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2026年的难，跟2014年、2017年、甚至2021年都不是一个量级。我在开发商干了那么多年管理，现在又在二手房平台做全国运营。
一、难在哪？五个扎心表现
连续跌了5年根本停不下来。2026年预估的量,只剩2021年的45%。我问了10个以前的兄弟，天南地北的都有，情况差不多。收入少了一半多，但活儿呢？翻倍都不止，简直就离谱。2021年，Top50哪个不是风生水起？现在，一半都在生死线上挣扎，真的在挣扎。以前是链家、贝壳、我爱我家三分天下，现在？贝壳直接一家通吃，下沉到县城，把小玩家全给卷没了。以前挂个牌子就能收钱，现在你得是全能选手。做内容、搞私域、拼服务，少一样都活不下去。2021年那会儿限这限那，但房子照样卖。现在呢，全面松绑，可老百姓不买了。为啥？居民杠杆率都62%了，到极限了。2021年的购房者：“快涨了，再不买就晚了！”“中介说就这一套了！”2026年的购房者：“急啥，再等等看。”“我看看，我不急。”
二、我亲历的，从好日子到生存模式
阶段1：2021年及以前（黄金时代）
想想以前在开发商的光辉岁月，那是什么日子？营销费率总共卡在2.5%，房子开盘就光，中介佣金给2%还得看我们脸色，买房的人举着钱排队进场，那时候觉得，这行能一直涨到天上去。阶段2：2022-2024年（寒冬来了）
那时候还骗自己，是公司不行，不是行业不行,换个公司还能继续干。阶段3：2025年（幻灭转型）
结果发现，挂牌量涨了42.3%，成交量却跌了21.6%。加盟商里，50%不怎么赚钱。阶段4：2026年（当下，生存模式）
现在在全国运营走访工作的时候，发现很多区域加盟商还在水深火热中，按照现在情况进行下去，经营不善的公司就必须处理退出市场了。本着想办法帮他们提升业绩，但大环境这样太难了，再加上很多区域的中介年纪偏大，以前习惯了挣大钱的日子，现在连普通的执行都显得很难落地。
三、为啥这么难？四个根本原因
四、怎么办？给从业者的生存策略
别只当个卖房的，试着成为房产咨询师、资产配置顾问。为啥？公域流量贵得要死，内容获客几乎是唯一低成本路径。用AI工具提效，不丢人。我搞「九州楼市」公号，就是在干这个。公域费用贵，无论是DY还是蝴蝶号都需要进行付费了，私域就是你的数字资产。
五、给不同角色的实话
薪资打了5折以上，活儿多了不止一倍，天花板肉眼可见。建议是，赶紧打造个人IP（公众号+视频号+社群），或者转向轻资产创业（咨询、培训）。-----
PS：13年，从开发商到平台方，从狂热看到冷清。
机会在哪？在你的专业，在你的个人IP，在轻资产模式。谁能为客户解决真问题，谁能建立深度信任，谁能高效运转，谁就能活下来，甚至活得更好。我坚持做「九州楼市」，不是为了当什么网红，就是觉得，在这个时代，个人专业的形象，本身就是最值钱的资产。你觉得呢？这行还能做吗？你是在死守，还是在找出路？。如果喜欢本文，请点击❤让更多的朋友看到！
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