的核心目标不是帮你买压价，而是尽快成交拿到佣金。他并不需要帮你把价格砍到最低，他需要的是把双方的预期拉进，达成成交的目的，很多时候他看似是在替你考虑，其实也是在潜移默化的拉升你的预期。所以大很多中介，表面站你这边，实际上可能都只是演技好而已我给你拆三个中介最经典、百试百灵的砍价套路，你以后一听就知道：又来这套。你给中介一个心理价，让他帮忙去谈。中介可能并不会好好帮你压价，或者说在双方之间利用信息差改变双方预期，例如可能房东一次性降了5w，他把这5w分三个回合跟你说，每次说房东又降了2w或者1w，然后把球踢到你这边让你加预算，并且每次都说这一两万是磨了很久才谈下来的，两边一忽悠，中间保成交，你以为他做了多少努力，其实可能只是费力给你演场戏而已，其实压根没给你好好谈。“最近几个月成交量不错，市场有回暖，房东本来还想涨价来着，我给按住了。”实话告诉你： 99%都是假的，小编就遇到过这种情况，看完房下楼，中介就接到同事电话说有另一个客户也想谈这个房子，但是在实际谈判的过程中，从业主的态度来看，并不存在后面的客户。中介拼命催你当场定、当场交钱的， 其实可能是怕你冷静下来想明白了又要货比三家。很多老实买房人一听，心里就慌：是不是我真砍太狠了？他不需要帮房东砍你， 他只要两句狠话，你自己就把自己拿捏了。真正会砍价的买房人，都懂这一个原则：嘴稳、心狠、不露底看完不能说的话、看完中介套路，要记住一句核心心法：二手房砍价，从来不是比谁嗓门大， 比的是谁沉得住气。买房对大多数来说是人生中最重要的几个决定之一，重要性甚至不亚于高考选专业，结婚选对象，所以一定要三思而后行，多做功课，不要傲慢，不要随大流，要有自己的认知体系和比较强的决策能力，早点下场做功课肯定是正确的。最后打个小广告，小编的主页有大量根据自己的实际经历写的买房过程中的干货文章，涵盖了看房、找中介、谈价、过户全流程的各种攻略，有需要的朋友可以点进我的账号进行查收，如果能点个关注就再好不过了，感谢各位的支持。另外，小编还创立了一个刚需买房的交流社群，供全国各地的买房人到一起交流经验和想法，目前已经有数百人加入，长期以来帮助多位群友解决了大量买房过程的实际问题，有感兴趣的朋友可以扫描下方二维码加入，小编承诺终身没有任何收费咨询服务。
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